住浙网3月5日讯（研究员 倪陈露） 随着马年价格战第一枪在祥符轰轰烈烈地打响之后，看似平静的杭州楼市，内则暗潮涌动。各家开放商都推出了这样那样的优惠活动来吸引购房者。这其中，就有首付分期活动。

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据住浙网不完全统计，目前杭州在售楼盘中，部分项目推出了首付分期付款的活动。其中，有位于田园板块的绿城西子·田园牧歌、丁桥板块的龙湖·名景台、以及城东普福板块的保利·梧桐语。

保利梧桐语鸟瞰图

值得一提的是，今年杭州楼市备受瞩目的降价楼盘——天鸿·香榭里，在降价之前也曾推出过首付分期的优惠措施。

杭州部分首付分期楼盘一览表

龙湖名景台即将推出16号楼2单元的房源，目前针对去年11月首开的17、18、19、20号楼剩余房源推出分期优惠。“如果买首开的四幢楼的剩余房源，客户可以先首付2成，剩余的首付款，可以在今年5月20号之前付清。”该项目置业顾问表示。据透明售房网显示，这四幢房源目前还有150余套房源在售，90方房源占三分之二。

田园牧歌可享受首付分期的房源，主要是位于三期揽翠苑的90方户型。如若客户手头资金紧张，可以选择先付20万签下合同。置业顾问给研究员算了一笔账：“我们目前90方均价1.9万元/㎡左右，那么相当于180万的总价，首套置业者首付3成的话是60万左右。客户可以先交20万，剩余首付款在6个月内交完就可以。这部分首付款不需要另外交付利息。”

不同于以上两个楼盘，保利梧桐语的首付分期优惠是针对项目目前所有在售房源的。据置业顾问介绍：“假设客户需要首付50万，那么现在签合同的话只需要先付10万。剩余首付款在3个月内付清就好了。”据了解，项目目前在售8、12、14号楼，户型面积为87、88、126方，均价基本在1.7—1.9万元/㎡。

马年第一降以后，杭州楼市目前观望情绪渐浓，购房者变得越来越理性。甚至有开发商直言：“某楼盘降价后其实吸引的客户也不多，说明现在这个市场不是降价就能卖得出房的。”

首付分期，这个优惠魅力有多大？能吸引多少购房者下单购房呢？首付分期，是开发商的营销噱头？还是降价前奏？