文/住浙网  曹一超  艾维

编者按

秋意遍袭，凛冬将至。不仅仅天气如此，浙江楼市现状也是如此。杭州新房市场板块、项目间分化尤其明显，有的底气不足，率先打响了降价的“第一枪”。住浙网调研杭州较为偏远的三个板块，带来岁末降价观察首篇。

这段时间，央行、银保监会频吹暖风，“降准”来了，房贷利率下调、放款速度变快。最新消息是：LPR一年期报价降了5个基点，消息面上利好扎堆。

但“冰冻三尺非一日之寒”。尤其到了年终冲量、回笼资金的关键时刻，有的楼盘放下矜持，“简单粗暴”以打折、送车“开路”。

PART 1

在萧山所前，有新盘启动促销，买房就送一辆价值约10万元的电动汽车；

富阳富春，有楼盘开启首付分期！先付5万元就可买房；

在银湖，有楼盘打出团购优惠，直接降价6-8万元；

在临安，一些楼盘打出95折，有的直接送一个车位！ 

买房送车或车位，特价房（工抵房）低折扣，团购优惠总价直降若干，这是眼下常见的促销方式。

近日，朋友圈一些中介起劲地“哄抬”城西某个公寓，据截图，该盘直接打出6.6折！当然是以“双12”仅此12套的噱头。不知道，买涨不涨跌的投资客会不会买账呢？

萧山所前文宸望府之前因为买房送车火了一把，送的是价值约10万元的比亚迪汽车，比之前富春板块檀境里的五菱宏光要大气一些。

萧山坎山镇嘉裕天城二期：限时优惠85折，还送精装修和车位。因为跟奥体沾点边，海报上的推广语是这样的：

“奥体东200万级住宅盘，即日起认购可享8.5折+车位1个”。据了解，该项目在12月初就推过优惠活动，当时力度是9.5折+车位。

临安归悦里的限价22000元/㎡，目前案场房源享受92折优惠，特价房还赠送价值12万元的车位一个。这个放在总价段约200万的项目上，力度不算小了。

 PART 2

论促销花样之多，富阳的楼盘如果说第二，没有哪里还敢称第一。

富阳银湖板块的碧桂园铂玺湾朋友圈中说：清盘中，剩余房源50套，可直接认购。剩余主力户型89㎡为主，均价22000元/㎡，大约总价200万元左右。

另外，海报称有5套特价工抵房，最多能省9.3万。

富春板块的檀境里搞“20万元首付分期”或“买房送钻戒”促销活动，钻戒价约为3.8万元，但二个优惠不可同享。购房者如选首付分期的话，先付总价的10%，剩余的首付可在6个月内付清。

记得9月份去跑盘的时候，送的是五菱宏光mini，现在连首付分期都用上了，可见去化不乐观。

》》买房送车，全款93折，一波降价促销悄悄来临

离得不远的阳光城檀瑞府，首付分期更低至5万。想到阳光城最近资金链紧张的传言，背后的味道你细品。

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本月，主城区锦尚和品府拼到顶格社保，望品、滨融府吸引的人才之多令人吃惊，以及三墩北的钱江彩虹轩最后一摇的热度之高，不得不感慨：同是杭州项目，新盘不同命！ 

最后想说2层意思：其一，楼市进行下行期，起初并不是“都卖不动”，而是分化，甚至是极度分化。这一幕在2018年底的杭州楼市已经出现，等待房企资金杠杆降下来，坏账出清，新的流动性会带旺行情。当然也要辅以住宅产品力的提升，“定品质”能够赢得多数购房者的心。 

另一层意思，打折的房子值不值得买？各花入各眼，毕竟是杭州的房子，记住一点：尽量不要投公寓。其它的如果达到你的心理预期，你看着买。