文/住浙网研究员 次衡

近期可谓是红盘扎堆，杭州IFC刚卷着“腥风血雨”暂时退场，滨江西兴改善江斓映象府粉墨登场，随后申花的绿城馥香园收官又正面撞上杭曜置地中心，顶着“双文澜”光环的澜栖府也再次登场，三盘纷纷拼起了社保。

一眼看去，就是一个字：火！

PART 1

滨江核心区的改善新房向来抢手，尽管先后有杭州IFC、绿城馥香园领证分流，万科·江斓映象府也毫不意外拼至社保了，有房家庭需要134个月社保方可入围。

从区位来看，项目所在位置有些尴尬，位于滨和路尽头，邻近风情快速路高架，距离最近的滨和路地铁站直线距离1.2公里，走路需要20分钟。

但是，滨江核心区改善属实稀缺，再加上项目有江南实验学区预期，对于改善来说依然值得动心。笔者曾实地跑盘，尽管售楼处还未建设完毕，到访只能看清水样板间，但一早便已人头攒动。（跑盘回顾>>还盯着IFC？西兴改善新盘，位置尴尬热度高）

此次首开推出的是1、5、8幢，户型建面约147-199方，其中5幢位于小区中央，直面水系景观“映象水境”，为楼王位置，全部是199方大户型，仅48套。

所有房源中，199方户型热度最高，选房当日也是最先被抢完。1幢由于靠近入户大堂，也靠近大马路，去化相对较慢。

最终，150套房源选至198号结束，不出意料全部售罄。

人气如此之高，“捆绑车位”现象也悄现：在与销售沟通时，有购房者注意到对方“强烈建议”买2个车位。

如果“硬刚”不买车位，贷款就办不下来，除非是全款不需要贷款。最终妥协的还是购房者，一番拉锯下来，好房源还被其他购房者买走，于是不少人吃下哑巴亏，买车位算了，好歹能买上房。

“没问题也给你找出问题，躺平买车位就行了，除非你全款。”有购房者表示“服了”。

住浙点评

有产业和学区预期，加上产品稀缺，位置成了可忽视的“瑕疵”，毕竟对于眼下滨江核心区改善来说，这几乎是当前最佳的选择。面对“捆绑车位”，购房者也只能就范，毕竟是“卖家说了算”。

PART 2

名头不如馥香园和杭曜置地中心响亮，澜栖府在300万级这个总价段内，几乎没有敌手。项目与地铁4号线皋亭坝站直线距离仅约400米，半径一公里还有“双文澜”学区预期，就算南面靠近留石高架，产品上也有缺憾，但依然很香。

对于改善来说，可能在申花2盘中挑一挑，但对于刚需及刚改来说，澜栖府确是更好的选择。

去年年底市场整体低靡的情况下，澜栖府依然有23.46%的中签率，年后市场回暖，加推中签率更跌落至11.84%，有房家庭更拼至社保。

如今，最后2幢楼收官加推，中签率再次下跌，仅10.73%，无房有房均需拼社保。

此次加推户型面积段在108-138方，值得注意的是，129方户型就做到了四房两卫，和138方均为边套户型，且都是三卧朝南带双阳台，餐客厅一体带飘窗，只是在整体尺度上有所区别，但总价上却相差了几十万。

澜栖府129方户型

澜栖府138方户型

因此，建面129方房源相较来说更加抢手，170套房源选至182号结束，据消息前100名几乎零弃选，最终仅10人弃选，所有房源全部售罄。

住浙点评

主城区、近地铁、学区预期，尽管还有诸如近高架、外立面不“高级”等缺憾，但对于刚需及刚改来说，澜栖府也算是个“闭眼摇”项目了，尤其收官加推之后再无机会，热情自然更高。

此前，澜栖府也有“绑车位”的消息，从眼下的这个热度来看，车位就当是买房的一块“附加成本”。毕竟摇中了，也弃不掉啊。

PART 3

蝶翠迎宾府（翁梅）（笑脸）

从1月下旬首开到现在，2个月的时间蝶翠迎宾府已经开盘4次，推盘速度飞快。在持续的送价值27万元的车位+加装包的优惠下，中签率始终保持在30%左右的低位，选房当日，毫不意外全部售罄。

据消息，下一期加推预计本周领证，优惠依然持续。

西房招商晨语汀澜里（崇贤）（哭脸）

项目靠近上亿广场和崇贤花海地块，算是崇贤去化最好的项目之一。这次流摇大概率也是“技术性流摇”，但选房当日去化仅13%，还是让人稍觉意外。内中原因，据说较受欢迎的小户型不买车位压根买不到，首日去化成绩或与购房人对“绑车位”的抗拒心理有关。

滨江坤和建杭绿荷叠翠轩（临平山北）（微笑）

临平山北新房年后虽然依旧流摇，但去化率出现了变化。绿荷叠翠轩从2月至今马不停蹄开盘了5次，此次选房当日去化率悄悄爬升到了60%，一口气卖出了100多套。