文/住浙网研究员 赵楠 倪陈露

为期四天的房博会于10月21日结束，组委会也在最后一天公布了房博会上的数据——成交124套，意向1080套。124套的成交，创下了近五年房博会的新低。同时，本届房博会人气低迷，普遍被认为效果一般。

房博会四天主城区成交296套 较去年同期下滑25.3%>>

组委会公布的数据，一方面过于笼统，另一方面，受种种因素尤其是政策环境的影响，有可能被加工处理。那么，本届房博会，真实的参展效果如何？

参展开发商最有发言权。在房博会结束之后，住浙网研究员采访了十多家参展开发商，请听听他们怎么说。

房博会期间 有楼盘卖了21套房子

“组委会公布的数字，我们占了超过十分之一。”西溪海副总经理李萍告诉住浙网研究员，房博会期间，西溪海成交了21套房子，“其中有10套是新客户”。很显然，对于这个结果，李萍还是比较满意的。

西溪海的兄弟楼盘竹海水韵·蜜糖，成交也不错。“蜜糖大概有10套左右的成交”，金城房产策划经理汪景姣表示，这次来参加房博会的顾客还是有真正想买房的，总体来说，还不错。

朗诗未来街区房博会期间的成交也超过10套。未来街区营销总监祝雨棠告诉本网研究员，房博会期间，未来街区推出了一些特价房，四天下来有12套的成交，“我们还在和平安排了看房车，有近百组客户到现场参观”。

哪些楼盘成为赢家？

如果按组委会公布的成交数据124套，以上三个楼盘加在一起，就占了整整三分之一，很显然是大赢家。

“因为我们展出的主要是刚需盘，所以人很多，尚景国际蓄客有150组客户，尚城有60组，并且认筹情况还不错。”天阳置业策划部经理皇甫建芬表示。天阳这次在世贸的展厅比较热闹，国外的乐队和各种珍藏版的蜘蛛侠赚足了眼球。

“我们在房博会期间，登记客户大概有600多组，这个结果还可以。但是我们明年才开盘，这次房博会，还是以亮相为主。”万泰城章总经理助理陈勇告诉本网研究员。该盘位于临平，计划明年3月开盘。

同样位于临平的华元·欢乐城，计划下个月开盘，其在房博会期间宣公布的1.1万/平方米精装均价，显著低于周边楼盘，受到关注。华元拓展部经理陈向红表示：“欢乐城来，参展效果还不错，看房的挺多。”

“这次房博会，整体的参展效果不错。保利的展位，到访量很大，看房的客户也蛮多的。”保利浙江公司营销副经理刘君告诉住浙网。保利这次主要是携梧桐语和罗兰香谷这两个新盘参展。据本网研究员了解，梧桐语房博会期间有20多个认筹客户，罗兰香谷的认筹客户则多达40多个。

综合来看，部分刚需楼盘及热门新盘，成为本次房博会的赢家。

展示大于成交？

更多的开发商，把房博会看作一个展示的机会。

坤和·和家园策划经理李芬表示：“房交会历来就是以品牌展示为主的。这届房交会总体来说，并不火。工作人员倒是很多。我们还是登记了很多意向客户的，看房车每天也都有在发。和家园在房交会期间也有一些成交，不能说全是房交会的功劳，但是房交会也给和家园带来了一定的人气。”

中大房产营销总监高玉告诉住浙网研究员：“虽然中大银泰城是商业楼盘，但是我们现场还是挺热闹的。平均每天的意向客户大概有200多组。”她认为：“房交会，现在对于开发商来说，更多的还是以展示为主。”

位于城东新城的紫玉福邸，首次亮相房博会，该盘销售经理来彤认为，“这次我们只是纯展示，没有认筹，目前来说这几天的蓄客量数据意义不大，意向客户还是有的。”

九龙仓杭州公司营销管理部经理沈雅琴也认为：“现在的房交会，不再单单是为了卖房子了，更多的是品牌的展示和推广。”问及九龙仓这次的参展效果，沈雅琴表示：“还不错，我们君廷和碧玺各成交了一套房源。另外，君玺的蓄客也不错。这是九龙仓第二次参加浙江的房博会，总体情况还是不错的。”

缘何效果越来越差？

尽管有楼盘在房博会期间卖得不错，但却难以掩盖房博会整体效果一般甚至越辣越差的现实。

尽管房博会期间成交了12套房子，但祝雨棠认为，仍然低于他们的预期，“我们预计应该有个20套左右的成交，最终的成交没有预想中的那么多”。

“此次房交会蓄客有几百组，”但方正房产常务副总经理朱宏波仍然认为，房博会效果一般，“蓄客不怎么多，人气较往年差了些，房博会期间仅商铺有成交。”

保亿置业营销策划部副总经理汪晓婷告诉本网研究员：“本次房博会效果一般，意向客户还是很多的，成交了几套，蓄客一般，每天都有一两辆车发车去项目现场看房。”

艺术气息十分浓重的德圣·银杏汇，其集团副总裁高飞表示，在目前快速周转、快速销售的大环境下，银杏汇依然要走慢销路线，“客户认可是基础，不会过多在意规定的时间里要完成多少的量。”对于本次参展效果，高飞表示：“我们这次只做展示，人流量还可以，效果一般，普遍的说，今年房交会比往年差很多。”

名城博园营销副总监倪晓磊告诉住浙网研究员：“我们认筹情况还可以，3辆看房车每天都在发车的。”问及对本届房博会的整体看法，他表示：“这届房交会，人气相比往年有点逊色。但是，我们嘉凯城的展位人气还可以。”

房博会越办越MINI，却是为何？

杭州某品牌房企营销总监认为，主要是现在渠道太多了，“以前开个房交会，是很多开发商难得聚在一起的机会，客户可以在现场获得很多信息”。她认为，现在完全不一样了，购房者可以通过网络和开发商、媒体组织的各种活动，来获取楼盘信息。

双赢机构总经理章惠芳则认为，房博会本是一个营销展示舞台和营销平台工具。原来形势好的时候，开发商更多以形象营销，房博会成为大家展示PK的舞台。现在大家更多关注营销的有效性和阶段性，再加上有些开发商按自己的节奏推盘，不完全根据房博会时点，房博会的作用和价值也逐步淡化。

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