文/住浙网 艾维

杭州龙坞的低密项目龙井院子上分销，据悉佣金每套最高100万，这创下了分销佣金的新高。

常看到自媒体上说：某某盘卖得差，上分销了。

房地产分销，指的是开发商通过房产中介的销售网络，由分销人员来挖掘一些潜在的购房客户，从而找到一些意向的购房客户，加快新房去化。

上分销的楼盘有两层潜台词，一是卖得差，如果自家营销团队卖得好，营销费用干嘛要给分销啊！二是有佣金。每套成交佣金的丰俭是一个风向标，可以映照出究竟有多难卖，越难越高，难度与佣金数成正比。

龙井院子主要卖点是西湖区四层叠墅，坐落在有万亩茶园的龙坞，自然风景还是要点个赞的。它的容积率仅1.02，建筑面积138㎡的上叠，和160㎡的下叠。其限价45500元/㎡（含精装），算下来600万左右可入手上叠，700-750万间可拥有带院子的下叠。

龙井院子鸟瞰效果图 

在这个价位段，它是有一战之力的。自从2022年首开以来，龙井院子共领了3张预售证，推出13幢共138套叠墅房源，截止到今天中午，透明的销售表显示，仍有25套房源处于可售状态（小编备注：网签或有滞后），以上叠居多。

去年3月上旬，龙井院子领出第2张预售证，推2幢共24套房源，基本售罄（目前还有1套可售）。彼时绿城桂香园一把梭，带给龙坞叠墅一波流量。

如果分销确定佣金100万的是上叠房源，在总价600万的基础上，差不多打了八五折，这个力度还是可以的。可见开发商就想速战速决，快速把尾盘去化掉，回笼资金。资金和时间都有成本，拖不起。

不过，每套佣金有所不同，最终以明天现场置业顾问的说法为准。

上分销一大目的是降价促销，那为啥开发商自己不降价呢？主要有两个困境。其一，主管部门不批，尽管现在各地新房多取消限价，但是杭州依然坚持核心城区、萧山余杭部分板块限价，限价的盘续销不能中途降价；其二，怕房闹，首开卖3万元/㎡的房子，打九折变成2.7万元/㎡，前面买房的业主就会来售楼处讨说法，现场乱哄哄。

降价游戏，一定要暗戳戳的玩。譬如，通过分销渠道，把给分销的佣金返给购房人，老业主想发飙，也可把原因推给分销。

但眼下为了去化大乱斗，分销有了竞争对手——网红。近期，某音的一份房产杭州服务商的名单在迅速传播，里面把住宅、大平层、商铺的佣金安排得明明白白。

譬如商业大平层中，锦绣公馆大户型佣金为32万，小户型为16万；钱江新城德信御临云峰的总价段超过1500万，卖一套佣金为35万元。另外，排屋（合院）的合作名单里，像西投德信云湖印，佣金高达40-50万，在列表中最高。

明天过后，这把交椅就要易主了。