文/住浙网研究员  赵楠

位于滨江一桥南岸的世茂·之西湖，是世茂继江滨花园、西西湖、钱塘帝景之后，在杭州的第四个作品。据住浙网了解到，该盘将于11月9日首开面市，距离其2月20日拿地，不到9个月的时间。

据悉，之西湖首次将推出89方左右的三房户型，140方和160方的大户型，共330余套房源。其中小户型位于2和3号楼，共210套，均价在2.5万/平方米。140-160方的大户型位于1号楼，首开将推120套左右，均价在3万/平方米。1号楼属于超高层建筑，有41层。

首开中小户型 明年卖楼王

据土地出让挂牌文件，之西湖计算容积率建筑面积共20万方，除去商业面积10万和1万方的保障房，住宅可售面积约9万方。

置业顾问告诉住浙网研究员，之西湖89方小户型一共有四百多套，首次开盘将推出一半左右的房源，“今年2号楼和3号楼的房源都会推出。”

“1号楼的140方和160方的大户型很热，预定量是很充足的，再不预定就抢不到了”销售人员很激动地说道，“5号楼是超过200方的精装大户型，也是我们的楼王，门槛较高，推盘计划应该在明年，今年的大户型集中在1号楼。”

浦沿三盘PK 各自如何说？

之西湖靠近滨江浦沿，首当其冲的竞争对手就是万科·璞悦湾，万科在滨江板块的首个三好住宅项目。就连绿城巧园的销售人员也表示：“万科来的好，最起码让消费者认识并将逐渐认可浦沿这个板块。”

璞悦湾的小户型和之西湖的非常像，万科销售人员强调其实是有差别的，“我们的得房率高达80%以上，之西湖的只有76%，并且从样板房的情况看，之西湖的墙壁都做成镂空的，空间感并不好。再加上璞悦湾属于纯住宅项目，居住氛围会好一些。”

“之西湖的小户型朝向不好，南偏西，这个居住起来可能不是很好，并且价格也比较贵，我们的绿城品质，均价只要2.1万/平方米。”巧园售楼处的营销人员说。

之西湖、璞悦湾、巧园三盘位置图

之西湖价格不低的理由：学区加成本高

据之西湖现场销售人员所言：“90方小户型2万5左右每平，138方的话，大概3万一平米吧。”

说起跟璞悦湾的定价差别，之西湖销售人员总是首先提到学区的问题。据了解，之西湖的学区是彩虹城小学，而璞悦湾目前并没有学区。璞悦湾的销售表示：“我们现在均价也要到2.3万/平方米左右，如果学区有的话，也会再高一两千块。”

另外，世茂今年2月份拿地时的楼面价为8002元/平方米，“商业面积占去一半，还有一幢4号楼是免费送给政府的，加上建安、税、人员的各种成本，首开2.5万/平方米的价格，已经是我们最优惠的价格了，几乎亏本卖了。”世茂·之西湖的销售人员谈道。    

之西湖何以取胜？

世茂杭州公司总监叶松，在接受住浙网采访时曾表示，之江度假村地块（即之西湖）的年销售目标，是20亿。

要达到这个目标并非是一件容易的事情。

龙湖春江彼岸的销售人员表示：“春江彼岸138方卖得最好，因为这种户型在滨江比较稀缺，然后就是90方的小户型比较受欢迎。”

之西湖的首开户型正好能迎合市场的需求，但是在其11月份的销售节点上，周边区域的万科璞悦湾的90方和138方也将同步面世，绿城巧园90方与138方也有不少存量。

如何在竞争激烈的浦沿板块，甚至滨江区域首开得胜？

之西湖工作人员给出的答案是：“我们的品质相信来过的客户都是看得见的，目前认筹很火爆，已经有400多组客户认筹，已超过了我们首推的房源量。目前认筹有交3万减6万的活动。另外，自认筹之日起，可享受每天增值1千元，最高5万元的额外优惠。”

世茂之西湖鸟瞰图