很久没有来了，春节完后，就开始天南海北的飞，从帝都到成都，从温州到广州，和过去的许多年一样，少不了迎来送往觥筹交错。市场不太景气，所以竞争更激烈了一些，嘴里谈兄弟，实际还是死盯着对方口袋里的钱，就那么回事儿。
今年的货物价格涨得厉害，说是原材料涨了，实在扛不牢。我以前总不明白这种涨价的原发点在哪里。瞎打个比方，方便面涨了价，说是因为面粉涨得太厉害，面粉厂说是因为麦子涨了，麦农说化肥农药的价格翻了好几倍，化肥农药又说……总之一环扣一环，大家似乎都没有多挣钱。有的应收账目上数字多了些，实际上可以买到的东西可能更少。
后来弄明白了，是因为老爷们的印钞机多转了几圈。尽管每一次印钞，都是对民间财富的一次洗劫。但这些搜刮来的好几千亿财富，却购买了美国的债券，让美国人有能力维持高收入、低物价和高军费，并且有底气四处宣称自己的钱被赚了，要你吐出来，然后时不时在你家门口秀下肱二头肌。
所有民企老板们都知道，在目前繁重的税负下，如果不逃税，自己的公司根本没有利润。一旦逃税，就极有可能变成头上的达摩克利斯之剑。公司小时倒没人理睬，一旦自己含辛茹苦，做大做强，就容易被竞争对手利用，或被官老爷们垂涎，其结局要么破产入囚，要么被低价“收编国有”。
而且如果在银行没有特殊关系，小公司想获得贷款，真是比登蜀道还难，但发展急需资金，怎么办？只能去向民间借贷。但民间借贷却是违法的，有个危险的罪名叫“非法集资”，弄得严重会像吴英一样被直接枪决。
——所以，有所规模的经营者只能将自己的利益与政客们的大腿绑在一起，可在政治的深海，危险与不确定性更多，况且政客们解绳子跟脱衣服一样利索，稍微有点权斗，自己就被划清界线，苦心经营的一切可能就彻底覆灭了。所以，不要责怪富人们衷爱移民。在中国目前的商业生态下，真正沉下心，做事业的企业家越来越少，试图横赚一笔，然后远走高飞的投机者越来越多。因为相对经营，投机需要付出的精力更少，收益更大，风险也更小。
我费这么多文字来剖析中国的商业生态，是因为我真诚的希望国家可以改变目前这种“劣币驱逐良币”的状态，让真正有理想、有抱负、有智慧的企业家能够拥有足够清澈的驰骋的天空。他们不应该被迫地去做一些有违法律与道德的事，他们所创造的事业与财富应该得到法律足够的保护，他们在国营企业和外资企业的夹缝中应该得到真正公平竞争的机会，他们不应该总是成为安抚民间情绪的牺牲者和替罪羊。
无论如何，在这通货膨胀的美好季节里，两会开了，春天来了。像是2012的预言征兆一样，王母娘娘本应六七月才来的大姨妈都提早了，阴雨连绵不绝，天气昏沉阴暗，甚至出现大雪纷飞的异象。但枯木知春，柳树已悄然吐翠。在寒风凛冽，包裹严实的街头，绽放出久违的生机。
在料峭的初春，绿城用一个很煽情的标题宣告了自己的华丽转身——“你若来了，便是春天”，这个句式不知是否出自林徽因的诗作，我所知是白落梅女士写的林徽因传记的书名《你若安好，便是晴天》。很多人觉得员外围棋下得太多走晕了脑子，踩不住正点，也有人断言绿城所谓的经纪人模式必将失败。但细细分析，就会知道这一举动的背后，包含了多少无奈。
如果员外当年不是被赶超万科规模的雄心壮志冲昏了头脑，拿了这么多高价地，绿城现在也许拥有更大的回旋余地。
从财通中心的开盘就可以看得出来，绿城大部分楼盘确实是骑虎难下，降无可降。以明月江南为例，目前均价32000，估计最多能降到28000，再降的话弄不好就是亏本。可看看滨江现在的价格，天阳半岛国际16000，人家的90方还可以做到三室两厅两卫，而且南北通透！大户型上，中海寰宇现在内部计划甚至爆出要15000！你就算降到28000，对新客户又有多大的吸引力呢？销售起不来不说，还徒增老业主情绪。
绿城上半年有一大笔信托资金要还，凑不凑得齐这一笔钱是一回事，但这么大的摊子，万一扛不过去，对员工也是一种连累。做工程的可以去搞代建，打打苦工，做营销的该怎么办？没有成交，销售人员的福利待遇上不去，甚至生计都可能存问题。这种经纪人计划，让各个公司营销部门形成“经纪公司”这种看似独立的行政建制，实际也为这些员工的未来准备了后路，算是尽了一份企业责任。
“全员营销”的弊端是很明显的。很多人并未经历绿城企业文化的深度培训，惟成交是图，很可能会在销售的行为中做出一些短视的举动，伤害到绿城的品牌形象。但相对华盛达·阅城、金帝·海珀以及躺着中枪的桦枫居，这些负面因素在当前的市场形势下，也就无足轻重了。
但话再次说回来，绿城的营销其实有众多值得诟病之处。无论是开夜场搞疲劳战，还是培训来培训去，基本都是被动的，完成任务式的搞法。销售人员平常忙着做做样子应付领导，实际是坐等客户上门，心态反正是死猪心态，“大家不是都卖不好嘛”！
反观万科，像草庄这么难卖的房子，在持续不断的外拓活动、周末活动，以及与越野车、4S店、车友会等频繁的客户交换与联动中，居然一声不吭的卖得差不多了（90方一房的二奶户型除外）！尽管这与现场签约暗折力度比较大也有关系，但万科在营销端表现出的细腻绵密春风化雨，我还从未在哪个绿城楼盘中见到过。在老业主动不动上演全武行的今天，也没有见到有谁去万科·草庄售楼部砸过场闹过事。
——绿城营销最大的问题在于各自为阵，单兵作战，项目与项目、部门与部门之间沟通贫乏，没有充分整合自身的优势资源。同时缺少一个类似万科的强大后台，去综合统筹，为前台输送弹药。光靠一个项目公司两三号人打仗，累到死也就只能听几颗手榴弹响，没有后勤的支持，大炮是扛不上山的。
我在很多文章中都将绿城与万科做对比，对万科处处褒扬，而对绿城总是多有苛责。这并不代表自己厚此薄彼，或者对绿城心怀芥蒂。相反，因为绿城是我们杭州本土的企业，是杭州品质在人居领域的象征。我更希望其能够早日摆脱困境，走上“正道”。而要抵达这一目标，就必须向对手学习，向同行学习，所谓“爱之深，责之切”，莫不如此。
在文章结尾时说一些题外的话。近日陆续有一些媒体发来邀约，很感谢大家抬爱。房地产市场对我而言，仅是个人兴趣，出发点一个是投资的关系，一个是试图从不同的行业中汲取营养，实际并未有全面、系统和深刻的研究，更难当大师之名。而且由于工作繁忙，自己又生性懒散，偶尔写写约稿还行，如果要花太多时间的话，就成为了负担，也失去了原本的乐趣，望各位见谅。
期待这个闹剧般的冬天早些结束，祝愿一个安宁明媚的春天早日来临。