文/住浙网 艾维

昨天，在富阳富春项目檀境里的售楼处门口，停着2辆五菱宏光mini，一绿一粉，背后的广告板上赫然写着——总价177万=三房两卫双阳台+车+车位。

置业顾问说：花这笔钱，你既能到手一套檀境里的89方，还能享受车位，并且白得一辆车。

在售楼处内的广告板上，更清楚地看到“买房送车”的促销，上面明示了6套特价房，其中最便宜的一套一楼房源总价171.85万元，打折后只需5万的地下二层车位，还送1辆价值3万多的五菱宏光mini，总价不到177万就能得房+车+车位。

当然，这得一次性付款。

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春江水暖鸭先知。行情冷暖，远郊板块的售楼处最敏感。

相比于大江东个别楼盘调低了车位，富春西这边的动静更明显。这个板块是富春街道的西侧，东西向的主干道桂花西路-横凉亭路与南北向的金秋大道交界处，就有3个在建的新项目：联发阳光城檀境里、北辰辰春澜城、宋都项目。

向东2公里不到，是地铁6号线的桂花西路站，毗邻地铁的融创富源里和绿地潮悦江山城限价2.7万元/㎡。

距离不到2公里，房价落差达5000元/㎡，这是辰春澜城、檀境里的主要诉求点。

购房者似乎都不买账：在行情还算火热的时候，富源里和潮悦江山城开盘了，结果是：云辰富源里6月25号领证，92套房源，2户登记；潮悦江山城8月19领证，推208套 ，零登记……相比之下，云辰富源里摇号成绩好一些，之前2次都摇号了，最低中签率64%；潮悦江山城开盘5次，首开摇号中签率50.1%，后面均流摇。

一看这架势，索性上了分销。

昨天下午，辰春澜城偌大的案场外，门可罗雀，除了烈日下的一排排私家车，看不到购房人的身影。案场里，沙盘边没有人，休息区有两三桌人在聊天，更像是置业顾问的朋友。

事先声明是媒体做市场调查，等了10分钟左右，来了位置业顾问来对接，一番对话后，坐实了之前的猜测：

“听说售楼处这边，最近1个星期只来了2组客户看房？”

“真的只有2组自访，还没有媒体来的多。”

“上分销了吧？”

“是的。但我们的力度没有竞品大，地铁口的有一家（以下用G企来指代）佣金是卖出1套奖5万块，我们这边只有2万，中介的积极性就不如人家。晚上要开一个分销会，不知道会不会加大力度？”

他实话实说，这个板块的机会在高铁富阳西站的开通，高铁站下面预留了地铁接口，如果6号线桂花西站延伸到富阳西站，中间会在金秋西路这里设一站，到时机会就来了。

美好的愿景，存在不确定性。富春湾新城那边，也眼巴巴地盼着地铁6号线延伸过江……短期之内，难两全。

PART 2

1周前，富阳高桥新盘祥生宸光悦“降价销售”海报现身贝壳找房，93折的字样十分惹眼。

高桥所处的银湖板块毗邻地铁6号线，旁边有万达商城，有亚运会比赛场地，吸引了不少来自滨江区的外溢购买力。难道，连银湖都扛不住啦？

昨天，研究员到宸光悦跑盘。看了2个户型98方和118方，在和置业顾问的聊天中，问到是不是全面93折，对方否认了。

那什么样的房源93折，有多少？置业顾问表示，仅限于建筑总包方的“工抵房”，目前这样的“工抵房”不多，小户型房源集中在1楼，大户型18楼以上的也还有。最便宜的一套打好折，总价大约在170万元。要买的话，还要得到工程方的点头。

另外，享受这个优惠必须全款。

科普一下：工抵房，全称工程抵押房。工程抵押房是指在某些条件下，房地产开发商为了后续项目的建设或开发，而向银行或房地产的相关行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所抵押的该房地产项目中尚未出售的房屋产权或使用权。

也就是说，开发商没钱支付工程款了，用房子抵押给总包方用于抵账。这是权宜之计，也不是啥好事情，很少会被开发商拿到台面上来。

但近期，工抵房出现的概率明显增多，而且往往有较大折扣。不外乎两种可能，确有这类房子在解除抵押后想快销回笼资金；房企通过降价，一来增加媒体曝光率，二来可以把一些楼层不理想、有瑕疵的房源全款卖掉，抢销售，抢回款；同行问起来，一句“工抵房”彼此心照不宣。

PART 3

杭州还是岁月静好，各城市的“金九银十”降价激战正酣。

据悉，自8月开始，除了个别行情火热的城市，东西南北都有二三线城市开始出现新房降价促销、房企甩货的情形。云南省会城市昆明8月超70个楼盘均价下跌；为了实现跑量，多家房企愿意降价数千元每平方米，针对周边竞品的价格战已经打得火热。

针对市场出现的新变化，至少7城出台楼市“限跌令”，包括沈阳、大连、昆明、江阴、岳阳、菏泽、株洲等。不过，一旦楼市转入下行通道，非一纸通知能够刹车的。

拿长三角城市南通来讲，本身是环沪的经济强市，上海第三机场也定址在南通。楼市走牛四五年了，土拍牛牛有新“地王”诞生

下半年开始，一切骤变。新房市场去化惨淡，不少楼盘推出特价房价，想通过“秋收”尽快回笼资金。

比较典型的是，阳光城的“骚操作”：

最先开始实行降价的板块是苏锡通园区，区域内的未来悦（包括未来悦、阳光城未来悦）首先打出“拿地价10000元/㎡，备案价18500元/㎡，现在单价12000元/㎡起，还是精装修！”的诱人优惠。

南通阳光城未来悦鸟瞰图

老天！楼面价1万，精装修只卖1万2，这是夺路狂奔啊！

随后，板块内的江海云辰“不甘示弱”，打出总价128万元起的优惠。这样的广告攻势持续了几天之后，逐渐蔓延到周边板块。

中介也在微信上密集“轰炸”：

图源网络

这行情变得比天还快。如今的台风好歹还会在海面上回旋一两天呢……

哪有什么岁月静好，不过有人负重没有叫苦罢了。

前两年，杭州因为数字经济成绩亮眼，社会经济发展一步一脚印，扎实给力，抢人大战收获颇多。反映到楼市，抗跌力是比较强的，但不要因此而懈怠，觉得击鼓传花的鼓声不会停。

环顾周边，看看“金九银十”战况激烈的促销战，多一分警觉，保护好你的现金流。