【对话沈珏】 高品质造就“量价齐升” 云荷廷二期热销中

写在前面的话:

数据显示,位于之江板块的嘉里建设云荷廷自今年以来,成交价格已经达到了26000元/平方米,较去年上涨了近10%,而从成交套数上来看,云荷廷的网签数据已经达到了332套,实际认购金额已经达到了10个亿。

——量价齐升,是今年云荷廷给杭州楼市的第一印象。为此,住浙网研究员也采访了嘉里建设云荷廷高级市务经理沈珏,让她为我们剖析云荷廷的热销原因,以及接下项目的一些看点。

“云荷廷所处的之江板块越来越受改善型购房者的关注,环境优美,交通也越来越来便捷,尤其是之江大桥收费取消之后,滨江的客户可以达到20-30%。”在采访中,沈珏表示,云荷廷的量价齐升也敲好说明了之江是一个非常有潜力的板块。

此外,在精装修上,云荷廷也极具亮点。因为港企嘉里建设的精装修已经做得非常成熟,从设计到材料,设备选型到施工的把控,再到售后,嘉里建设拥有非常成熟的一条产业链。所以,在云荷廷的精工十二技工法样板房里也可窥一二。

接下去,云荷廷将推出三期住宅产品,这也是整个项目最后一期住宅,相比较前两期,三期的地块面积最大,位置也更为中心,所以非常值得大家期待。

对话嘉宾:

云荷廷高级市务经理  沈珏

住浙网采访总监  黄珣

云荷廷高级市务经理 沈珏


核心提要:

1、价格涨幅10%  认购已完成10亿

2、改善型客户首选  看好之江板块

3、精工十二技工法样板房  主张人性化装修

4、精装产品已成体系  嘉里品牌备受认可

5、三期即将面市,下半年商业启动招商

文/住浙网研究员 黄珣

价格涨幅10%  认购已完成10亿

住浙网:沈总,您好。数据显示,今年以来,云荷廷的成交价格已经达到了26000元/平方米,较去年的涨幅接近10%,在您看来,主要原因是什么?

沈珏:首先,市场原因肯定有一些的,因为整个杭州的楼市也在上升期。

其次,云荷廷所处的之江板块也越来越受改善型购房者关注。在交通上,去年地铁6号线开建,2018-2019年会通车,紫之隧道据说也会在今年6月底7月初能够通车,这样的话,城西去之江的车程也就只有15分钟左右,距离非常近。而且,随着之江大桥收费也取消了,滨江过来也非常快。加上之江所处的西湖南的环境,越来越多的人会觉得之江是一个非常宜居的地方,被中产阶级改善型群体所喜爱。

第三,云荷廷在整个之江板块的位置是非常优越的。我们与梅灵南路近在咫尺,项目的北面是西湖风景名胜区,东南面临钱塘江,所以,无论是从风水的角度还是步行去西湖的距离角度来看,都非常有优势。

而且,我们项目是由3宗住宅用地和2宗商业用地组成的,25万方的规模,还自带了一个幼儿园,接近1700户的业主。此外,项目的容积率只有1.7,而周边的项目基本上都在1.8-2.0之间,所以具备得天独厚的优势,我们项目只有16-17层,每一块地都有接近1万方的花园。

云荷廷全景鸟瞰图

住浙网:截止目前,云荷廷的销售情况如何?

沈珏:我们从1月到4月已经接近完成10亿的认购金额,今年已经差不多接近去年的80%-90%的认购水平。

改善型客户首选  看好之江板块

住浙网:云荷廷项目的销售业绩良好,那么你们的客群基本来着哪里,客户区域占比是怎样的?

