文/住浙网研究员 赵楠

很少有三个楼盘销售处在一条路上，连成一排，形成列兵三足鼎立之势，滨江奥体城便是如此。沿着庆春隧道出来，往南走到七甲路，看到红伞下给你敬礼的门卫，龙湖春江彼岸的售楼处到了。继续前行，有打着“奥体地标”字样的标志牌，售楼处开放时的花篮还在门口摆着，这就是绿地旭辉城。再往前，两只硕大的白天鹅雕塑，工人们正在抓紧时间赶工，这表明你已经来到了莱蒙水榭春天。

分别为春江彼岸实景图和正在装修的莱蒙水榭春天售楼处现场

从等待开发的钱江南岸处女地，到今年5月份春江彼岸一盘打破其原始状态，再到现在三盘齐发，奥体博览城逐渐形成了板块的概念，这三个楼盘的体量加在一起，超过62万方。

据了解，春江彼岸正在出清今年所开楼幢的零散剩余房源，小户型已所剩无几。同时，旭辉城和水榭春天预计将于年末推出数量不少的小户型房源，板块内的小户型房源或在年末放量供应。面对杭城竞争激烈的年末楼市，三盘目前的备战状态如何？他们各自又会以什么样的姿态应对挑战？

首开入市纷纷主打刚需牌

自去年8月底龙湖拿地，到今年5月底莱蒙拿地，间隔9个月时间，拿地楼面价从9500元/平方米攀升到了13500元/平方米左右，奥体板块的爆发着实迅猛。

奥体板块三盘土地出让数据指标

大鳄们的快速周转战略，使得出让不久的地块，几个月后集中推量，奥体板块房源年底或将迎来第一次喷井。

5月11日，春江彼岸以近800套房源入市，两小时，狂售20亿的战绩还历历在目。据了解，目前整个项目小户型已经所剩无几。“年末的任务就是把已开的房源清清盘，仅几十套的样子，大小户型数目差不多。价格在2.3-2.8万/平方米，不同户型价格不一样。”春江彼岸售楼处销售人员告诉本网研究员，“明年开剩下的5号楼和7号楼，5号楼主力户型198方，七号暂时未定。”

同春江彼岸一样，绿地旭辉城首开也主打刚需牌。据绿地旭辉城置业顾问介绍：“首期1、2、7号楼，户型90平和128平为主，具体开哪幢还没有确定。其中，1号楼全是小户型，47层，一层12户，共564户。只有2号楼的东边套和7号楼的西边套是128方，也就是说大户型加起来也就只有94套。三幢楼一共八百多户，我们本次主推正南正北朝向的刚需户型。”

莱蒙的策划经理车智博向本网研究员透露，“水榭春天年末也很有可能开盘，售楼处将于本月底对外开放，欢迎购房者莅临评鉴。”

不出意外的话，水榭春天的首开也将会以小户型为主，同旭辉城一道，接档春江彼岸，向这个新板块释放刚需房源。在杭城各版块竞争激烈的年末，奥体板块楼盘的销售是否会再次创造奇迹？我们拭目以待。

各有优势，自信公开地竞争

同处一个板块，同是外来房企，同为邻居，三楼盘的营销心态总结一句话就是：敬请比较，不怕看。

奥体版块区位图

春江彼岸虽然小户型所剩无几，大户型压着货，总价并不便宜，接待本网研究员的是一位较为年轻的置业顾问，谈起春江彼岸自身优势，三条立刻娓娓道来：“第一，我们的品质和园林景观环境相对较好，得房率更高；第二，我们明年年底交房，入住的快一些。第三，我们目前的购房优惠比平时多。”

给我们介绍完自身的优势之后，我们询问旭辉城的售楼处在哪，春江彼岸工作人员为我们指引带路，说的很详细。

年底力争开盘的旭辉城，虽然价格还没有确定。比起左右两边的邻居，一句“一个大哥带着两个小妹”表明了旭辉城要做奥体板块地标的心情。“我们的楼盘是150米高，春江彼岸和水榭春天都是100米高的，并且，我们的地段要比他们好，离奥体很近，将来的升值空间大；还有，我们的中央景观比他们好，围合式，主张的是一种绿色、健康、运动的生活方式。”

相较而言，莱蒙·水榭春天离奥体和钱塘江更近，位置比较好，不过，项目规模较春江彼岸和旭辉城为小，在市场上的知名度也略低一些。水榭春天能否在两位“大哥”之间突围？