文/住浙网 艾维
杭州又一座天街即将开业。
5月28日，杭州龙湖·吾角天街华丽绽放，这是杭州开业的第7座天街。届时，金沙湖畔两大天街的商格局彻底成型。
不知不觉，龙湖在杭州开业、在建的天街达到了两位数。单论商业综合体，龙湖后来居上，正成为商业版图中一股不可忽略的力量。
从金沙湖到丰收湖，从滨江到西溪，龙湖杭州一众天街的布局，不仅有TOD加持，还逐水而筑。
论滨水，怎能少了绍兴？龙湖天街的布局图上，一座高端大气的商业综合体即将矗立绍兴镜湖畔，就是全新的镜湖天街。
绍兴镜湖天街效果图（仅供参考）
镜湖天街有多圈粉，数字最有说明力：镜湖天街铂金岛商铺，首开一周销售额就突破1个亿，今年1-3月每月成交维持在2000-3000万元。4月，铂金岛加推主入口处的龙头铺，上周大单成交了2700多万元。
身处楼市的下行期，镜湖天街铂金岛为何能穿越周期？铂金岛“门票”遭热抢背后，又道出了怎样的商业投资逻辑。
PART 1| 租金劲收81亿，天街流量“聪明又时尚”
在一二线城市，周末逛天街是情侣、三口之家的首选，年轻的身影跃动，如同消费海洋中的一朵朵浪花。
这些浪花，汇成龙湖商业2021年财报的惊艳：
龙湖商业2021年商业租金收入81.5亿，同比增长40%；商场销售额更是大涨53%至467亿元。全年平均日客流209万人次，同比增长38%。
截至2021年底，龙湖在全国范围内累计开业商场达61座，已开业商场建筑面积达594万平方米，整体出租率97.2%。（数据来源：龙湖官微）
杭州滨江天街
龙湖天街深谙运营门道，掌握年轻消费心理，擅长让时尚起风浪，在高线城市成为流量赢家。
重庆时代天街
譬如：2021年龙湖天街欢乐季，重庆时代天街推出“生活+自由市场FREE MARKET”，58家先锋品牌、16家人气TOP级独立品牌快闪店亮相，风格露营地、mini艺术展、移动啤酒车点缀其间，城市摇摆舞、街头默剧、读书会、开放麦演出同步开启。
苏州狮山天街以灌篮高手为主题，展开NBA全明星展、天街城市街头篮球赛、“直到世界尽头”音乐轰趴、街舞派对等系列活动，给逛街赋能健康。
苏州狮山天街
在上海虹桥天街，5周年庆以硬核喜剧脱口秀爆梗开场。杭州紫荆天街开启异想天skr周年庆生日派对、百老汇沉浸式舞台剧《名扬四海》《美人鱼之海的女儿》、豪车俱乐部等活动造势。
这个世界，归根到底是年轻群体的消费意愿旺盛，乐于为场景买单。
年轻的心愿归为一句：这样的龙湖天街，再来一打。
这个愿望，就要成为现实。龙湖商业自曝计划，未来将每年新开10座天街。
妥妥的“财富增值入场券”，但要拿到并不容易！龙湖天街绝大部分的商铺均是自持，不对外出售，每座天街会限量配售铂金岛商铺，相当稀缺，譬如12万方的镜湖天街唯一可售仅0.97万方，就是铂金岛。而且，铂金岛共享天街流量，总价门槛低，投资回报率可观，是普通人也能赶上的造富风口。
在龙湖天街的流量导流、加持下，铂金岛人气熙熙攘攘，收益稳定，投资人尝到了“头口水”。
以杭州滨江天街铂金岛60方商铺为例，2017年开业前购入，总价大约180万。写这篇文章时，上贝壳找房查了下，滨江铂金岛每平米日租金能到7块，每年租金收入约15万。这个投资回报率，相当可观。
PART2 | 天街绍兴“开城”，从沪杭温过来卡位
美食界有个说法：头锅面好吃。
这在商业上有相通之处：新一线城市的第一座天街，往往蕴藏着更强大的爆发力。
绍兴镜湖天街透视图
作为绍兴的首座天街，镜湖天街的价值，已经很难藏得住了。首开后，除了本地客群，上海、杭州以及温州台州人，也赶过来投资铂金岛商铺。
运营团队给铂金岛商铺的购买人做过一轮调查，笔者称之为“画像”。在这一拨投资者中，不乏生活重度“嵌入”天街，或参与过铂金岛投资、尝过甜头的。
铂金岛效果图（仅供参考）
有位做五金生意的新杭州人，家住滨江，平常喜欢逛滨江天街，周末闲暇一家人就在天街里消费、休闲。他看好龙湖天街的发展前景，也看好镜湖新区，可是，镜湖天街自持商铺不对外出售，只有铂金岛有少量参与机会。他毫不犹豫买下铂金岛商铺，认为未来有很好的增长空间。
