住浙网10月26日讯（研究员赵楠）继万科紫台之后，城东普福板块的第二个新盘中铁建国际花园今日首开，推出1、3、6号楼，147套房源。在开盘期间，又临时加推8号楼，首开共推出207套房源，均价16800元/平方米。

中铁建国际花园效果图

据住浙网研究员观察，在今天的开盘现场，共来了400多位客户，应该在200组以上。截止到中午12点半，选房基本结束，现场销控表显示，有139套房源被预定，中铁建国际花园首开预定约7成。

截止到12点钟，1、3、6号楼的销控表显示，去化7成多（赵楠  摄）

为什么选择国际花园？

中铁建国际花园首次开盘的地点选在湖墅南路的万豪酒店，大厅里没有宣传，也没有接待，问了服务员才知道开盘地点在三楼。门口的保安非常认真仔细的排查了来客的认筹单和身份证，并且采取福彩摇号的方式，让到场的每组客户抓一个带号码的黄球，放入摇号器内，以保证正式摇号时，客户都是有效的。

直到十点钟，在某购房者的抗议下，主持人才宣布摇号开始。

带本网研究员进入会场的王阿姨，买国际花园是和老伴自己住的，“小孩他们都有房子，国际花园89方的，我都觉得大了，还没有决定买，价格合适的话，再考虑考虑。”并且，这位王阿姨对周边的楼盘也有所了解，认为国际花园很精明，在楼市行情渐渐下跌的下半年，“价格低一点，赶紧抛出去，他们是这个套路。”

而坐在研究员身边的一位眉毛很浓厚的中年男子并不这么认为。他手中握有4个号子，四张认筹单，说话含糊其辞，只身一人来买房。“您不会是购房团的吧？”他听到反问后，笑着说，“不是，我买两套房自己住，争取把自己嫁出去。现在价格便宜，要快出手。”

“价格便宜”，这是本网研究员在现场采访中，听到的最多的回答。

城东新盘扎堆，购房者心态从容货比三家

由普福、城东新城和笕桥等组成的城东，是今年大热的板块，并不缺新盘。6、7月份首开的紫台，德信东望均已大卖，锦润公寓首开去化9成。紧接着下个月还将有金色黎明二期加推，三期首开，保利梧桐语、尚城国际首开······

城东新房扎堆，购房者选房心态也从容了许多。一位85年出生的新杭州人，在西湖边的建设银行上班，主要考虑到上班方便以及预算问题，想在城东买房，“城东的新房太多了，我都不知道哪个好了，国际花园也是前段时间在广告上看过的，也是我来城东选房的第一站，周边其他的盘也有认筹，挨个看过去吧，看哪个合适再说。”

挺着大肚子的幸福小夫妻也说，“这是我们的首套房，我们在杭州的第一个家，要好好考虑一下才行，毕竟辛辛苦苦这么多年攒下的钱最后要换一个钢筋水泥壳子，要选好的。”说这话的时候，男主人接到了万科紫台的“骚扰”电话，原来紫台他们也早已看过。

缘何加推？是营销手段，还是卖得太好？

在进去近一百组客户之后，主持人突然对大厅的购房者宣布加推了8号楼，户型跟1号楼相差无几。

这像一只重弹一样，迅速在大厅内的客户中炸开了。大家都茫然的相互寻问8号楼是哪一幢。

本网研究员找到案场的销售人员，据她所言，此次加推是看购买情况之后的结果，如果1、3、6号楼卖得好的话，为了客户能挑到喜欢的房子，就直接把8号楼推出。

然而，从销控上看，1、3、6号楼去化也仅7成多，算不上卖得很好，加推8号楼，一是为了跑量，二是为了不流失客户。一位销控处的年轻人说：“看房的时候一定是理性的，但是一进入销控中心，许多人围着你让你买，节奏非常快，买房的瞬间是十分冲动的。”

低开对后续楼盘的影响？

据本网统计，国际花园附近的保利梧桐语将于11月份面世，购房者也非常关注梧桐语首开的价格到底有多少优惠。

国际花园的低价会不会搅动普福和城东新城的定价标准？

某业内人士认为：“仅仅是国际花园一个盘低开是不可能搅动城东的定价标准的，毕竟所推的房源不多。要看接下来的梧桐语，以及天阳的尚城国际他们怎么定。”