本文导读：

1、受冲击较大，开发商打折卖“酒”

2、临安楼盘打折已成常规操作

文/住浙网研究员 徐创

前几天，恒大全国范围内在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）可享75折优惠的大手笔“神操作”引发了不小的热议。

但号称“有史以来优惠力度最大”的促销，却将杭州排除了在外面。在参加活动的613个楼盘中，杭州市区两个恒大盘——国玺悦龙台和水晶国际广场并不在列。

这次“例外”，或对杭州市场的尊重。毕竟杭州拥有严格的预售价格备案，而且照目前来看，还没到靠如此大力度促销来去化的地步。

不过受疫情影响，原本的销售节奏还是被打乱，“小阳春”开局已经幻灭。为了“活下去”，杭州也确实有一些楼盘项目打开了优惠的大门。

受冲击较大，开发商打折卖“酒”

不受政策约束的酒店式公寓，是楼市中最敏感的环节。

一般来说，当住宅被疯抢的时候，酒店式公寓也会卖得风生水起；但当楼市停滞，住宅不好卖的时候，率先影响的也是酒店式公寓的成交。

从去年8月开始，酒店式公寓的成交量就一直低于供应量，导致显性库存一路上升。而今，在楼市的特殊时期，酒店式公寓的境况显然更难了。

2019年杭州八区（不含临安、富阳）酒店式公寓成交情况

据住浙网调查，目前有部分商业项目存在不同程度的折扣优惠。例如位于城东新城的东渡酩悦，和火车东站仅仅一街之隔。

东渡酩悦效果图

据了解，该项目还有少量50多方房源在售，总价在200万左右，如果按揭购买可以打98折，一次性付款则可以打97折。这样算下来，一套房子可以少花4—6万元。

像东渡酩悦这样只有少量房源在售的酒店式公寓项目，为了完成去化在促销，另一些货量充足的酒店式公寓也加入了折扣大军。

同在城东新城的环翼城，经过年前的一波开盘，目前还有约一半的房源可售，主力户型为约42方，均价在39000元/平米。

目前，环翼城推出了5套一口价特价房，坐落于2号楼和3号楼，折后总价在160万和170万左右，比原价低了13万—18万不等。

其他的在售房源也有一定的优惠，只不过力度会比一口价房源小一些。比如当天下单可享9.9折优惠，再加上按揭客户可享9.9折，一次性付款9.8折。另外，还可以通过砸金蛋获得金额不等的减免优惠。

除了以上两个项目，坤生栖悦、汉港武林汇等商业项目都存在一定的折扣优惠。

临安楼盘打折已成常规操作

眼下，一些住宅项目也存在优惠促销，当然主要分布在临安。例如临安的中天万科启宸，会根据客户的签约期限和付款方式，进行一定折扣的优惠。

据销售称，这种打折优惠在春节前就已经存在，而且促销或许会一直存在下去，力度会根据市场情况及楼盘去化情况进行调整。

中天万科启宸鸟瞰图

除了启宸，刚刚在去年12月底首开高层的越秀悦映城也存在打折。首开过后，该项目还有少量89方以及部分115方房源在售，均价约为17579元/平米。

目前，项目推出了10套特价房，总价比原价低7万—8万元，已经售出了几套。除了这批特价房，购买其他房源时，如果客户能在规定时间内付款，也能享受优惠，可以在总价减3万的基础上再打98或99折。

越秀悦映城效果图

随后，研究员致电了其他几家临安楼盘，如印象苕溪、苕溪学府、璞樾大观、中天雅境、十锦台等均表示有类似的购房折扣。

微信群中对此的讨论

看来在临安，楼盘进行打折促销已经成为了比较常规的操作。

个中缘由也容易理解，那就是临安楼市的去化一直不太理想。从下图可以看到，自去年5月份开始，临安的成交量便一直呈现下降趋势，反观库存则一直上扬。摆在各大楼盘面前的库存压力实在太大，因此促销手段层出不穷。

2019年临安楼市成交量及显性库存走势

此外，在富阳也出现了促销盘。祥生云湖城在祥生浙北区域线上置业节上推出了一期住宅7万元，二期住宅5万元的优惠。

享受优惠的前提是需要购买一张价值2000元的心愿券，以此来抵用7万或5万元的购房款。而在之前，云湖城并没有过如此大的优惠力度。 

不得不说，受疫情影响部分楼盘的打折优惠，会是一段置业的窗口期。目前，大部分售楼处已经重新对外开放。疫情过后，当冰封的“堰塞湖”打开一道口子，楼盘扎堆上市，是否会存在更大的优惠变数，值得关注。