沈珏:滨江的客户占比非常高,在我们项目的小户型中,占到了20%-30%;其他部分客户基本来自本地客户、江干区、上城区客户。

其中,上城区客户基本上是从复兴和钱江新城过来的,这些地方金融城和金融公司的大量进驻,但是那边房价在4万以上,相比之下,云荷廷距离这些地方大概10-20分钟路程,且各项条件更优,性价比高。

主城区从城南到城中,庆春路和凤起路沿线,包括景芳、采荷区域的客户也占较高比例。这些客群更偏向于购买139、180和200方的户型,这些客群年龄主要在30岁到50岁的范围,这些客户对住宿环境的要求更高。由于老城区要改善房屋,但是老城区不管如何置换,始终摆脱不了车马拥挤的现状。而我们项目从环境、装修和价格方面来说更具优势,所以很多主城区的客户比较下来更加倾向于我们项目。

住浙网:今年之江板块出现大量利好,例如紫之隧道的开通,地铁6号线的建设等等,对于这个板块您是怎么看的?

沈珏:云荷廷的热销已经让人感觉到之江板块的受关注程度。交通是吸引很多人进来的首要因素,但是进来之后怎么吸引他们住下来,除了环境外,还有一个很大的标签是文化。

我们项目的南面地块规划为浙江文化城,一共有4个馆,都是省级的。浙江省图书馆的新馆、文学馆、非物质文化遗产馆以及浙江省博物馆,这4个馆在今年年底就会有进度表出来,以后会落址在这里。

还有2个学院也非常重要,一个是浙江音乐学院,是在去年9月份开的,整个建筑非常有特色,将音乐和建筑结合在了一起。整个建筑起点非常高,软性的师资力量也非常强,是在中国乃至全球去招募教师人才。还有一个就是中国美院象山校区,美院的建筑风格很有江南的野趣,对当时的地形保护的非常好,它的一草一木都是原生态的保留。

浙江音乐学院在去年9月份开学

我们想传达的是,你住在这里,这两个学院是一个大学公园的概念,开放式敞开的,像国外非常的知名的大学,它这个区都是以大学来命名的,像剑桥区、牛津区。我相信之江的感觉也会是这样,因为这两个学校衍生出来的文化产业链,比如说广告公司、创意公司、饮食机构公司非常多。

之江还有云栖小镇,这是政府在大力投入的全国百个小镇的第一梯队,之江管委会和杭州市政府都非常重视。里面有两个巨头的企业,一个是阿里云,一个是富士康,这两个企业已经进驻了,他们是以企业为龙头来招商这个园区,已经吸引了两三百家数据企业。

精工十二技工法样板房  主张人性化装修

住浙网:听说云荷廷的精装修很有亮点,能不能给我们介绍一下云荷廷的精装修细节?

沈珏:以我们的精工十二技工法样板房为例,这个样板房就是我们根据嘉里集团内部质量把控的要求来做的,关于各个隐性工程的一个展示,比如说我们的带地暖的地面,下面有一个十几公分的作业层,从找平层到地暖层再到大理石层,达到8层的作业层。能很好的防水、防裂,地暖更好的供暖。

我们的墙面和吊顶的工艺层数都比一般的项目要多,这主要取决于楼房层高,89-180方为3.15米建筑层高,200方以上更是有3.2米的建筑层高。

云荷廷样板房

我们展示给顾客的都是地暖完成之后的净层高,有3.15米的建筑层高做基础,客户不会感到空间压抑,包括我们的卫生间大范围的防水涂料,从卫生间到卧室中间的门挡地面也做到了高于平均水平的防水涂料,相较于一般楼盘在细节方面更加重视,成本方面也会相对上涨,但是每套房屋都必须严格按照标准执行。

住浙网:云荷廷的精装标准大概是多少?

沈珏:我们是四千。像两百多方的样板房是五千多,因为这里天然大理石会更多,两百多方的户型石材用得更多。其实我们的139方和180方的客厅也都是大理石的,这个工艺、材料都是货真价实的,质感都比较好。

住浙网:相比较杭州目前市面上的其他精装修产品,云荷廷在精装修上有何不同?

