住浙网研究员 和文凤

“1.27”新政后，中签低于10%的楼盘如雨后春笋，限售成为常态。这其中，不乏千万级别的叠墅；前有花语天境、晓月澄庐后有桂语朝阳。结果，摇号不仅在高层、洋房上竞争激烈，叠墅、合院也不遑多让。

小编聚焦限售的4个叠墅项目：佳源湘湖印象、绿城交投晓月澄庐、中国铁建交投花语天境和绿城九龙仓桂语朝阳，来看看这次的数据分析：

一、千万级叠墅、合院，购房者趋之若鹜

2月12日，佳源湘湖印象排屋领证，虽然只有10套房源，但总共吸引了196户登记，中签仅5.1%，让接下来湘湖印象的收官高层直接“升级”红盘；其实杭州市场上的排屋产品很多时候是流摇的，5.1%的中签率，相当吸引眼球。

5月21日晓月澄庐加推叠墅82套，登记人数高达3546户，中签率2.31%，这个登记数很多高层项目都达不到。晓月澄庐面积段192-254㎡，均价52150元/㎡，真正的千万叠墅。

2周后，城东新城的花语天境加推63套叠墅，1257户登记，中签率4.94%。在此之前，花语天境加推的叠墅登记人数才418户。

随后，桂语朝阳的12套合院录得189户登记，中签率6.35%。至此，杭州的高端改善限售大军迅速扩容。

二、购房者来自哪里

从省份来看，大部分的购房者来自浙江省，占比在78.7-90.8%，江苏、安徽、江西、河南等是前五名的常客。

先看萧山区的两个项目，湘湖印象和桂语朝阳的大多数购房者来自萧山区，占比超75%。晓月澄庐中西湖和余杭占比分别是22%和20%，花语天境府则是江干区最多占23%。由此可见虽然是千万级叠墅，也逃不过区域二字。

从家庭组成结果来看，四个项目均是叠墅产品，动辄上千万的叠墅，非单身家庭的占比都是要高于单身家庭的，这其中，萧山两盘桂语朝阳和湘湖印象非单身占比达到了74.1%和77%，而晓月澄庐和花语天境均为63%左右。

萧山的两盘地缘性客户更多，大多数家庭买来作为改善。花语天境和晓月澄庐也吸引着一部分地缘性客户。

三、“查重”显示，部分房票闻墅起舞

四个盘“查重”后发现，湘湖印象和桂语朝阳没有重叠，所以四盘均报名的为0，报名三个楼盘的家庭有4组，报名两个楼盘的家庭有275组，仅报名一次的家庭有4644组；

去重后，总共有4923户家庭参与了千万叠墅的报名，大约有94.3%家庭都只报名了一次，说明对于千万级豪宅，选择比较理性。但有一批房票对千万叠墅感兴趣，逐墅而摇。 

四、看杭州高端改善都在哪

来看看去重后，4923户高端改善的分布情况：浙江省3935户，占比79.9%，其次分别是江苏、安徽、江西、河南。

杭州分布中，西湖区以19%的占比位列第一；其次是余杭和萧山均占比16%，原来的下城区和江干区均占比9%。

从数据分析看出，第一：萧山项目地缘性更强，第二：高端改善的购房者还是自己青睐的项目，不易转移，第三：总体来说，杭州对于千万总价的叠墅青睐最高的是西湖区，而萧山和余杭对本区的项目更高看一眼。

本次去化掉167组客户后，还剩余4756张房票，客户闻“墅”起舞，让高端改善项目开盘不愁。