文/住浙网研究员 赵楠

11月24日，位于西溪蒋村的万科西庐首开，推出106套房房源；两个星期后的12月7日，位于滨江浦沿的万科璞悦湾首开面市，推出432套房源。而据悉，万科杭州旗下的另外两个楼盘公园大道和万科大家钱塘府预计本月也将推出。也就是说，万科很可能在年末一个月的时间内，连续推出四个新盘，如此密集推盘节奏可谓罕见。

万科四个年底首开楼盘分布图

那么，手握大量优质存货的万科，为何在年末这么急于出货？是要冲刺更高的销售额吗？还是今年的任务没有完成，着急在年末统一推出？在年末并不景气的市场行情下，万科为何推盘量不减？

带着这些疑问，本网研究员专门采访了万科杭州公司副总经理宗卫国，让他来为我们解答谜题。

①住浙网：万科目前完成了多少销售额？

宗卫国：我们万科没有刚性的任务，目前有90多亿的销售额。当然，之后我们西庐和璞悦湾年内可能还会加推，接下来公园大道和钱塘府也要推，希望业务能提升。

②住浙网：一个月之内连着推四个新盘，是想年末冲刺一下销售额吗？

宗卫国：那倒不是，我们都是很自然的，到了开盘的节点就开盘。这几个项目，有些是去年年底拿的地，到现在正好一年了，预售证都到了这个时候，因此挤到一起开盘。再说，明年开盘的话，春节要放假，再等到销售人员等到位，各楼盘一拖就要两三个月才能卖。

③住浙网：最近开盘的璞悦湾，大户型卖得没有小户型好，是否受政策影响呢？

宗卫国：本身项目拿地时有受70/90的限制，大户型数量不多，只占30%。并且，这次大户型的销售结果符合我们目标和预想。

④住浙网：今年杭城楼市库存量居高不下，年底市场形势也逐渐趋于低迷，这次璞悦湾首开推盘量在400套以上，此前北宸之光也巨量首推，是出于什么考虑？

宗卫国：年末确实比年初的观望情绪浓重。但是对于我们万科而言，每天都是卖房的好时候。我们对外界的环境关注的比较少，而对我们实实在在的工作，包括策划，销售还有客户服务，售楼现场的工作关注比较高。

至于我们的北宸之光也好，璞悦湾也好，房源量推的多也是应客户的要求，蓄客多，当然推的就多。璞悦湾开盘当天，我们西庐也加推了一幢13号楼小户型，也是应客户需要。