文/ 住浙网 李永生
核心提要：
十大鳄销售额近460亿 同比增幅超50%
重塑杭州楼市格局和游戏规则
部分房企面临项目储备不足
谁会是2014年的黑马？
2013年12月30日晚，西湖边凯悦酒店钱塘府首开现场，约九点钟的时候，杭州万科百亿销售客户诞生，万科杭州公司副总经理宗卫国上台为其献上鲜花和礼物。
这是一个标志性的时刻。自05年3月开始收购南都、06年5月九堡直接拿地，入杭超过八年，万科杭州在刚刚过去的2013年，终于迈过百亿门槛。这一金额，也是目前外来开发商在杭州所达到的最高峰。
以万科跨入百亿俱乐部为标志，以外来房企掀起新一轮入杭潮为表征，2013年，外来大鳄在杭州市场交出了一份非常漂亮同时也是非常昂贵的成绩单。
万科南都总经理刘肖在住浙好地年会上
十大鳄销售额近460亿 同比增幅超50%
据住浙网统计，2013年，在杭州销售额排名前十的外来大鳄，销售总额高达457.5亿元，创下历史新高。而在2012年，这一数字是297.3亿元。与前一年相比，增长幅度高达53.9%。在整体市场较为平淡的大背景下，外来大鳄在2013年却迎来了史上最丰收的一年。
2013年，销售排名前五的外来大鳄，均创下了入杭以来的销售额新高。其中，龙湖杭州2013年销售额约65亿元，同比2012年的30亿，上涨近120%，成为涨幅最大的开发商。
万科2013年销售103亿，同比2012年的54亿，上涨近100%，在基数本来就很大的情况下，可谓涨幅惊人。
中海和金地2013年销售额均超过50亿元，排名第三第四，同比2013年，涨幅平稳。
凭借万象城·悦玺和之江九里的热销，华润新鸿基2013年销售额近48亿，以黑马之姿，挤入外来大鳄销售额前五强。其中，万象城·悦玺单盘签约销售额36.2亿元，仅次于西溪诚园和春江彼岸，排名2013年单盘销售额季军。
2008年8月，万象城住宅部分悦府首度面市，曾创下逆市热销的奇迹。悦府当年销售26.8亿，以绝对的优势，排名杭州主城区单盘年度销冠。此后，因为没有新品面市，华润新鸿基连续四年缺席大鳄成交榜单。四年之后的再度亮相，万象城再次给了市场一个很大的惊艳。
2013年外来大鳄销售成绩单
（数据来源于开发商，含签约与认购，具体金额均为约数）
重塑杭州楼市格局和游戏规则
除了销售额大涨，2013年，在土地市场上，也是外来房企最为丰收的一年。
2013年，新面孔抢滩入杭，据好地研究院统计，共有28家新面孔2013年新入杭州，斥资437亿元拿地，占杭州八区宅地出让金总额的46%。2013年，共有14个板块楼面地价创下历史新纪录。
外来房企在土地市场上的“丰收”，对杭州本土房企来说，意味着生存空间的空前挤压，杭州楼市本土和外来力量的对比，进一步逆转。
一方面，楼市的主导力量在向外来房企倾斜。另一方面，也在向大牌房企倾斜，行业集中度在明显增加。
2013年，杭州（含萧山、余杭，下同）商品房共成交85685套，较2012年的84925套，仅微幅上涨。然而，外来大鳄在杭州的销售额却经历了爆发式增长。
游戏规则也在发生变化，在以中海、龙湖和景瑞为代表的外来房企带动下，快销售、高周转成为杭州楼市主旋律。2013年，开盘速度最快的十个楼盘，从拿地到开盘，平均不到8个月。其中，开盘速度最快的景瑞御华府，8月1日拿地，12月27日开盘，中间只隔了不到5个月。
部分房企面临项目储备不足
值得一提的是，2013年在杭销售额排名前五的外来大鳄中，除万科外，另外四家龙湖、中海、金地和华润新鸿基，在杭州的项目储备都亮起了红灯。
龙湖目前在杭四大项目，滟澜山是尾盘；春江彼岸在狂销40亿之后，后续可售货值有限；香醍溪岸因为单价低，后续货值也不高；四大项目中，只有名景台还有不少存货。这也就意味着，龙湖如果要维持65亿乃至以上的销售额，必须尽快补仓。
中海也一样，目前在杭州所有在售项目，几乎都是尾盘，后续销售额全部系于御道路一号单个楼盘，亟需补仓。
金地2013年在杭州销售和认购金额达53.5亿元，首次突破50亿大关。随着大盘金地自在城销售接近尾声，金地在杭州也面临着项目储备不足的问题。金地2013年新增了两个项目，位于城北的申花里和位于长睦的格林格林，但都不是大盘，货值不高。为了维持当前的市场规模，甚至进一步扩张，金地在杭州仍然亟需补充土地库存。
华润新鸿基05年8月拿下万象城地块，是最早直接拿地进入杭州市场的外来大鳄。不过，入杭超过八年，至今只有万象城、之江九里和2013年新拿的萧山万象城三个项目。考虑到万象城后续可售房源不多，华润新鸿基在杭州的存货也处于告急状态。
谁会是2014年的黑马？
在2013年销售额排名前十的外来大鳄中，华润新鸿基和九龙仓是突然冒出来的两匹黑马。其中，九龙仓入杭多年，但2013年是其在杭州的销售元年，当年实现销售额30亿，挤进前十。据悉，九龙仓2014年的销售目标是45亿，将继续排名靠前。
那么，2014年，谁会是新的黑马？
世茂、融创、绿地以及新进者旭辉等都有可能。
据世茂杭州公司营销总监叶松透露，世茂杭州2014年销售目标60-70亿元。这一目标如果实现，世茂2014年将很有可能仅次于万科，跻身外来大鳄杭州销售额榜眼。
以世茂目前在杭州的项目储备，实现这一目标并不难。之西湖、东壹号以及华家池地块，都是全新的项目，尤其是之西湖和华家池项目，可售货值很大，可以贡献不菲的销售额。
新进者融创，2013年旗下之江1号、西溪融庄和望江府三盘齐发，销售了大约15亿的房子，牛刀初试。2014年，这些项目将进入主销期，加上其在滨江的商业项目将面市，如果再入手新的项目，很有可能迎来销售额的一个爆发。
绿地是2013年在杭州的拿地冠军，其华家池单个项目的可售货值就在150亿以上，2014年若发力，很有可能迅速跻身销售榜前列。