文/住浙网研究员 倪陈露

春节过后，杭城楼市平静的表面之下，暗流在涌动。作为2013年新兴板块北部新城最受关注的两大新盘——万科北宸之光和滨江万家名城，即将迎来新一轮PK。

住浙网研究员从置业顾问处获悉，万家名城二期目前正在认筹，将于三月初开盘。而在三月底，北宸之光将首次推出大二期房源。

北宸之光去年8月首开，巨量热销，占尽先机。一路之隔的万家名城年底低开入市，后发制人，亦上演淡市排队抢筹的一幕。

万家名城低开之后，北宸之光立马陷入价格困境。据住浙网了解，面对万家名城二期的抢先开盘蓄客，北宸之光大二期很可能降价迎战。两盘年后的新一轮PK大戏，正在徐徐拉开帷幕。

万家名城鸟瞰图                   北宸之光鸟瞰图

一路之隔两名盘 胡先生面临选择困境

过完年回到杭州，在杭打拼多年的新杭州人胡先生决定给自己和女友一个家。在城北上班，关注北宸之光和万家名城多时，他决定选择其中的一个。

万家名城二期2、9号楼春节前开始认筹，“售楼小姐告诉我，万家名城是认筹落定房号，现在只剩下20楼以上的房源了。”胡先生表示，万家名城的户型和样板房装修他都比较中意，滨江的品牌也值得信赖，但是，他不喜欢楼层太高的房源。

于是，他来到一路之隔的北宸之光。“我们三月底会推出大二期房源”，售楼小姐告诉他，价格可能会在1.3-1.4万/平方米，比8月份首次开盘的价格还会略低一些。

“万家名城的置业顾问说，二期的价格，比一期会略有上调，精装修房源在1.5万/平方米左右。”本来，北宸之光后来的价格已经卖到1.6万，比万家名城首次开盘的价格，贵1000元/平方米左右。现在，听北宸之光销售人员的报价，似乎大二期比万家名城还有便宜1000块钱左右。于是，本来就因为楼层原因有点犹豫的胡先生，开始更多的“移情”北宸之光。

“我现在还没有想好选哪个楼盘，保险起见，两个楼盘都已经交了认筹金”，胡先生表示。

北宸之光历次开盘一览

北宸之光降价迎战 万家名城或遭变局？

万家名城挟去年年底首期低开热销余势，在春节前迅速启动二期认筹，快速蓄客，效果显著。然而，却将北宸之光进一步置于尴尬之境。

去年8月11日，北宸之光首次开盘，狂推733套房源，以低于市场预期的1.49万/平方米均价入市，上演日光，梦幻开局。北宸之光幸运地选择了一个非常好的入市时机，当时，市场尚处于热势，日光盘频现。事实上，到9月份以后，市场就开始趋淡。

此后，北宸之光屡屡加推，再加上后续开盘房源位置更好，到11月份的时候，价格已经卖到1.6万/平方米了。

正因为此，当12月底市场陷于低迷时，万家名城精装房源以1.466万/平方米的价格入市，再度引爆市场，认筹时引发久违的漏夜排队。12月26日，万家名城正式开盘，迅速去化九成以上。

透明售房网显示，万家名城首开368套房源，截止2月16日，已成交334套，实际成交率超过九成。

据悉，万家名城首期开盘，还有不少没买到房子的认筹客户。开盘不到一个月，1月23日，万家名城启动二期认筹，很显然，一方面，要留住这部分客户，另一方面，借助首开热销的余威，趁胜追击。

于是，北宸之光坐不住了，在年后对外放出一个比万家名城更低的价格，截客之意非常明显。

北宸之光90方边套 VS 万家名城90方边套

 
北宸之光A1户型            万家名城F户型

谁将掌握后续主动权？

两盘新一轮PK，谁将掌握后续主动权。

值得一提的是，万家名城首开毛坯1.266万元/㎡、精装1.466万元/㎡的价格，基本上是保本销售。作为普特基金旗下的首个项目，如果延续这一价格，显然远远达不到对基金投资者的回报承诺。因此，作为26.3万方的大盘，万家名城低开高走，逐渐提高售价应是题中应有之义。事实上，尽管市场形势依然严峻，万家名城的销售人员还是表示，“二期价格将略有上调”。

然而，市场和竞争形势却未必允许万家名城这么做。

被万家名城后发制人的北宸之光，或后后发制人。尽管大一期已经成交了1135套房源，但是，总建面近30万方的北宸之光，还有庞大的大二期存量。如前，北宸之光大二期计划三月底面市，正好在万家名城二期之后，为了截客，北宸之光选择了更低的价格。

相较而言，在位置等同、品牌相近、产品定位接近的情况之下，北宸之光有一个非常大的优势，那就是成本。北宸之光的楼面价是4430元/平方米，而万家名城的楼面价是6256元/平方米，前者比后者便宜了1826元/平方米。

价格战一旦开打甚至加剧，万家名城显然处于一个不利的位置。后市最终将如何演绎，本网将持续保持关注。

附：万家名城、北宸之光两楼盘基本情况对比