写在前面：
2015年，在绿城的“四大名著”中，绿城留香园项目是一个特别的存在。
作为继蓝色钱江、春江花月之后，绿城在钱江新城的又一力作，它，号称是绿城集团20年的集大成之作。
所以，在这个项目上，绿城融合提升了高端住宅的经验和智慧，以超越以往的情怀，来打造这个产品；在这个项目上，不仅有着精细、恒久、安定的定位，更多地还导入了智能、便捷和健康，形成了3+3高端生活理念。同时，90多方四开间朝南的户型也让留香园立志成为了豪宅中的标杆户型。
如果说，雁过留声，那对于绿城来说，却是所到之处必留香。从桂花城的桂香，到玫瑰系列的玫瑰香，玉兰系列的玉兰花香，亦或是蘭园的兰香……在杭州楼市的历史长河中，绿城的这一缕“香”也留在了人们的内心深处。
“留香园对于绿城来说，就是岁月留香的意思。从绿城的最早起步阶段，一直走到现在这个房地产变革时代，宋董希望把绿城的这些美好的理念，留在这个社会上。”在采访中，绿城留香园项目副总经理易花利的一番话道出了绿城集团对于留香园的定位。
当春江花月、蓝色钱江已成为过往的故事，2015年留香园继承着绿城20年大势，将开启怎样的传奇？让我们拭目以待。
对话嘉宾： 绿城·留香园副总经理 易花利
访谈主持人：黄珣
本文导读：
揭秘：隐藏在留香园案名后的特殊含义
升级创新后，留香园要做“限量版中的经典款”
搭建平台，打造“健康、智慧、便捷”的服务
从蓝色钱江到留香园，看好钱江新城区域价值
项目年底迎首开价格或将有惊喜？
绿城·留香园副总经理 易花利
揭秘：隐藏在留香园案名后的特殊含义
住浙网：留香园这个名字有什么特殊含义吗？
易花利：留香园这个名字是宋董（宋卫平）亲自取的，当时的想法是说要取一个中轴对称的名字，例如蘭园这种形式。中轴对称会给人一种皇家的感觉，很有尊贵感，但是我们一起找了很多（名字）都不满。所以，后来取了一个“留”字。
那么，为什么取名为“留香园”呢？香，从物质形态来讲，是一种美好的东西，可以使人感到愉悦与清新；从精神层面讲，香代表着人内心的真善、真诚，也是一种正能量的东西。
从绿城的角度来看，这些年，绿城的产品从第一代的桂花系列，到后面的玫瑰、玉兰、百合等系列，案名一直都喜欢和花卉类沾边，而且，绿城的LOGO就是月亮加桂花的组合，象征着美好。这也是绿城这些年一直坚持的理念：产品为先、服务为先、客户为先。
所以，留香园对于绿城来说，就是岁月留香的意思。从绿城的最早起步阶段，一直走到到现在这个房地产变革时代，宋董希望把绿城的这些美好的理念，留在这个社会上。
住浙网：那么，对于这个项目，绿城对它抱有了怎样的愿景？
易花利：在精神方面，我们希望这个社会会有更多的人付出爱，留香园这个小区能成为一个桃源世界，业主之间见面会微笑，邻里之间会互相关爱。所以，在物业服务上我们会做好完善和跟进，为业主打造一个交流的平台。我们想让这种人与人之间与人为善的理念通过这个项目得以传承。
在物质方面，我们希望能打造出个性化的、能触动人内心的产品。所以，这类产品一定不是大而全的产品。人活一辈子，可能会换好几次房子，但是对自我的重视程度也会越来越深，需求也会越来越多。从马斯洛需求理念来讲，会分精神需求、尊重需求、圈子需求以及社会需求，每一种需求里面都寄托了一个人在特定状态下自我的追求。因此，我们希望，住进留香园业主们，能在这个“家”里找到自己的需求。我们会为业主提供真心实意的服务，听取每一位客户的需求，然后与客户共同去打造这个小区。
留香园区位图
升级创新后，留香园要做“限量版中的经典款”
住浙网：在2015年绿城集团的几大新盘中，留香园占据了怎样的地位？
易花利：在绿城的几大新盘中，留香园的定位就是“限量版中的经典款”。
首先，从项目的地段、感性认知以及所包含的寓意来看，这样的楼盘，在杭州市区，以后都不一定有了。其次，在绿城的整个产品线中，像这样的高端系列产品也已经不多了，所以留香园也是绿城高端产品“收”的一个体现。
当下，绿城的几大产品都发生了改变，杨柳郡变革做刚需盘、桃李春风也在变革、江南里是别墅，只有绿城·留香园还是延续了绿城一贯的风格，这将是寄托绿城精神的一个项目。所以，留香园是限量版中的经典款。
当然，在这个项目的产品打造上，我们也进行了一定的升级，例如，90多方的户型做到了四开间朝南，130方的户型做到了四房两厅两卫，这些都是项目的亮点所在。
住浙网：刚刚听了您的介绍，我们也在留香园项目上看见了绿城定位的转变，您觉得支持这种转变的出发点是什么？
易花利：我觉得主要原因有以下两点;
第一，绿城一直以来是一家学习能力非常强的企业，在从公益性企业转变成学习型企业的过程中，我们在服务上、营销上也尽量做到行业的领头者，所以，我们带头做了转型，做了改变。
第二，时代在发展，加上绿城的企业文化是以人为本，所以，我们需要做更贴近客户的事情。绿城以人为本的理念本身存在于产品中，但在当前这个房地产黄金时代已经过去、地产红利越来越少的市场格局下，绿城在坚持原有的产品理念的同时，也在营销端口对客户做更深入的研究，从而打造出更加贴近市场、贴近客户需求的产品。
