文/ 住浙网研究员 李永生 见习研究员 周云霞

在沉寂了两年多之后，滨江万家星城再度开盘。7月6日推出三期23号楼，共150套房源，89方的三房，以及127方和173方的边套大户型。万家星城能够公开查到的上一次开盘，还在2010年9月份。

策划经理沈洁告诉本网研究员，今天并不是真正的开盘，只属于正常的周末售楼。况且购房者之前已有认筹，今天只签约即可，因此场面并不热闹。

开发商似乎在淡化开盘的气氛，但在售楼处，本网研究员看到多家媒体正在进行采访，由此可见大家对于万家星城的关注度。

作为2009、2010年的明星盘，万家星城每开热销，价格从1.9万卖到高峰期的2.5万/平方米。之后，在2011年的调控打压，尤其是2012年的降价冲击下，坚持不降价的万家星城，迎来了长达一年多的成交淡季。如今，万家星城重开，而据开发商透露，上半年也卖了4亿。

万家星城共有4261套房源，在2009年销售了1197套，2000年销售了1429套，剩余1135套可售，由此推算，该楼盘在2011年和2012年，直至今年上半年总共仅销售了500套房源。

是什么原因，让沉寂一年多的万家星城，再度动起来了？

万家星城上半年卖了4个亿

“万家星城上半年卖了4个亿，整个楼盘，已经有72个亿的销售额。”在23号楼开盘现场，万家星城策划部经理沈洁告诉本网研究员。

4个亿是什么概念？这一数字，远超万家星城去年全年的销售额。据滨江集团2012年年报，去年滨江排名第一、第九名的楼盘金色黎明一期、金色黎明二期，销售额分别是26.52亿和2.52亿，万家星城没被单列，被归于“其它项目”一类，也就是说，销售额不到2.52亿。

2012年滨江旗下各项目销售额

（来源于滨江集团2012年年报）

万家星城有着辉煌的销售业绩，据透明售房网成交数据显示，09年，该盘成交了1197套房源，2010年，成交量更是高达1429套，连续两年进入杭州主城区成交榜前十。即便在调控重压下的2011年，据滨江集团年报，万家星城依然卖了9.02亿的房子。当年，整个滨江集团，销售额只有45.74亿，万家星城是仅次于城市之星（30.62亿），滨江旗下销售额排名第二的楼盘。

然而，在始于2012年春天杭州楼市史上规模和幅度都空前的降价潮冲击下，坚持不降价的万家星城，在巨大的比价效应下，价格劣势尽显，销售陷入僵局。去年4月份，附近同为城北板块的裕丰青鸟·香石公寓，将价格降至1.95万/平方米，一直维持2.4万/平方米售价的万家星城，卖不动也就在情理之中了。

缘何又动起来了？

在经历了一年多销售低迷之后，万家星城缘何在上半年又动起来了，并在时隔两年多后又重新开盘呢？

第一，随着去年年中以来的楼市回暖复苏，房价也持续大幅度反弹，万家星城的价格劣势不再。前面提到的香石公寓，去年4月价格降至1.95万/平方米，现在在售的大户型，售价已经上涨至2.4万/平方米，已经与万家星城持平。城北板块的另一个在售楼盘，中粮方圆府，在售8号楼，售价也在2.2-2.3万/平方米，与万家星城相距不远。

第二，万家星城一期早在2011年底就已经交付，最后一期也就是在售的三期，也已于去年年底交付。万家星城成为城北板块惟一的在售现房，除了可即买即住外，万家星城实景园林也比较震撼和打动人，甚至被誉为主城区最美的楼盘。

第三，与万家星城一路之隔的杭州新天地和中大银泰城，前者已经开始销售，后者工程进度很快，这两大城北区域最重要的商业配套，已经从预期逐渐走向现实，对万家星城的房价也形成了一定的支撑。

城北两盘将开 他们如何看万家星城？

目前，城北板块有四个在售楼盘万家星城、中铁建国际城、中粮方圆府、香石公寓，以及一个即将开盘的万和玺园。

在7月6日万家星城开盘当天，本网研究员还探访了万家星城的三个竞品——中粮方圆府、香石公寓和万和玺园。

据中粮·方圆府置业顾问介绍，该盘目前在售8号楼，89方小户型，均价在2.2-2.3万元/平方米左右。相比于万家星城，这个价格并无优势，因为8号楼位置并不好。对此，该盘置业顾问认为，方圆府靠近城北体育公园，周边环境好，而万家星城北邻高架，最主要的是万家星城非学区房，而方圆府的学区是下城区名校长青小学和风帆中学。

香石公寓与方圆府只隔了一条小河和一座厂房。进入香石公寓的售楼处，只有零星的购房者在咨询。置业顾问告诉本网研究员：“香石公寓小户型已经售罄，剩下的都是2、3号楼137、139方的大户型了，平均价格在2.4万/平方米左右”。这一价格，与万家星城基本持平。

万和玺园与香石公寓仅一路之隔。相比之下，该盘售楼处就比香石公寓热闹多了，里面有很多购房者在咨询，置业顾问告诉本网研究员，万和玺园预计本月中下旬首次开盘，推出4、5号楼200多套房源，绝大部分是89方的小户型。

据置业顾问透露，均价可能会在2.3万/平方米左右，与万家星城也基本持平。这位置业顾问认为，相比万家星城，他们的优势在于：第一，更靠近老城区；第二，是学区房，楼盘边上有两个幼儿园，以及下城名校长青小学和风帆中学；第三，楼盘是干挂石材外立面，档次比较高。不过，万和玺园要2015年下半年交房，“如果你愿意等两年，可以考虑我们楼盘；如果你等不及，可以选择万家星城”。

城北楼盘分布图