核心提要：

1、有楼盘延迟半年开盘
   2、这些爽约的楼盘，都有哪些苦衷？
   3、有延迟，也有抢开

文/住浙网研究员 赵楠

12月中下旬世茂杭州两盘联袂首发的“盛况”并没有到来。原定12月15日首开的世茂之西湖，延迟至本月底或下月初。世茂东壹号则已经连放了购房者三周的鸽子，据最新消息，很可能本周末面市。

据住浙网调查，今年下半年以来，像之西湖、东壹号这样释放开盘消息已久却频频延迟开盘的楼盘非常多，有些楼盘延期甚至长达半年及以上。这些楼盘是谁？他们一再爽约的原因是什么？

世茂东壹号和世茂之西湖鸟瞰图

有楼盘延迟半年开盘

在延迟开盘楼盘中，江南御府是一个典型。早在6月份的时候，江南御府就表示7月份将要首开。此后，开盘时间一再延迟，如今，终于迎来了确定的开盘时间。“我们项目已经确定在12月28日首开。”江南御府的置业顾问说，“起价26500元/㎡，均价在3.1万/㎡左右。”这一价格，比该盘最早对外的报价3.5万/平方米，降低了4000元/平方米。

>>延迟半年面市 江南御府缘何价格房源双缩水？

江南御府延迟近半年开盘且价格缩水并非没有先例，位于田园板块的金隅·田员外也上演过类似的剧情。

早在去年10月份，田员外就对外宣称，首开时间预计在2012年11月底或12月初。此后，田员外开盘时间一推再推，直到今年6月16日才正式面市，比最初的计划晚了7个月以上。

除了江南御府和田员外这种相对比较极端的典型，延迟一个月或数月开盘的楼盘比比皆是。

原定于11月中上旬开盘的九龙仓君玺，目前的拓客活动已经暂停，售楼处消息：“估计要明年3、4月份开盘。”

武林壹号的1号楼，早在9月份就释放了开盘消息，却迟迟未动。据悉，该盘1号楼春节前后将推向市场。

前面提到的之西湖，此前遇到迁户维权等波折，等到万事俱备的时候，又被璞悦湾抢了先机。之西湖的小户型毛坯预计均价2.5万/㎡，高于璞悦湾的精装成品房2.1万/㎡的价格，开盘压力可谓较大。销售人员一句“我们位置较好，是一线江景房，之前预售证被卡住了”也表明了其延迟的无奈。

部分延迟开盘楼盘情况一览表

这些爽约的楼盘，都有哪些苦衷？

本网研究员在采访中总结开发商和业内人士的看法，对延期开盘的原因，主要有以下四种。

爽约原因一：蓄客不足

蓄客不足是最主要也是最普遍的原因。江南御府销售人员就表示：“市场方面的原因占最大因素，之前我们的蓄客没达到，现在快要蓄满了，所以已经确定这个月28号开盘。”

爽约原因二：预售证未领到

预售证未领到，这是不是开发商蓄客不足，用来遮羞的幌子。但是今年年末，原本打算开盘，但是因为预售证迟迟批不下来的楼盘不在少数，东壹号就是其中典型的例子。

爽约原因三：限高令

由于杭州限高令的存在，一些定位高端的项目，因为定价较高，受到预售证审批的限制。之前，望江府延期一个月开盘便是如此。

同样受影响的还有九龙仓君玺和武林壹号。君玺经过半年的造势之后，原定12月首开，最终因限高令泡汤。“在等预售证，也再等公司的通知，年底开的可能性还是有的。”销售人员告诉本网研究员。

爽约原因四：互相观望

同板块内的两个主要竞品，互相观望，等对手先出招，这也是部分楼盘延迟开盘的原因。

从一开始的贴身肉搏，抢认筹客户，到后来个别楼盘割肉战斗。临近年关，靠得比较近的楼盘又出现了“对峙”的态势，即蓄势待发，静静等待对方先开盘，以便掌握主动权，然后后发制人。  

有延迟，也有抢开

12月份，向来是各大行业年底抢收，提高业绩的月份。虽然有许多楼盘有不得已的原因延迟开盘，但在高周转的大背景下，也有一些楼盘，加速抢开。

旭辉今年5月底在杭州拿的两个项目——恒基旭辉府和绿地旭辉城，预计将于本周末开盘，距离拿地仅7个月。

还有更快的景瑞御华府，拿地到开盘仅5个月，据其营销总监余硕介绍：“12月28号，即本周末也要开盘了。”抢收意图十分明显。

万科的钱塘府和公园大道预计将于本月底或者下个月初推出，在问到这两个盘抢在年底开盘的原因时，万科杭州公司副总经理宗卫国表示：“明年开盘的话，春节要放假，再等到销售人员等到位，各楼盘一拖就要两三个月才能卖。”

业内某知情人士感慨：“年末开发商都要冲业绩，一些盘因为预售证的原因，或者蓄客不足，不开盘一定是难过的。包括有些板块内的恶性的竞争，在现在‘僧多肉少’的杭州楼市情况下，开发商们难以抱团销售。随着万家名城的开盘，城北的价格战也已经打响，下一个降价的是谁，要看接下来开盘的这些楼盘。”

不管是预售证，还是蓄客量，都是开发商年末开盘必须经过的关卡。年末，各大楼盘的表现如何，本网将持续为您报道。