文/住浙网 艾维

在续销降价这件事情上，开发商和老业主是没法共情的。市场上行期还好，业主买房的钱在保值增值，维权是上桌讨价还价的手段，诉求多半是“免两年物业费”或“赠送加装包”。退房？谁会那么傻！

眼下行情一天比一天差，亏利息、亏本金的案例越来越多，摊上这样的糟心事，房东本就郁闷、不解，降价事件就成了导火索，怒火中烧的他们就觉得“被割韭菜”了，小作文一篇比一篇更煽情。

房企营销团队的心声：“房子卖不动，我容易吗？降价促销像做贼一样，很小心了，还弄出那么大动静……”

在远郊的蓝城春风里推出七折工抵房之后，勾庄的星缦云渚也坐不住了，推20套工抵房，每套降价幅度超过40万。但细看来，其实是“送车位+降价”，车位算20万，房价降幅也有20来万，加起来号称“降价50万”，听起来更有冲击力。

星缦云渚是个大盘，其它还好，吃亏在离地铁太远，研究员跑盘时，自测步行距离超过1.2公里。前年，勾庄卖得风生水起时，它是第一个没卖完的“倒霉蛋”，从续销到流摇，从送手机到如今工抵房打折，卖得一次不如一次。

星缦云渚区位图

下沙奥特莱斯的工抵房，勾庄非核心地段的工抵房，背后是同样骨感的现实——去化难。

难看的销售数字，逼得房企不破不立。但凡能站着把钱挣了，谁会想用到“工抵房”这招啊……

金沙湖的紫棠园，算是板块内销冠了，最后一幢下调了备案价，新的备案价下的一房一价比之前便宜了四五十万。同板块内，万科朗拾湖著、璟高府开送车位。在乔司，招商璀璨映澜提前落位，当天精装高层92折，洋房96折，后调至高层93折，洋房96折。 

杭州3万+板块几乎没有“日光盘”了，看这趋势，拿起这招的会越来越多。

优惠房源调价表  图源网络

点评几句：

1. 房企促销无可厚非。楼盘去化时间拖得越长，房企成本压力越大，打折促去化，加快回笼资金，这是企业的生存之道。

2. 在其它行业见多不怪的降价促销，到了楼市就变要遮遮掩掩，就像是掩耳盗铃。二手房能以价换量，可新房背着清规戒律，条条框框多。

限价属牛市的调控手段，如今市场步入下行通道，还继续限价本就多此一举。不准涨价，还能说“房住不炒”，但价格下调的按键该还给房企了。至于怎么处理维权，那是房企自己的事。市场的事，市场来解决。

3. 降价归降价，事情可以做得更漂亮，更公平。譬如金沙湖的璟高府，去化得十分寒碜，为此小编写过稿，对方也来交涉过。3月，他们推出买房优惠活动，全场车位全免单、新老业主无差别送，原价值40万元直接0元购。这种做法，相当少见，必须点赞。

有的营销人员会讲：新加坡房企实力雄厚格局大，我们老板肯定不批的。那就要说服老板：降价本质上是一次公关危机，你是要维持品牌，还是少掏那三瓜两枣。更何况，卖不动的车位算负债，和现金是两码事，死捂着干嘛？能用滞销品摆平公关危机，值得，能换来企业好口碑，怎么看都是妙手。

4. 还要说几句购房者，房子是消费品，不是投资品，没有稳赚不赔的。再说，房价涨了，也没见你给销售发红包送锦旗啊。市场经济都几十年了，理性一点，即便要维权，别太情绪化。此时，你和楼盘是利益共同体。