住浙网3月9日讯（研究员 倪陈露） “江南御府一套房子都没有成交。”据透明售房网显示，去年12月底首开的江南御府，开盘至今已过去两个多月，但是成交套数为0，或成杭州楼市史上成交最慢楼盘。

本网就此事致电该盘相关工作人员，她表示，之所以在网上看不到江南御府有成交，主要有两个原因：

一、项目有一部分180的拼接户型，所以一些合同是签线下合约的。

二、“我们项目是去年年底前首开的，所以很多交了定金的客户都急着赶回家过年了。而年初一回来，银行方面贷款的政策有很大变动，很多客户一下子贷不出款来，所以签合同的时间又往后拖了。”她表示。

不过，她并没有透露这部分客户有多少。另外，她表示不久外界就可以看到江南御府有线上成交，“大家不用着急”。

江南御府后续实际成交如何，本网将继续追踪。

开盘两小时仅卖出8套 江南御府首开缘何遇冷？

住浙网2013年12月28日讯（研究员 舒旭飞） 在延迟了近半年之后，江南御府终于在今天迎来了首次开盘，推出1号楼2单元14楼以下89方及180方拼接户型，2号楼240方全部房源，共98套，折后起价26500元/平方米，小户型折后均价2.9-3万/平方米左右，大户型折后均价3.1-3.2万/平方米。

尽管延迟了将近半年，此次首开，从时间节点、价格以及推盘量来看，江南御府依然显得仓促。前有万科大家钱塘府，后有中海御道路一号，夹在两大房企巨头之间，在品牌、影响力以及营销方面都处于弱势的江南御府，再不开盘就晚了。

>>延迟半年面市 江南御府缘何价格房源双缩水？

江南御府本次开盘的均价在3.1万/平方米，比半年前对外释放的价格3.5万/平方米，已经调低了4000元/平方米。尽管如此，据本网研究员在现场观察，江南御府首开销售成绩还是比较惨淡。

江南御府鸟瞰图

现场人气冷清开盘两小时仅售出8套房源

上午九点半，江南御府在凤起东路售楼处正式开盘，据住浙网研究员目测，排除工作人员，现场人数仅30多个，相当冷清，其中来自各大媒体的记者摄像就将近有10个左右，倒是为售楼处充了不少人气。

这与其他楼盘开盘现场动辄上百客户的情况大相径庭，着实让研究员意外了一番。

对此，现场工作人员表示，“我们是分批签约的，今天就邀请了40多组的认筹客户。

截止晚上八点，本网致电开发商杭房，相关负责人表示，“江南御府当天去化5成。”不过，就本网研究员从现场观察到的情况来看，这一数据的真实性成疑。

（摄影 舒旭飞）

上午9：50左右，江南御府售出第一套房源，房号为804，户型为一房两厅一卫，面积为86.5，单价仅为29600元/平方米，是小户型房源中第六便宜的房子。

截止10：30，一个小时过去了，销控表上显示，江南御府仅售出4套房源，其中大户型房源仅有1套，而3套小户型中，有两套都是房号为04的。

置业顾问告诉研究员，“这是因为房号为01和04的房源都是一房两厅一卫的户型，这个户型的接受度比较小，所以价格比较便宜，对于单身的人来说性价比还是比较高的。”

而截止11：30，销控表上也仅多出了4套房源，从销控表可以看出，在所有售出的房源中，其中6套均为小户型，大户型仅售出2套。

按照常理，开盘最初的两个小时，是销售的高峰期。然，江南御府开盘两个小时只成交了8套房子，去化率不到10%。

大户型为何去化困难？

“因为今天我们大户型的认筹客户比较少，大概三分之一左右。”工作人员如此解释。

据了解，江南御府小户型的客户群体大部分都是在周边工作的上班族，而买大户型的则主要是为了改善房源的客户。

住在城北的黄先生这次是专门奔着大户型而来，黄先生告诉研究员，“江南御府在钱江新城这边也算是挺高档的，我现在主要是在做对比，比如说周边的御道路一号和万科的钱塘府，多对比对比，再做决定。”

像黄先生这样在这三个楼盘之间观望抉择的购房者不在少数，毕竟在目前的钱江新城，这三个楼盘是最受瞩目的，彼此也是最直接的竞争对手。

如今江南御府率先开盘，钱塘府紧随其后将在30号开盘，而御道路一号更是主打大户型，这也导致了购房者抱着货比三家的心态，一定程度上也影响了今天江南御府的去化情况。

购房者怎么说？                      

在市中心上班的刘女士告诉研究员，“这边主要是交通方便，地段好，我看过旁边的一些二手房，价格也要三万多，相比起来，江南御府的价格还是可以接受的。”

刘女士显然在认筹之前做了很多功课，“这里的设计师和东方润园是一样的，这点还是蛮吸引我的。”

而王先生则是奔着江南御府打出的“26500元/平方米”的起价来的，但是看到了销控表上的价格之后，王先生不免有些失望，“当时觉得起价挺便宜，但是我找了一圈，房价全部都在2.9万以上，基本都要三万多，所以我还是要考虑一下。”

研究员从工作人员处了解到，全部房源中，只有一套房源的价格是26500元/平方米的，房号为304，之所以便宜，一个是因为楼层低，还有一个是因为只有一房。

但是，想要以这样的价格拿到这套房源也不容易，工作人员表示，“这个价格是减去所有的认筹和开盘折扣，还需要一次性付款，才能享受。”

来自市中心的郑先生则是看中了江南御府的外立面，郑先生表示：“这个外立面很漂亮，很显档次，类似于东方润园，我挺喜欢的。”

后天就将首开 钱塘府将如何表现？

江南御府和钱塘府、御道路一号同属钱江新城板块，江南御府与钱塘府直线距离不过1公里左右，与御道路一号更是只有500米左右的距离，三个楼盘呈鼎足而立之势，竞争激烈显而易见。

“我们和东方润园是同一个设计团队，我们的外立面是玻璃铝板的，比御道路一号的真石漆要好得多。”江南御府的工作人员这样表示，“另外，同样是毛坯房，我们的价格也比他们便宜很多，还有钱塘府虽然是精装修，但他们的价格接近三万六七，比我们贵很多，我们的价格优势很明显。”

从江南御府的开盘现场出来之后，来到钱塘府，发现售楼处相当热闹，钱塘府的客户经理表示告诉本网研究员，“今天我带领的团队接到的认筹客户就有十几组了，因为这次我们的优惠非常给力。”

让本网研究员意外的是，同样是89方的房源，中间套和边套的差价竟然每平米达到将近7000元左右，钱塘府的客户经理表示，“因为很多人都喜欢边套，所以我们的差价很厉害，总价相差近60万，中间套的均价在2.9-3万/平方米左右，边套的均价在3.6-3.7万/平方米左右。”

针对首开，钱塘府推出的认筹优惠是，存3万减20万，优惠力度相当大，再加上精装修交付，也难怪不少购房者都被吸引了。

据悉，钱塘府将于12月30日首开，也就是江南御府首开两天之后。届时，钱塘府将如何表现？住浙网将为您带来现场报道。

江南御府、万科大家钱塘府、御道路一号楼盘分布图