搭建平台，打造“健康、智慧、便捷”的服务
住浙网：你刚刚提到留香园未来将提供一定创新以及非常人性化的服务，有没有一些具体的配套做法？
易花利：留香园这个项目有三条主导线：天赋留香，讲的是地段价值；岁月留香，讲的是绿城的理念价值；蝶变留香，讲的就是服务价值。应该说，在留香园里面我们将绿城的服务发挥到了极致。
在留香园项目上，我们引入了互联网概念，并提出了3+3高端生活理念。众所周知，留香园的项目LOGO是一只蝴蝶，蝴蝶的一半翅膀代表着精细、恒久、安定，即产品，另一半的翅膀则代表着健康、智慧和便捷，即服务。在健康板块，我们有绿城健康，后期将会与专业机构合作，给业主提供便捷的基础服务。例如，医院挂号、小病咨询、身体体检等。在智慧板块，我们将会与移动互联网合作，推出手机客户端，管理小区进出入，小孩、老人托管，物业服务，管家服务等等都在这个模块之下。在便捷板块，我们也会推出很多服务，例如，进小区只要扫二维码，车库的智能选择等等。
此外，我们还会充分地利用园区客户资源，加强业主之间的互动。每一个业主身上都带有资源，例如老师、医生、厨师，他们本身就可以提供服务，为其他业主提供服务，同时，其他业主也会为他们提供帮助。
住浙网：你们通过什么方式把这群业主集中起来，并形成一个自成体系的、相互服务的生态圈呢？
易花利：我们会搭建一个平台，在这个平台上，每一位业主都是服务商，也是消费者。例如，有一个业主非常喜欢做早饭，她可以每天早上做100分早餐，然后挂在平台上，其他业主想吃早饭就可以在这个平台上下单，十分方便，而且还拉进了业主之间的距离。
当然，对于绿城留香园来说，我们首先要做的就是把平台搭建好，在客户成为业主之前，就加强他们之间的沟通与交流，发现彼此之间的兴趣爱好，找一群志同道合的人买我们的房子，成为业主之后，大家成为朋友，成为“留香园”大家庭中的一成员。我们会为付出心血和努力的业主做纪录，让他们在这个小区中，留下美好的、感动的记忆。
我相信这一代人都是喜欢相互交流的，都是亲切真诚并且心是向善的，这也是留香园存在的真正意义。在这个小区中，将会有媒体留香、人文留香，每一个人都可以成为留香者。
留香园鸟瞰图
从蓝色钱江到留香园，看好钱江新城区域价值
住浙网：你刚刚说到了，目前来看，金融城板块的配套并不完善，那么，对于这个板块未来的发展，您有什么看法？
易花利：首先，就整个钱江新城分一期（上城区、核心区、江河汇流区）和二期。上城区住宅多配套少，核心区公建多人气少，江河汇流区很好的弥补了前两个问题，让优质配套与居住者更好的融合。
其次，从风水上来说，江河汇流就是钱塘江和运河的交汇之处，很多人表示这就代表着钱（钱塘江）运（运河）亨通，是富贵的象征。
第三，就这个区块而言，未来的配套是非常丰富的。幼儿园、小学、中学都已经有了，我们项目侧面就是钱江外国语学校，教育资源齐全。开车沿着凤起路很快就可以享受天虹广场、银泰、邵逸夫医院等生活配套。交通方面，我们这个区域到彭埠高速口也就只有10来分钟的路程。此外，渔人码头也将启动了，G20峰会的落定之后，我相信越来越多的人会非常看好这个区域。
第四，入住这个区块的人大多数经济基础相对较好，对生活也有一定追求。很多买了附近楼盘的业主都是政府机关的职工、高新企业白领等。
住浙网：绿城留香园所在的板块内，新盘众多，您认为，在销售过程中，绿城留香园如何保持竞争优势？
易花利：首先，相比较其他项目，绿城留香园的销售节点会比较晚，产品打造的时间比较充足。其次，留香园有绿城的品牌保证，是绿城集团继蓝色钱江、春江花月之后，在钱江新城开发的又一力作，是绿城集团20年的集大成作品，所以非常值得期待。
项目年底迎首开价格或将有惊喜？
住浙网：留香园的开盘价格会在预计会是多少？
易花利：我们现在也在做调研，宋董的想法是不用赚太多，只是为了让更多的人住得起绿城的楼盘。
如此稀缺的地段，集20年大成之作，正常判断，留香园应该沿袭前几个项目，价格一定是高于周边盘至少4万以上，但鉴于宋董年初的想法，让更多人住绿城，同时因留香园面积段的控制，无论单价或是总价，亦值得期待！
住浙网：那么，接下去，留香园项目的推盘节奏是怎样的？
易花利：我们现在也在加快进度。基本上节点是，7月20多号，临时售楼处会先开放；11、12月份的样子现场售楼处和样板房都会开放；然后今年年底，项目将会首开。
住浙网：今年的销售任务是多少？
易花利：具体的销售任务，还得看工程进度以及销售时间。就目前来看，绿城和中交合作之后，资金实力非常雄厚，对现金流的追求也不是很强烈，所以，更重要的是把产品打造好。
我们现在的理念是把服务前置、物业前置，用心地和客户沟通交流，这样，等到项目交付的时候，才是大家心中的留香园。
住浙网：听了很多您对留香园项目未来的设想和愿景，非常美好。那么，在实际的操盘过程中，您觉得做好这个项目最大的挑战是什么？
易花利：用心。用心做这个项目，以心换心。除此之外，还得有理想，有着打造好这个项目的美好理想。