在2011的年度总结中，我说，吉祥半岛与名城公馆的价格较量，让原本平淡的桥西以焦点定格。话音未落，龙湖·滟澜山就爆出惊悚价，一把夺走了所有的眼球，让自己十分尴尬。

实际上，在此之前，几位大腕在杭州的表现，算是很低调的。万科在上海等地早已降得血肉横飞失去人性，在杭州依然不动声色。2011年杭州大部分开发商，都是老盘走平，新盘低开的套路，以龙湖这种缺钱的开发商为典型，一方面是香醍溪岸低价跑量，一方面是滟澜山波澜不惊，尽量不给老业主心理刺激。

应该说，龙湖是很希望维持住滟澜山的高端形象的，毕竟这是龙湖在杭州的第一个项目。如果不是被中外公寓阴了一把，龙湖心气要足得多。中外公寓之后，尽管慌乱，龙湖还是抱有幻想，希望以“杭州首个第五代都市豪宅”的概念说服客户买单。没想到紧接着下来的名城·湖左岸做得更绝，一万五千多的价格一出来，直接有让滟澜山成为死盘的趋势。

眼看对手都藉着自己低价出货，再不降岂不是成了十三点？——尤其逼近年关，公司要做报表，营销人员要拿年终奖，怎么办？降吧，搞个狠的，所以就出现了这么一幕。

其实龙湖一直没有明白，在下沙这个地方，无论你的产品造得多么牛比，也不会有杭州人认为那会是豪宅。相反，同样的产品如果搁在主城区或西溪，就不会遇到这么大的抗性。“东贫西贵，南富北贱”是杭州人居文化多少年来的意识，岂是一时一事可以改变。

2011的楼市，热销总是和争执同时发生，开发商和幸灾乐祸者称之为房闹，老业主自己称之为维权。从中海到保利，再到龙湖，说开发商诈骗、无诚信也罢，说老业主没有契约精神也罢，收到钱的人永远是主动的，掏了钱的人永远是被动的。而当你决定了这一笔投资的时候，你就要有成为失败者的准备。

实际上，我在2011年6月写的一篇关于中海紫藤苑精装改毛坯事件的文章中，就警告过投资一定要谨慎——“在你支出每一笔投资的同时，面对未来可能发生的改变，一定要做好更详尽的预案”。可惜很多人并未注意到。

降价对老业主不一定是坏事，魅力之城当年降得老业主恨不得杀人行凶，到现在来看，老业主还是赚了，无非是多与少的问题。在资金链紧张的情况下，开发商的生存对老业主而言更加重要。如果开发商坚持不降，破产倒闭，或者老板携款潜逃，项目成为烂尾楼，老业主的损失更大。降了，开发商有足够的资金可以把这个项目完成，能够把品质至少及格的房子交付给你，那你还保留有在未来扳回一城的希望。即使开发商没死，也撑住了没有降，如果周边房子价格都下来了，你的投资实际上也在贬值，只不过多了一点心理安慰而已。指望开发商退还你购房时的差价，除非开发商自己高兴，否则基本是不可能的事。就像如果交付前房子增值了，开发商让你增加你当年购房时的差价，你也不可能会干。

但老业主的心态是需要被理解与体谅的。很多人基于对开发商，甚至是对置业顾问的信任，倾其所有，支付了人生也许是最大一笔的不动产投资，结果半月不到，就缩水数十万，肯定会有情绪。很多老业主其实自己也知道不可能会从开发商那里得到什么结果，但情绪是需要排解的。在这个过程中，开发商的态度显得非常重要，傲慢无礼的态度会激化彼此的对立，于双方都无益处。

事实上，就像宋员外在08年说的一样，就算降价，也要降得聪明一些。“敌不降，我不降，敌若降，我乱降”，降得赤身裸体不知羞耻，还四处夸耀宣扬，老业主不踹你两脚砸你点东西怎么对得住自己？“敌不降，我先降，敌一降，我卖光”，降得含蓄优雅曲径通幽，老业主能闭一只眼的估计也就闭上了。降价比提价更需要包装，增值附赠是一种降法，团购优惠是一种降法，活动积分是一种降法、周年回馈是一种降法……三八节，户主为女主人的给个大折扣；父亲节，户主为父亲的给个大折扣，一年四季节日这么多，只要方法巧妙，宣传得当，用辞妥贴，既跑了量又封了老业主的口，何乐而不为呢？

网络上有一句话说得很好，“我和你困觉，我和你困觉”，这是阿Q，“我想和你一起起床”，这就是徐志摩。降价也是一件体现开发商情怀的事，因为开发商和老业主的利益在本质上是一致的，不同之处在于，降价是降得生硬冷漠，还是有照顾到老业主的心理感受，给了他们自我原宥和自我慰藉的理由。

文章的主题已经结束了，扯点题外话。在某杂志2011年的年终专题中，一名记者在并未采访我的前提下，以我的名义虚构了一句对2012楼市判断的话，我于是发了一个贴作为澄清，没想到差点让这名记者丢掉工作。尽管追求真实才是记者这一职业存在的意义，但我还是希望这本杂志能够再给这名小伙子一个机会，年轻人犯错误并不可怕，牢记教训，以此为鉴，改过就好。在新的一年来临之际，也希望口水楼市的所有网友事业旺达，幸福开心。世事万象，平安是福，大家一起努力。