文/住浙网研究员  赵楠

据住浙网统计，今年之江住宅新增供应量预计将在80万方以上，受小户型去化良好的激励，再加上受90/70限制，这些新增住宅项目，预计将规划相对比例的小户型房源。届时，之江将新增不少小户型。

值得期待的是，嘉里·云荷廷预计在今年的第四季度面市，这个充满诗意和温暖情怀的楼盘届时将给我们带来哪些惊喜？在春光乍现，风和日丽的日子里，本网研究员一行人来到云栖海航度假酒店，采访到了云荷廷市务经理沈珏，让她提前为我们透露下云荷廷即将呈现在人们眼前的样子，为我们解读之江今年的市场以及嘉里是否还会在之江拿地。

采访对象：嘉里·云荷廷市务经理  沈珏

采访人：赵楠

采访时间：2014年2月21日

住浙网：您好，能为我们简单介绍一下云荷廷这个项目吗？

沈珏：云荷廷位于西湖风景名胜区的南端，靠近梅岭南路和之江路交叉口，也就是宋城的隔壁。整个项目有5块地，其中三块是住宅，建筑面积约22万平方米，另有2宗商业地，建筑面积2.3万平方米。小区另附代建幼儿园，16班的甲级配置，整个规模接近25万方，目前规划的户型为90-220方各个梯段，全部高层，容积率1.7，内有三大中心庭院，为现代雅致风格的建筑群。

住浙网：桦枫居作为嘉里集团在杭州打造的第一个项目在去年已经全部交付使用了，在区域内做到了一个标杆的水准，那么云荷廷作为第二个住宅项目定位又如何？会在之江这个区域带给购房者怎么样的惊喜？

沈珏：云荷廷项目以改善需求为主，从地理位置上来说是“之江首”或者“之江龙头”的概念，目前规划为全精装修设计，2.3万商业街会提升整体生活氛围。

住浙网：目前之江地区可售房源接近3000套，对于这个去年才刚刚开始发力的板块来说，今年还有很多潜在的存量未上市，嘉里·云荷廷在这些楼盘中会如何体现差异化来提升产品竞争力呢？

沈珏：首先我想说大家都在说存量，从绝对值来看，之江相比主城区其他板块还是比较少的，之前之江的楼盘不是太多，大家对地块也不太了解，但是我觉得随着市场越来越成熟，特别是改善型的客户，他更关注居住环境、楼盘品牌、品质，在这样的一个背景下，之江的项目会越来越被市场所关注。

首先项目的稀缺性是我们在设计当中重点去打造的，全装修在风格上也会体现差异，跟项目现代、温暖、富有艺术气质的感觉契合。

杭州的精装修比较成熟，例如万科、坤和在人性化上的处理，云荷廷也会把我们所理解的人性化细节展现出来，例如一些收纳空间上的考虑。我们希望打造的是一站式的精装修，在装修品牌上的甄选环节，我们会根据我们的经验选择比较成熟的国际品牌。

其次，我们2.3万方的商业是狭长地依附在住宅的西面，是一个长度为400米的步行街，当时是考虑作为住宅的配套，在接下来的工作中会做重点的招商和规划。

第三块就是我们单独拿了3000方来做会所，嘉里在会所的打造上还是比较成熟的，此次会做得更务实，我们希望会所是有生命力的，可以实现后续的市场化运作。

还要提一下景观，高层住宅区的容积率1.7在主城区是非常稀缺的，我们项目放弃了排屋的规划，意味着我们把更多的空间让给景观，将来云荷廷的景观面积将达到3万方。

住浙网：售楼处预计何时开放，大致会在第几季度首次面市？预计首开的户型，价格、能不能给我们透露下？

沈珏：售楼处目前计划9、10月开放，销售会在第四季度，户型跨度比较大，90方三房、140方舒适三房、170多方四房，还有200方以上的四房、五房户型。具体价格和首开户型届时会根据市场需求来决定。

住浙网：刚才在关于差异化的介绍中也谈到了精装修的预想，是比较高端的，面向改善居多，那么云荷庭在定做90方精装修的考量是否会有落差？

沈珏：全装修产品在90方户型上也会体现品质，层高达到3.15米，同样带有地暖。不见得90方就一定是给首次置业的，我们也想把90方做得精致来迎合对产品比较挑剔、有眼光、有实力的客户。

住浙网：之江的交通一直是一个瓶颈，随着时间推移，交通利好也是不断涌现，您如何看待板块的未来前景？

沈珏：说到之江的交通，之江路去年已经完成景观扩建，目前非常宽敞，一路往东可达钱江新城CBD，之江路往南山路、虎跑路可达市中心，在建的紫之隧道，预计在2015-2016年建成，南面的口子就在我们项目北面，意味着以后到城西就是15分钟的车程，南面到滨江已经开通了之江大桥，也是15分钟的车程距离，东南北三轴线已经打开。

地铁6号线预计在今年开工，工期5年，在滨江区政府与1号线交汇，而具体的站点还要再确认，从路线上来看离项目也是非常近的。交通一打开后，这里的环境、文化气息会被越来越多的客户所感知。

住浙网：2014年之江将出让的多为商业用地，其中有两块紧邻云荷廷项目，嘉里是否会考虑出手，作为项目的重要配套来打造？

沈珏：云荷廷已经有2.3万方的商业体量了，今年不会考虑在之江拿地。

住浙网：杭州进入了快销时代，越来越多大鳄进驻，楼市加快在发展，嘉里之前一直是按着自己的步调来部署，在这么个背景下，有没有受到一定的影响，往后会作出一些应对措施呢？

沈珏：我们也一直在关注着市场的节奏，对我们自身影响肯定会有。在综合的平衡下，我们还是会着重产品的精雕细琢，慢工出细活，在现金流的保证下，我们也会调整，去决定适合公司、适合项目的开发节奏，不会很盲目地做随大流的产品，更多地会考虑把云荷廷作为嘉里在杭州新的标杆，对得起这么好的地块。

住浙网：马年初始，杭州的城北已经打响了价格战，是目前楼市的新热点，而之江板块的楼盘也比较聚集，目前的价格也比较平均，您觉得之江板块有没有可能引发这样的价格战呢？

沈珏：我觉得市场价格的波动还是跟区域的供求有关，城北目前供应还是比较大的，在这样的前提下有些项目会做一个以价换量的策略，但是之江的核心区域还是以改善型客户为主，供应量还不是太大，我们觉得这里的价格会比较稳定。