写在前面——

十天内连拿三宗地，这就是入杭5年的中国铁建向杭州展现的气度和手笔。

如果再加上今年8月底所拿的地块，今年以来，中国铁建已经斩获了杭州市场上的四宗土地了，这也使得中国铁建成为了今年杭州土地市场上最为“活跃”的房企之一。加上中国铁建目前在售的项目也有四个，其雄心壮志了然于目。

从战略布局上来看，目前，中国铁建在杭州已经完成了城东、城北、城南、城西四大区域八盘齐发的布局。其中，在江南板块，中国铁建已完成了五盘布局，在采访中，中国铁建地产浙江公司执行董事兼总经理马建军也毫不避讳将把“江南”作为中国铁建深耕杭州的重要支撑。“接下去，除了四大区域的深耕之外，市中心将会是下一步战略布局的重心。”据马建军透露。

此外，在这一轮的战略布局中，我们也发现了中国铁建地产在杭州市场上首次尝试了与平安和滨江房企的合作，在未来，中国铁建也或会积极引进绿城等实力房企进行合作，值得大家期待。

梳理中国铁建入杭的这五年，我们不难发现，这家房企已经完成了一条完美的上升曲线。当然，如今八盘齐发的局面背后，离不开的是这五年的低调前行与稳步前进。接下去，在未来2-3年时间里，中国铁建将目标定在进入TOP5。

我们相信，经过5年风雨洗礼之后的中国铁建会迎来更美好的明天！ 

对话嘉宾：

中国铁建地产浙江公司执行董事兼总经理  马建军

住浙网采访总监            黄珣

核心提要：

看好杭州市场，到2017年希望挤进TOP5

接下去，中国铁建或将布局杭州市中心

重金布局江南板块，中国铁建想做“江南王”

1+1+1＞3  未来或与绿城等实力房企进行合作

布局三墩是战略需求  未来将会“造城”深耕

30亿目标已接近完成  国际城涨幅达6%-8%

楼市“寡头化”会加剧  房价走势趋向平稳

文/黄珣  联合采访/王宇栋

中国铁建地产浙江公司执行董事兼总经理  马建军（摄影：贾明山）

看好杭州市场，到2017年希望挤进TOP5

住浙网：马总，您好。首先恭喜中国铁建最近两周在杭州连拿三宗地。而据统计，中国铁建今年在杭州土地市场上一共斩获了四宗地。大手笔频频拿地的背后，有何原因？

马建军：第一、杭州在全国和世界的影响力是有目共睹的。从明年将举办的国际峰会，到申办亚运会成功等盛会，必将提升它在国内乃至世界的政治地位。

第二、它的经济的转型和经济的提速。上半年杭州GDP排名在全国是仅位于深圳之后，第二位。而前三季度依然是保持10%以上的增速。杭州经济的转型、创新、突破以及政府把产业的调整走在全国的前列。

第三、杭州楼市连续7个月上万套。今年上1000万平米几乎是没有悬念的。从这些方面连看，杭州的未来我们充分看好。

住浙网：中国铁建在杭州土地储备的加强，是否意味着中国铁建在杭州市场上将会有新的愿景？中国铁建是否有志于进入杭州品牌房企第一梯队？

马建军：我们10年进来后在杭有10块地，今年8月份后获取4块地，现在拥有的货值200亿。在未来2-3年里有充足的货源来面向市场。短期目标（今年或明年）是进入top10，到17年或18年是进入top5。

接下去，中国铁建或将布局杭州市中心

住浙网：在接下去还有一个月的时间，中国铁建还会在杭州土地市场上继续拿地吗？

马建军：应该说我们会有选择性的参与。毕竟目前来讲，短短的时间拿了4个项目，各个项目我们都在紧锣密鼓的推动各项工作，对我们现有的资源调配和后续的开发来讲，实际上是对我们工作的一个挑战。我们依然不会放弃后面的土地经营，在合适的时间、合适的项目上我们依然会果断出手。

住浙网：现在东南西北都有布局了，接下去会不会加重哪个区域的比重？

马建军：第一，继续弥补区域内的不足，东南西北，“中”还没有过去，这也是现在下一步的重心。

第二，现在东南西北的基础上，以现有项目的储备和对区域的评估，我们认为有三个区域依然是我们要继续强化的：一个是城北的拱墅区，现在是我们的大本营。

一个是江南，江南我们布局了5个项目，从现在来讲，从钱塘江南岸初步的数据显示，我们已经进入房企钱江南岸销售套数的第四名，未来还会继续提升我们的排位。

第三个是城西，这个区域我们是第一次进去，但是进去了我们就不想出来了，所以每一块适合我们中国铁建发展的地，我们依然会积极努力的去争取。

重金布局江南板块，中国铁建想做“江南王”

