本文导读

1、12月份是田员外的第二春？

2、田员外成交量放大的三个原因

3、田园牧歌、田园绿郡怎么说？

文/住浙网研究员 赵楠

“田员外12月份仅一个月的时间，在透明售房网上显示成交了41套。”沉寂已久的田员外，何以突然成交量放大。

据了解，金隅·田员外是金隅于2010年11月份拿得的地，当时的拿地楼面价是9329元/平方米。去年6月份，田员外穷尽电商、媒体炒作以及分销代理等各种营销手段，以14900元/平方米，低于成本和市场预期的价格面市。当天销售7.5成之后，接下来的几个月就没有什么大动静了，由于地处偏远，土地市场也不热闹，人们渐渐淡忘了这个楼盘。

然而，12月田员外成交量突然放大，逆袭原因何在？田员外的两个邻居，田园牧歌和田园绿郡又是如何看待？

（以上数据来自住浙网每日成交数据追踪）

12月份是田员外的第二春？

我们从图表数据中可以看出，田员外只有在首开的那个月份，即去年的6月份，成交了135套，之后的7月到11月份，每月仅成交十套，二十套的样子。直到12月份，成交量突破40套，成为即首开之后，成交量第二高的月份。

据田员外的相关工作人员说：“其实我们12月份实际成交有近一百套，只是网上签约的还没有那么快而已。”

在年末大家观望情绪浓重，杭城库存量新高的情况下，田员外取得单月成交41套的成绩，实属不易，那田员外房源成交迎来第二春的原因是什么？

金隅田员外鸟瞰图

田员外成交量放大的三个原因

早听说杭州城北有个田园板块，是个“世外桃源”。从长睦出发，经一条狭长小路，不过五分钟，虎山水库就到了，顿觉豁然，颇有陶渊明笔下的“初极狭，才通人，复行数十步，豁然开朗”的感觉。

虎山水库的旁边是已经初见形状的田园牧歌，沿着小路继续走，员外的大旗正迎风招展。

售楼处的营销人员都集中在大厅内，相互交谈，客户反倒没有几个。

“我们正准备撤退回北京。”其中一个皮肤黝黑的置业顾问说，“杭州的田员外只能帮到这里了，接下来就培训杭州的销售人员，北京的两个盘马上就要开了，我们要回北京支援了。”

置业顾问所说的北京团队就是金隅今年10月份从北京调来的销售团队，据业内人士透露，该销售团队考核非常严格，对派单，拉客户的指标也比较高，两个月的时间所拉客户的累积，变成了12月份实实在在的成交量。

第二个重要的原因是，田员外推出“首付可以分期付款”的政策，即首付先交2万块钱，两个月后再交20万，以后再补交剩余首付金额。

另外，秋石高架匝道的开通，使得从市区到田园的交通更加便利，也一定程度的影响了田员外的成交量。

田园牧歌、田园绿郡怎么说？

跟田员外一条街上的田园牧歌售楼处，接待本网研究员的置业顾问表示，他们目前没有任何的购房优惠政策。“我们跟田员外的品质差距明显，购买田员外的客户不是我们的目标客户。我们比田员外的优势在于：第一，我们是绿城的房子；第二，我们的楼间距比田员外大的多，他们只有30米；第三，我们的层高是3-3.05米，而田员外的层高只有2.8米。舒适度上肯定是有差异的。”

在田员外门口马路对面，树了一个“当雾之急，首选田园绿郡”的牌子。这是田员外的另一个竞争对手——朗诗田园绿郡，因为已经是现房交付了，售楼人员并不积极，“剩下房源最小面积150方，只有几十套了，全都一口价出售。均价在1.7万/平方米左右。

田园绿郡认为比田员外贵2000元/平方米是有道理的：第一，我们有恒温、恒氧、恒湿系统；第二，田园绿郡已经是现房了，而田员外的交付时间是2015年。

田园板块楼盘分布图