聪明的钱看明白了，这是“双重风口”：镜湖新城的爆发期叠加龙湖天街的发展红利。
在画像中，有些属于“老带新”：住龙湖房子的，介绍自己的亲戚、朋友来投资商铺；在其它城市买过铂金岛商铺的，算下来回报率不错，这次干脆把隔壁邻居也拖过来了，翻来覆去一句话：“龙湖天街的资产值得买”。
“老带新”的多，原因之一是青睐天街资产的“铁粉”越来越多，他们自发帮忙推广铂金岛，加上铂金岛的投资“护城河”宽，就呼朋唤友一起来买了。在商业投资心理学上，“天街现象”的背后是相互吸引定律，彼此认同，互相成就。
前段时间，A股下行，“妖镍”现形，在这样的背景下，投资不动产不失为抵御风险的好办法。和上蹿下跳的股票、期货比，商业投资更稳当，风险也可控。
PART 3 | 天街牵手镜湖，铂金岛双重利好叠加
绍兴是浙江经济强市，区域产业、特色经济鲜明。作为省内继杭州、宁波之后，浙江第三座拥有天街的城市，绍兴的城市能级、镜湖新区的辐射力，均是天街的理想之选。
镜湖新区对龙湖天街也是久候了。
绍兴镜湖天街效果图（仅供参考）
如果说当下绍兴哪一个板块最亟需城市级时尚潮流先锋地标，肯定非镜湖莫属。对于绍兴“宇宙中心”镜湖而言，天街的到来不仅补齐了镜湖新区缺失的商业短板，还将筑就全新商圈，助力新区城市配套的完善与升级，带动周边区域价值跃升。
龙湖天街巨大的虹吸效应，加上超过5000家的合作品牌的助力，将把商圈的影响力辐射到绍兴的城西城北，柯桥、袍江、上虞等经济强区。
这意味着，一体相连的铂金岛商铺的潜力不可限量。好房研究院的市调数据显示，有了天街流量赋能，铂金岛的消费客流将比同地段商铺增多10倍以上。作为投资者，当然希望自家商铺客流多多益善。
绍兴镜湖天街铂金岛效果图（仅供参考）
镜湖与天街的天作之合，会“越”来“越”好。铂金岛是叠加利好中唯一可售资产，真是“衔着金钥匙”而生。
PART4 | 从苹果旗舰店到深夜食堂，铂金岛都“能打”
在商业时代的风口，镜湖天街铂金岛还有什么鲜为人知的“财富密码”?为啥外地的投资者不肯错过铂金岛?
第一个答案是“稀缺”。
铂金岛体量仅0.97万方，在约12万方的镜湖天街占比不到8%。因此，铂金岛商铺稀缺，只有143间，且单间面积切割较小，主力面积集中于30-70方。
根据实际的业态，很多特殊位置的商铺需要连买，能够买到的投资人数又被压缩。
绍兴镜湖天街铂金岛效果图（仅供参考）
稀缺，意味着流量聚焦。
铂金岛是与天街“盒子”是一体相连的共同体，共享天街的商业流量，铂金岛披上了“人气铠甲”。
第二个答案，地利。
在动线规划上，通过360度迴游线路+空中连廊，带动客流在天街“盒子”与铂金岛两者之间流转。而且，镜湖的铂金岛位置有一层优势——处在进“盒子”的必经之路上。
绍兴镜湖天街设计了一座空中连廊，进入天街商圈，第一站就是扼守要冲的铂金岛。围棋中有个术语叫“金角银边”，论地利，铂金岛首当其冲。
第三个答案，深夜食堂。
《阿里巴巴夜经济报告》显示，“夜经济”成为消费领域新的增长点。从镜湖天街营业时间上看，“盒子”店铺晚上10点以后关门打烊，而都市人深夜线下消费的旺盛需求，24小时营业的铂金岛很好填补“深夜食堂”的空白。
忙碌了一天，都市人拖着疲惫的身躯，叫上三五好友到铂金岛欢聚，烧烤、撸串、麻辣小龙虾，更像是一次“放空”，为第二天上班蓄满“情绪电池”。
第四个答案，品牌容纳空间。
铂金岛之于天街“盒子”，承接品牌的频谱更宽。铂金岛可以容纳高级的“烟火气”，也能够置入LV、GUCCI等高端品牌。
假如有一天，苹果旗舰店要进驻绍兴镜湖商圈，因为有独栋的要求，“盒子”里满足不了，很可能首选位置出众、独立昭示性强的铂金岛。
敲黑板！盯了好久的铂金岛龙头铺入市了，与天街主入口无缝对接，共享流量。除了得天独厚的位置优势，它的外摆空间轩阔、宽敞，商家拥有“乘以2”的经营面积，颇受咖啡店、餐厅青睐。顾客在这里就餐，欣赏街区内花园场景的时候，如沐春风，享受镜湖繁华。
如此铂金岛龙头铺，谁能不爱！一经加推，市场反响热烈。
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