住浙网：对今年拿的四块地是否满意？未来这四宗地块将如何规划？

马建军：满意。其中,三墩北地块位于我们5年以来一直希望进入西湖区。另外三块是区域深耕，是我们12年进入萧山后，继续对这个区域进行深度耕耘。

这几块地根据地段不同，客群不同，有不同的产品线。比如三墩这个项目可能将延续城北国际城、江南国际城，在城西继续打造一座“城”。在萧山几个项目则根据体量、位置的不同，打造不同的产品。这四块地将在明年和后年入市。

住浙网：据悉，中国铁建今年在杭州一共拿了四次地，其中，三宗地块均在萧山区域，请问您对萧山区域有何看法，中国铁建今后在萧山将有怎样的规划？

马建军：我们叫这个片区为“江南”，即钱塘江以东以南，是我们现在投资体量、布局密度上最大的（区域）。

我们是比较早进入萧山的外来房企，青秀城，江南国际城从拿地到开盘，销售非常理想。萧山的过去有非常强的产业支撑，有非常强的客户基础，有非常好的交通、道路、商业配套的完善，还有地铁线路开通。

中国铁建江南国际城鸟瞰图

我们希望在这样一个区域继续深耕。外来房企要上top10，要有一个区域来支撑，比如绿城是西边起家、滨江是东边起家、万科是良渚起家，我们希望在这片区域有话语权。

住浙网：青秀城、江南国际城边上今年新拿下的两块地，定位上是否会和上面两个项目有点像？

马建军：8月26日拿的地体量和青秀城相当，地段属性则要更好。它的南面是宝龙城市广场，这个项目的客群可能偏向于年轻、时尚这样主力的客群。

江南国际城东侧地段属性是北塘河以南，是北干街道的核心居住地块，也可以称为市心板块的核心居住地块。这个板块有改善居住型基因，适合以改善为主的客群。

此外，这个项目和滨江在合作，滨江产品的特点也会传递到这个项目。

住浙网：在萧山还布局了义桥，对义桥这个区域怎么看？

马建军：这是我们进入杭州的第五个年头，我们在杭州经过这几轮的调整和市场的洗礼以后，有了一个区别于其他外来房企对杭州的了解。

杭州的各个板块和区域，它的成长和变化，我们一直都高度关注。就义桥这个项目而言，可能很多开发企业并不是很关注，因为它的地理位置相对来说会有点偏。但是实际上我关注到几个点：

第一，它处于三江口，是富春江、浦阳江和钱塘江的源头，它的自然地理条件是非常优越的。

第二，是交通，纵观杭州主城区的北边，是上塘高架，中间是中河高架，南边是时代大道，这样一条线路是杭州的主干道。而时代大道就紧挨着我们义桥项目的东侧，所以交通道路的便利，决定了这个项目会沿着时代大道并以相对比较长的距离辐射它的客群。

第三，是这个区域已经滋生了热点楼盘，它创造了一年销售1000套的奇迹，单盘就能创造杭州房企里销售套数的TOP10。

我们对这个区域充分看好，以后这个区域我们会继续的深耕。

1+1+1＞3  未来或与绿城等实力房企进行合作

住浙网：三方合作拿的北干街道地块中，中国铁建讲扮演怎样的角色？

马建军：中国铁建控股。联合操盘（以滨江为主），工程优先以我们为主，发挥滨江做产品的优势。各方信心充足，对这个项目也非常满意。

三位得主相互握手 庆祝拿地成功（从左至右分别为平安不动产杭州公司总经理吴立平，中铁建浙江公司总经理马建军，滨江集团总经理朱慧明）

住浙网：中国铁建对合作拿地是怎么看的？会继续吗？

马建军：年初，在接受媒体采访的时候，我已经提出来广泛合作，就是跨行业、跨区域、跨性质去合作。从现在的情况来看，我们目前拿了4块地，其中2块地都有合作，青秀城东北角的地块是跟平安进行合作的，江南国际城东侧（地块）是跟平安、滨江一起合作的。

平安是一个金融类的企业，它会给我们开发企业在发展过程中，提供源源不断的资金支持和金融平台。滨江是我们进入杭州以来一直学习的标杆企业，因为它在杭州目前来讲，从排名上已经是第一了。从品质的营造，产品线的打造，都是我们努力学习的方向。

通过这样的合作，我们感觉到，在这个项目上1+1+1＞3。今后我们还会继续的和这样的资源互补，能够共赢的企业进行合作。目前有一些有意向的合作单位在谈，我们也希望和万科、绿城等第一梯队的企业进行广泛而深入的合作。