本文导读：

售楼处人为什么多？退房还是买房？

购房者心态：品质和价格两手都要抓

万科北宸之光可能会有所动作？

住浙网2月22日讯（研究员 赵楠） 前后北海公园、天鸿香榭里降价，后有北宸之光对外放风大二期将低开。三大邻盘价格战重压之下，万家名城二期今天如期开盘，推出2、9号楼共274套房源，户型面积为89-130方，其中2号楼为精装房源，9号楼为毛坯房源。毛坯均价在13000元/平米左右，精装均价在15000元/平米左右，与去年年底首开价格相比，有微幅上调。

万家名城鸟瞰图

截止到下午5点钟，万家名城相关负责人在接受住浙网研究员采访时说：“今天加推的274套房源去化八成。”问起祥符板块降价对今天的销售有没有影响，该负责人笑着说“我们有不少北海公园的认筹客户前来咨询买房。”

原本北海公园降价，周边楼盘开盘成交量应该受一些不利影响，为何今天万家名城的售楼处挤得满满当当的客户？原本想从开发商价格战中得利的购房者们，目前心态又是怎样的？

售楼处人为什么多？退房还是买房？

早上8:30，已经有约30—40组客户陆续来到现场。此次开盘采取了认筹客户直接落位选房的流程，也就是说购房者已经选好了房号，今天是来交定金的。

上午10:00，现场有近百余组客户，较小的售楼处显得有点挤。据相关负责人介绍，此次开盘认筹客户约两百余组。

一直到中午12点半，售楼处的人流拥挤的场面还是没有得到疏散。

有业内人士爆料，其实今天来退房子的不少。也有许多中介混进来告诉购房者，要等待一下，便宜的价格还在后面。更有许多客户拿着万家名城的认筹单去北宸之光免费领取了200元的超市卡。

外面的工地上尘土飞扬，让人感受到的却是城北这边楼盘的硝烟弥漫，一团混战。

购房者心态：品质和价格两手都要抓

今天的售楼处，也是难得看到购房者们不管认识还是不认识，三五成群聚在一起讨论市场，讨论对于楼盘降价的看法。

万家名城此次加推的2号楼位于项目南面，东西边套为119方，中间套为89方，精装修，位置较好，南面是中央景区，北面是河流，较受欢迎。买到2号楼顶楼的程先生一家，速战速决地交了定金，他说：“顶楼有送60方的露台，价格也不便宜，总价花了接近两百万。”其小女儿接话到：“顶楼就两户人家，比较安静，我喜欢住高的地方，视野好。”

对于位于项目西北面的9号楼而言，除东边套为130方外，其余均为89方，房源为毛坯房源，均价约为12660/㎡。虽然价格便宜，因为毛坯，对比旁边的北宸之光并不占优势，所以受关注度较少。

但是可以确定的是，北海公园昨日降价开盘引发的维权事件，给购房者留下了不利的印象。“买房子当然是越便宜越好，降价当然开心，也犹豫过，但是昨天的场景让我觉得一分钱一分货，便宜的房子未必好卖。我们也不放心买。现在是品质和价格都要考虑清楚，不能只图便宜。”一位年长的大叔在人群中显然当了言论领袖，并开玩笑说：“大家买房要符合自己的情况，我只是自己的看法，再说下去我可要收费了。”

万科北宸之光可能会有所动作？

前几天北宸之光营销总监毛立立在对于北海公园降价的事件中发表看法说：“北宸之光二期产品进行了全线升级，有足够的产品和界面来支撑整个楼盘的价格体系，我们对自己的产品有信心，要看大市场，此外也要对得起老业主，不会因为其他开发商降价而降价。”

后有万科放出消息说：“万科的房子怎么会降价呢？”

然而今天本网研究员在北宸之光售楼处现场时，销售人员给我的信息是：“请再等等，我们下一步将做出反应，我们会有所动作。”

万家名城区位图