文/住浙网研究员 华静

一同垮掉的“金九银十”。

据好找房数据显示，过去一周(10月25-31日)市区二手房共签约903套，其中二手住宅签约量580套。

虽然最后一周的二手成交量较10月的前三周有所回暖，但综合来看，全月（截止10月31日）杭州二手房月成交量仅为2637套。这一数据相较于低迷的9月（月成交量为3784套）再近“腰斩”，也跑出了20个月来的新低。

不乐观的也不止成交量，二手网签均价亦呈现出一定的下滑趋势，10月杭州二手房成交均价为35049元/㎡，环比降幅约2%。

如此景象，简直一夜回到七年前（2014年杭州主城区二手房成交量为25735套，平均月成交量为2119套）。

二手房成交低迷背后，也出现许多令人唏嘘的“剪影”。

Part1

行业之变：中介门店“迎”倒闭潮

二手房成交量锐减，率先倒下的，是部分从业者。

近日，小区楼下的中介门店人去楼空，店门头已被撕下，店门口张贴着“旺铺招租”的公告。

附近的另一家门店，虽然暂时还没有关店迹象，但相较于往日，也是人影寥寥，门庭冷落。

在和店外站着抽烟的中介小哥小廖的聊天中，也明显感受到了低迷成交对行业、特别是这些从业者们的震荡。

据小廖介绍，他是3年前来的杭州，对于只有初中学历的他来说，这是为数不多可能实现财富快速积累的行业，因正好踩在风口上，这两年加起来也赚了不少，但最近半年来，行情每况愈下，他已经2个月没有开单了。还算好，前面两年有点积蓄，他还能再坚持坚持，但身边同事陆续离职，转向外卖、快递等行业了。

这还是炙手可热的奥体，其他板块可想而知。

目前，杭州官方备案的经纪人大约有41608名。按照2637套的月成交来计算，相当于16个中介抢一个成交名额，难度可想而知。

除了持续下探的行情，还有杭州“去中介化”的号角吹响。

8月19日，杭州市住房保障和房管局发布消息，杭州二手房交易监管服务平台正式上线“个人自主挂牌房源功能”。通过该平台，房东和个人可以实现直接交易，此举相当于推出了一个“官方二手房交易平台”，直接绕过了房产中介这个环节，有意给房屋出售者打造一个零中介费、信息保密的平台。

虽然从短期来看，这样的“去中介化”举动，不会对二手房中介机构和市场格局产生太大影响，但长期来看，二手房中介赚高额佣金的“黄金时代”已然过去。

Part2

房价之变：优质房源价格的持续下探

就在刚刚过去的周末，申花板块内被视作价格标杆项目之一的首开杭州金茂府，惨遭“滑铁卢”。

作为首开杭州金茂府首套上架法拍市场的房源，市场评估价可谓给足了面子。评估总价高达1111.5万元，折合单价约8.89万/平。这一价格比小区近半年二手房最高网签价，还要高出小两千。

最后的结果并不尽如人意。最终，这套建筑面积约124.96㎡的三房，成交总价870万元，折合单价约6.96万/㎡，与约8.89万/㎡的评估价，每平米差了近2万。与47000元/㎡的新房价比，又有2万多/㎡的摇号红利，这落差要从哪个角度来看了。

曾经，法拍是小区二手价格飙高的利器，不少小区业主甚至因此拉横幅庆祝。如今首套上架房源拍出低于7万/㎡价格，金茂府业主们恐怕笑不出来（目前小区挂牌均价约10.4万元／㎡）。

跌落神坛的，当然不止这一个。此前，奥体“当红炸子鸡”融信保利创世纪、钱江新城的御道路一号同样栽了跟头。

此外，二手市场上“6万人摇神盘”远洋西溪公馆，虽然在杭州10月的二手成交榜上名列第四，但37600元/㎡的均价，着实有些刺眼。

要知道，目前未来科技城板块新房限价36100元/㎡，这样的价格，岂不是抹平了倒挂。

当然了，中介拿“二手价格做低”等说事，估计投资客现在出手，多少还有些利润空间。但跟“买到就轻松赚百万”的设想比，现实没按剧本走。

另外，通过住浙网调查，面对投资客的大量抛售，不论是西溪公馆亦或是整个未来科技城板块，二手成交确实出现疲软之态。

Part3

心态之变：“业主涨价联盟”到“抵制降价联盟”

一个有趣的转变，负责小区吆喝的业主身份从“涨价联盟”到“抵制降价联盟”，真可谓操碎了心。

据数据显示，今年4月以来，杭州市区（不含临安）二手房成交量就开始呈下滑趋势，到10月，已经达成了“7连跌”。但此前，各板块内成交均价下跌的小区数量仍与上涨数量还保持着相对平衡。但到了9月之后，成交均价下跌小区数量明显增加，降价房源大量涌出。

目前，杭州市区（不含临安）二手房挂牌量已高达约15.7万套，其中近期降价的房源约为2.99万套，而涨价房源约1.13万套，降价房源是涨价房源的2倍多。这一切，都显现着房东们的心态变化。

手握多套闲置房的大佬们，面对山雨欲来的房地产税，也变得明显活跃起来，购房群内“要不要卖房”、“先卖哪套好”之类的提问，已盖过了新盘开盘时要不要买房的热闹。

据熟悉的中介介绍，她手上不少诚心卖的客户都变得“更好说话”了，不再死磕挂价，议价空间变大，甚至可以做大几十万元的让步。奥体板块旭辉都会山的一套房源，本来房东之前已经和买家谈好920万卖出，可是卖家反悔了，近期却以860万（带车位）的价格成交。

或许是降价带来的影响，小区里“涨价联盟”成员显然坐不住了。有媒体报道，最近某次新房交付，有房东火速挂出低价想卖掉，还制造了一次中介排队看房事件，然后被邻居无情抵制。这个业主自称受到网暴，只能“躺平”，不卖了。

以上种种，都是二手行情下行之下的缩影。凛冬将至，不知随着年底交付潮的到来，二手行情又会走向何方。