文/住浙网  艾维

9月1日下午，富阳出台“助力产业强区20条”，因和房地产高度相关联，被称为“富阳新政“。

当时有评价，这是杭州楼市政策工具箱里扔出的一把“小扳手”，带来的影响有限；也有声音认为这是在绵密的调控背景布上撕开一道口子，就像推倒的第一块”多米诺“，后续影响会接踵而来。

一周过去，效果究竟如何？住浙网实地跑盘，在富春、东洲、银湖和富春湾新城多路调研解惑，大致得出以下几点结论——

1、短时间来看，对富阳新房市场有拉动，但并非普涨行情，热度会逐渐降温；

2、富春、富春湾新城、银湖、东洲等板块以及改善盘，来访量有所增加，成交量相应放大，总体有待观察；

3、几乎每个盘的车位都在打折卖，“首付一成起”开始出现；

4、富阳放的是“试探气球”，杭州楼市的政策工具箱仍有必要开得更大些。

PART 1

富阳新政可梳理为5条，简称“富五条“：

①杭州户口可以直接买房（原需2年社保）；

②非杭州户口，缴纳1个月社保或个人所得税，就可以买房（原需4年社保）；

③家庭落户不满5年，也可以买2套。

④对在2023年9月30日（含）前购买普通新建商品住房的，办理不动产权证后，按照实际缴纳契税金额的50%标准给予补助。

⑤ “企业团购房”补助：“对集体购买5套及以上的，再给予下浮2%优惠；对集体购买10套及以上的，优惠下浮3%。

看似松绑但又未完全松绑，和临安非限购区最大的区别——在富阳买房仍需占用房票。对于在富阳的新杭州人和外来务工人员，确有一定的吸引力，原先的购房门槛大大降低。

对于“滨之转”（滨江、之江、转塘）的外溢客群，银湖、东洲因为地理位置，相对富春板块的吸引力更大，后者必须要围绕本地客群做文章，车位打折、特价房、一成首付……种种优惠已经安排上了。

PART 2

刚刚过去的这个周末，华景川云萃天和城的人气比之前翻了一番都不止。沿街停了一长溜的车，都是趁着周末来看房的。

走进售楼处，简直怀疑自己的眼睛，每张桌子都坐了客户，置业顾问正滔滔不绝地讲解着项目优势和“9.1新政”。这热度，恍惚回到了去年上半年。

这个位于富春湾新城的楼盘，大手笔引进了富阳首座天街，尝到了“天街+新政”的双重利好。

人气暴涨的一幕幕，在同板块的保利江语云城、大华峰汇华城，以及东洲的低密产品杭房首望澜翠也发生着，只不过是程度不同罢了。

在东洲的首望澜翠，置业顾问表示周末访客确实多了，但低密产品自有其客群和逻辑。其400万起的洋房和过千万总价的合院产品，目标客群还是盯在滨江、转塘这一带。问到优惠政策，她说是推了几套特价房，车位有10万的优惠。研究员看到，有的特价房贴上了“已售”的不干胶盖牢，表示售出。

富春的云辰富源里是地铁上盖盘，之前去化还不错，已进入尾盘，包括车位在内的优惠并没有变化，保持在97折上下。相应的，售楼处这边清淡一点。

富春湾新城有楼盘打出了“首付一成起”的广告，首付降低，会是富阳盘的常态操作。

好房研究院拿到了一组数据：

保利江语云城上周末（小编注：是新政前的那个双休日）每天客户到访有70-80组，新政后的这个周末每天突破了100组左右，到访的每13组客户，就能成交1套（10万首付，可分期到明年）。

华景川云萃天和城3号、4号周末每天150组左右，成交转化率差不多是每14组到访能有1套（云萃天和城的政策是首付1成起，根据付款享受房价优惠，1万元认购车位）；

新政的“蝴蝶”翅膀，扇动的力度大致就这么样了。

PART 3

因为房票的束缚，富阳新政肯定不如所愿：富阳项目会抓紧收一波流量，但心里想“也就这样了”；外溢客群想买低密产品，觉得占用房票就退缩了；投资客在主城都快“熄火”了，不会关注绕城以外的。

大部分的刚需和改善，还是会把目光放在主城或是萧山、余杭的几个板块。加上亚运延期的缘故，去年12月和今年4月份拍的地基本上年内都能上市，新盘的供应量在四季度会形成集中爆发。这样一来，大量的主流预期仍会聚焦在核心板块，或者公认有倒挂的项目。

富阳新政，可视作杭州未来新政的“先遣队”，尽管扳手本身没法撬动整座大厦，仍然有着积极的意义。

6月，杭州在争抢年轻毕业生的棋局上重重落子——毕业两年内的本科生、研究生，可以“先落户，再就业”。引进100万大学生，列入杭州三年行动计划。而眼下的新房市场供给端，有点错配——想在杭州摇号买房的却受困于购房资格；无需房票的板块又缺乏普适性，成了“围城”。

希望，对于那批想留杭且有能力留杭的人，杭州给出更精准、更有针对性的政策。

留得住人，这是“固本培元”之举。