沈珏:一方面,在工艺质量上的严格把控;

另一方面就是我们独特的现代建筑风格,不同于现在市场上普遍的古典主义、年轻简约,我们整体上从现代着手,着重打造高端品质,让客户体会到品质生活的同时也能更好的跟日后的软装修搭配,从改变木饰面的颜色来营造一种温馨居家的氛围。

我们公司豪宅体系普遍运用木饰面,墙面装修很少运用到大理石材质,墙面装修我们偏重于比较雅致的色彩,更多的运用到墙纸和木饰面,来强调居家和温馨,这就是我们的建筑风格——现代温情精装。

装修更加人性化,从客户的角度出发,更加细致的为客户考虑,同时也更具现代感和国际感。在把控隐性工程上也有我们严格的标准,优选材料,选择国际一线品牌。

精装产品已成体系  嘉里品牌备受认可

住浙网:在您看来,云荷廷花这么多的精力去做项目的精装修,嘉里具备这些能力背后的支撑点是什么?

沈珏:主要还是开发商的理念、经验和体系。

我们集团在香港也好,还是在国内开发的产品,都是以精装修为主。精装修来说,从设计到材料,设备选型到施工的把控,再到售后,我们拥有非常成熟的一条产业链。

其次,这个项目受到嘉里集团大陆地区质量管理中心的指导和管理。精工十二技工法样板房就是根据嘉里集团内部质量把控的要求来做的。

住浙网:目前,云荷廷的价格在之江板块是最高的,您觉得有品牌因素吗?对于嘉里这个品牌,您能不能为我们做一个简单的介绍?

沈珏:嘉里建设与香格里拉酒店酒店集团是兄弟集团,隶属香港嘉里集团,是一个多元化的集团公司。

3月份在杭州开了第二家城中香格里拉大酒店,就是我们杭州嘉里中心一期的酒店部分,也是目前能够代言西湖的一个酒店。杭州城中香格里拉大酒店一贯真诚挚爱的服务给杭州市民传达了嘉里的一些企业追求。

嘉里建设在杭州的另外一个核心项目——杭州嘉里中心,除了已经开业的杭州城中香格里拉大酒店,还有10万多方的商场,计划于今年下半年开业,还有复式公寓和写字楼,都是目前杭州各自领域最高端的产品之一。所以,越来越多的杭州人将会感受到嘉里建设的品牌内涵以及集团对价值和品质的追求。

此外,云荷廷后期的社区物业也是由嘉里物业管理,这些都是嘉里品牌给云荷廷项目所带来的品牌溢价。

三期即将面市,下半年商业启动招商

住浙网:接下去,云荷廷还有哪些看点呢?

沈珏:今年下半年三期将会推出来,这是项目最后一期住宅,大概有700-800套房子。其次就是商业街的打造,这是客户非常看重的。我们的商业街——云荷BOX,在住宅的西面,有一条从南向北的开放式纵向型的商业街,一共有6栋,每一栋的面积在4000方左右,而且层高有4.8米,外形非常现代化,我们做的是像box的立面。

我们没有做底商,而是做了纯粹市场化的商业街,希望不仅服务于云荷廷的业主,还可以成为整个之江的重要商业配套。

因为2.3万方的商业体量其实并不小,所以我们在去年签了舒仕堡,目前正在做装修,在今年下半年将会展示出来。

云荷廷的开放式纵向型的商业街,呈现BOX的立面

住浙网:商业部分目前是自持的吗?

沈珏:我们会优先做一些主力店的招商,当然也可以出售,因为我们的商业是有产权的。但一开始我们还是会自己招商运营,等成熟之后,租约销售等方式都可以。

住浙网:整个商业部分的进度是怎样的?

沈珏:一共6幢商铺,年底会启动集中招商。因为我们项目住宅1期是明年6月份交付,所以我们希望商业也能对应住宅的节点。到今年年底主力店的招商基本确定,明年下半年,商业能够基本上开业。

住浙网:三期推出的房源价格还会上涨吗?

沈珏:肯定会上涨。因为是整个云荷廷项目中最大的地块,位置也是最中心的,非常值得期待!