文/住浙网研究员 次衡

楼市“小阳春”还在持续。上周有20盘开盘选房，较前一周的13盘，又多出一半。

各板块如铁路北、翁梅、下沙沿江等持续回暖，不过，“冷热分化”依然是目前市场主要趋势，临平山北、南部卧城、下沙高教园区等板块去化率都偏低。

值得注意的是，率先回暖的板块保持了相应热度，无疑传递了一个积极的信号。

PART 1

去年，晶悦府、晶晖里陆续爆发资金问题，同属星创的映月璟园（星创城）卷入“烂尾”风波，7月时再开盘，有不少人等着看笑话。

当时勾庄板块下半年新房供应近7000套，其中还有滨绿万品牌，再看星创城，因“热点盘”限售5年，怎么着也不大有利。

结果，先领证的10#100套房源吸引922组登记，差点触发社保；后脚领证的5#虽有分流，中签率不过20%出头。

上周，星创城迎来收官加推，值得注意的是，此次解除了“热点楼盘”无需限售5年，同时给了有房户机会。

因此，其结果也并不出乎意料。整体中签率约20%，其中廊外中签率仅12.56%，有房户中签率更低至5.42%，当日房源全部售罄。

住浙点评

大部分购房者纠结2点：一是能否准时交付，此前星创已补齐铁路北两项目的资金，星创城也在住建部牵头下建立共管账户，还是有保障的；二是在“勾庄七子”的供应量压迫下，一二手房倒挂大幅缩减。

从结果来看，“2字头”TOD大盘依然是香的，刚需与投资找到了结合点。

PART 2

滨江造，总价199万起，送价值27万的车位和加装包，是否能打动刚需购房者？蝶翠迎宾府给出答案：能，太能了。

去年，在市场转冷的大背景下，翁梅板块的新房项目徘徊在流摇边缘，如云咏汀洲府，板块内在售新房中离地铁站步行距离最近的了，周边界面成熟，但首开中签率勉强在90%，之后次次登记人数均不足供应量。

而蝶翠迎宾府以“送车位+加装包“，凭一己之力将翁梅的中签率拉到了30%以下。当然这也离不开年后市场回暖，以及300万级项目中堪称奢侈的“四面铝板+贝尔高林园林”设计。

仿佛是吃到了甜头，前脚选房刚结束不久，后脚又领证加推，这次蝶翠迎宾府依然送车位和加装包，结果同样喜人，在有云咏汀洲府分流的情况下，中签率依然在30%左右，开盘选房当日所有房源全部售罄。

云咏汀洲府也“蹭了一波热度”，中签率骤降至38.55%，开盘选房当日去化率83%。

住浙点评

蝶翠迎宾府和云咏汀洲府同样靠近地铁，但部分楼幢和高架仅相隔绿地，有一定噪音影响，不过区域整拆整建，相对未来界面会更新。品质上，“四面铝板+贝尔高林园林”固然动人，但从装标来看，是目前板块在售项目中唯一没有地暖的。

送车位和加装包的大优惠，实在动人。面对这股冲击，距离地铁较远的潮阅尚境府是否也会跟进呢？

PART 3

萧澜隐翠轩（南部卧城）（哭脸）

从自住角度来看，萧澜隐翠轩周边界面较成熟，也有地铁站，未来地铁四期也有可能享受到15号线，总价可以控制在300万，还是很友好的。

但在300万这个价位上，同期能打的太多，客群还是以地缘性为主。此次依然零登记，开盘首日去化仅13%。

汀岸晓庐（未科）（笑脸）

未科核心区的绿城低密项目，又是最后100席收官，汀岸晓庐的好成绩基本上没得跑了。中签率和前几次开盘一样并不是很低，廊外整体中签率甚至高达64%，但绿粉的认可度高，当日房源全部售罄。

翠语彩虹里（三墩北）（笑脸）

项目离白洋站直线距离约600米，加上滨江品牌优势，109-139方的面积段对刚需也很友好，300万在西湖区买套房理应是很香的，但去年年底首开时去化却并不理想，整体中签率约47.78%，廊内中签率更超80%。

此次加推，整体中签率骤降至18.66%，廊外有房中签率更低至9.54%，当日房源全部售罄。可见市场转暖后，三墩北的热度也就迅速回归了。