又一个转型样本诞生?中国铁建地产将刻画“高端版图”

本文导读:

1、从生活家到十全十美品牌日,与业主 “共建美好生活”

2、转型高端市场 “锥体理念”促成三大高端产品线

3、深耕杭州核心区 德清、绍兴两大高端产品系明年亮相

文/住浙网 黄珣

年关将近,今年的楼市“期终成绩单”也揭榜在即——

从前三季度的榜单来看,中国铁建地产以操盘榜第十名、权益榜第九名的成绩再次出现在杭州房企TOP10的行列,这已是中国铁建地产连续三年进入Top10队伍了。

值得关注的是,作为中国铁建地产今年在杭州的主力作品,西湖国际城项目前三季度的成交套数达到了1398套,位列主城区单盘成交套数之首。而且,自摇号以来,西湖国际城也是杭城第一个连续两次摇号“破万”的项目,其中,第一次“万人摇”单次推盘数量达到800套。

中国铁建西湖国际城效果图

据统计,今年以来,西湖国际总共开盘了3次,中签率分别为13.2%、5.8%和4%。也就是说,在市场逐渐转冷的当下,中国铁建地产西湖国际城的中签率反而降低了。

在这个越来越理性的市场下,究竟是什么样的“魔力”吸引着越来越多的购房者毫不犹豫地选择西湖国际城?这个答案或许得从这些年中国铁建地产为业主做的事情中去寻找。 

从生活家到十全十美品牌日,与业主 “共建美好生活”

很多人了解中国铁建地产是从“生活家”开始的——

2013年-2015年期间,中国铁建地产提出了“生活家+”的概念,并由此衍生了三个品牌服务主题——教育家+、健康家+、享受家+。

2017年,生活家的概念升级到“生活家3.0”,即,“教育+”延伸至全年龄段,“健康+”深入至全开发期,“服务+”升阶至全生活化,“智慧+”兼容至全社区内。

经过五年的理念逐步升级,今年中国铁建地产已经将生活家理念形成了白皮书,从服务、建筑、景观、精装四个维度为业主构建了一个“美好生活”的蓝图。

其实,生活家理念的本质上是作为一家央企追求“美好生活”的态度和责任,所以,在产品打造的过程中,中国铁建地产会不遗余力地给项目做加法。

给业主构建美好生活的另一个维度便是十月十日“十全十美品牌节”的出现。

2017年,中国铁建地产首届“十全十美”品牌节的亮相,以大闸蟹家宴的形式在杭城各个已交付的项目现场举行,获得了业主的一致好评。

到了今年,中国铁建地产对十全十美品牌节有了重新的认识和思考,它认为对于美好生活的打造不应该只是针对于业主,它希望每一个人的生活都是美好的,是“十全十美的”,因此它将品牌节进行了升级,一个5m多高的巨型梦想扭蛋机出现在了杭城,近万人参与了本次活动,成就了一场实打实的“全民盛宴”。

不难看出,从2010年首入杭州到今天,中国铁建地产始终在坚持做的事情就是,走进业主的内心,甚至是走进全杭州人的内心,与大家一起构建美好生活。

转型高端市场 “体理念”促成三大高端产品线

也许正是出于对美好生活的不断探究,促使了中国铁建地产开启了产品转型之路。

在2018年中国铁建地产华东公司的战略品牌发布会上,“飞象计划”正式启动,紧密围绕“锥体理念”布局“锥尖”,深耕一二线核心城市,进入核心地块,打造高端产品,服务城市高端人群。

这场发布会的核心关键词——转型高端市场。

值得关注的是,早在2017年,中国铁建地产华东区域公司就开始关注高端产品市场,也正是基于高端产品系列布局的需求,所以提出了生活家3.0的概念,将中国铁建地产对于“美好生活”的追求进行了升华。

经过了1年多的探究与实践,中国铁建地产华东公司打造高端产品形成了特有的“体理念”,从拿地、定位、规划方案到品质营造以及项目展示,全程苦练内功,确保高端产品能表里如一,并形成了都会雅居、江南院子、度假别院三个高端产品线。

要知道,在高端产品领域中,始终有一批自带流量的产品线,例如万科的翡翠系、绿城的桃花源系。而中国铁建地产推出三大高端产品线恰好也是为了有别于市场上的其他开发商高端项目的特质,希望能打造出名列华东乃至全国前列的高端产品,实现华丽转身。

而且,在高端豪宅的打造的打造上,中国铁建地产显然已经取得了令人骄傲的成绩。

嘉兴的中国铁建·花语堂为例,在产品的打造上,为了契合嘉兴江南水乡的气质,中国铁建地产将一座江南园林融入到了项目中,使之符合江南文人对理想居住的完美想象。为此,该项目也被评为了2018年度市场口碑人气系列价值产品线代表作

中国铁建·花语堂

正因为中国铁建地产所打造的高端产品已小有成绩,所以,此次转型高端市场,中国铁建地产的目的也十分明确。

深耕杭州核心区 德清、绍兴两大高端产品系明年亮相

在新的战略要求之下,2018年5月17日,中国铁建地产首入德清,以“地王”的姿态拿下了一宗三面环山的低密地块。

据悉,该项目将会是中国铁建地产华东度假别院产品系的首发之作。从已经公布的产品意向图上看,项目完全遵循了地理风貌,颇有“山水城市”的韵味。

德清项目效果图

 其中,产品类型包含了合院和叠墅产品,合院面积为199-289;叠墅面积为144-189㎡,项目预计明年于4月正式亮相。

11月27日,中国铁建地产再次出手,竞得绍兴镜湖核心区地块。

镜湖新区用地规划图

镜湖新区是绍兴市行政中心所在地,定位为绍兴城市的新中心,也是绍兴市的新豪宅板块,中国铁建地产首入绍兴便选择镜湖新区,可谓是抢占了绍兴最优的区位资源,也再次印证了中国铁建地产的高端转型决心。

据了解,该项目在产品设计方面将会结合中国铁建地产华东“都会雅居”及“江南院子”两大高端系列产品优势,预计也会于明年下半年与大家见面。

此外,据中国铁建地产杭州事业部相关负责人透露,中国铁建地产在布局杭州都市圈的同时,仍会选择继续深耕杭州,尤其关注杭州核心区域内的优质地块

在杭州这个向来以品质著称的外来房企“试炼场”上,执着于产品和高端服务的打造,这是中国铁建地产近几年业绩突飞猛进之后,作为一家责任央企对“美好生活”孜孜不倦的追求。

要知道,从2010年算起,中国铁建地产入杭已有9年了,从最初的默默无闻到稳居TOP10队伍,无论市场行情如何变化,中国铁建地产始终用自己的方式走出了一条属于自己的优美上扬曲线。接下的时间里,转型之后的中国铁建地产还将带来哪些惊喜呢?作为一只“会飞的大象”,它还能飞多高,请大家拭目以待。