文/住浙网研究员 次衡

钱二向来是热门板块，即使是在如今市场下行的环境中，各个新房项目也依然保有着不低的热度。

不久前，一线沿江项目天澜海岸刚刚收官，在有多个红盘分流情况下，吸引超1200余组家庭登记，表现极为亮眼。

之后，隔壁天澜美境随之首开，作为“天澜双子星”之一，配置也几乎相同，限价还低了2000元/㎡，正当人们猜想它会才呈上怎样的成绩单，结果却令人“大跌眼镜”——

登记人数不足房源供应量，整体中签率100%！开盘当天，甚至80%以上的购房者未登记，去化仅11套！

PART 1

从区位来看，天澜美境与天澜海岸仅一街之隔；配置上，同样有经典蓝宝石水系景观、室外健身活动区域、室内恒温泳池等，无公租自持，起步建面约178㎡户型也立足纯粹改善。

唯一称得上明显区别的，就是天澜美境并非一线江景，与之江东路还有一块地块相隔。也许就是这点景观上的区别，导致了天澜美境与天澜海岸开盘的不同结果。

回顾天澜海岸的几次开盘，人们对于“江景”的偏好也早有端倪，一线沿江的楼幢比小区靠后的楼幢常常更早选光，视野较差的低层房源也往往是剩下的，而天澜美境本身江景有所欠缺，此次首开的房源也是小区靠后的楼幢，也难怪会有此窘况。

说白了，钱二板块虽然起步很高，但规划大多还未兑现，城市界面还处于一片空白中。而天澜双子与九堡板块临近，差价明显，因此购房者也不由倾向于拥有更切实的保值内容，也就是江景。

这方面，则是天澜美境的“缺点”了，加上购房心态问题，很多购房者看到中签率高达100%，就干脆连签到都不来了。

住浙点评

在市场下行的大环境下，购房者心态也回归理智，尽管钱二板块拥有极高的未来价值预期，但考虑到同期有竞品领证加推，天澜美境也并非一线沿江项目，权衡之下选择了观望。

不过，考虑到钱二的基本盘，从首开当日去化来看，11套去化房源中，建面约199㎡的大户型卖了9套，改善需求还是比较明显的。

钱二目前在售项目中，江华玺云也快收官了，其他项目暂时还未入市，之后场上可能就天澜美境在售。

PART 2

要说热度，那必不能少了奥体。

前几日，奥体的滨江揽奥望座登记摇号结果公布，该项目仅92套房源，纯300㎡以上的大户型让人想起杭州壹号院，彼时杭州壹号院的热度犹在眼前，揽奥望座的热度也不难想象。

但难以想象的是，揽奥望座有这么“抢手”：92套房源入围了1273组购房家庭，整体中签率仅7.23%，有房家庭需203个月（接近17年）顶格社保，无房家庭也需要191个月社保（接近16年）。

而且还限售，从合同来看，揽奥望座预计2026年交房，那么最快也要2031年才能上市交易。

如果说纯自住，那确实不妨事，不过从公示结果来看，仅入围就有400多组无房户和无房人才，如果算上被社保门槛筛下去的则会更多，第一套房就是300㎡以上的大平层？有点过于魔幻了。

不过话又说回来，至少持有8年，如果是投资客，这融资成本，到时候不知道要卖多少价才能赚回来？

住浙点评

揽奥望座所在位置本身极佳，直线距离杭州壹号院500米左右，直线距离莲花碗更是仅有200米，妥妥的“C位”。项目打造也是冲着高端改善去的，3.15米的层高，300㎡以上的稀缺大户型，加上仅有92套的名额，这波热度也在意料之中。

PART 3

宸鹭晴语轩（三塘）（笑脸）

项目位处于武林商圈，直线距离约150米拥地铁3、4号双地铁，家门口就是新天地商业中心，配套齐全。 

置业市中心的好机会，基本很难拒绝，去化当日售罄。

杭与城（云城）（笑脸）

虽然杭与城是个大盘，但陆陆续续开盘也去化不少，这批房源也是最后一批收官房源了。项目自带龙湖天街配套，还是很有吸引力的，自开盘以来热度一直不错。

此次484套吸引1450组家庭登记，当日基本售罄。

绿城云溪里（瓶窑）（咂嘴）

项目近良渚古城遗址公园，环境优美但缺乏地铁等生活配套，值得注意的是这是绿城玫瑰园系纯正法式大宅，建面约255-350㎡，还是有一定稀缺性的。

不过由于项目之前有过暴雷，目前由绿城代建，部分购房者可能存在抵抗心理，首开累计去化25套，去化率54%。