文/住浙网 艾维

钱二首个交付的红盘栖江揽月轩，其二手成交常给人一种云遮雾绕的感觉——到底有没有成交，真实的成交总价究竟是多少？有没有左手倒右手的情况？

据贝壳数据，截止到今天下午，栖江揽月轩已有两套成交后过户，其中一套是11月份成交的165㎡房源，以1237万的总价成交，含一个车位，折合单价7.5万/㎡。价格对比新房一房一价，高出了将近220万，业主算是大赚。

但随后成交的两套房源，一套亏利息，另一套将将保利息。这一次，又传出有一套144㎡房源成交，如果网签过户了，是这个面积段首套成交。

栖江揽月轩实景图

Part 1

11月，钱二的讨论度很高。

出了“地王”，绿城经过77轮的鏖战，以50717元/㎡的楼面价拿下了观翠揽月轩东边地块，限价67500元/㎡。这个价格，刷新了杭州楼面价的新高。

接下来，下一宗不限价地块即将出让，位于潮语鸣翠西北侧。由于定价可以稍稍突破，应该也会遭到不少开发商的拼抢。

在新房摇号上，限价5.2万元/㎡的潮语映月10月中旬首开，107套房源，报名人数达484组，整体中签率为22.11%。一个月后的加推，中签率降至17.51%。相比姊妹盘潮语鸣翠，去化还更快了。

但新房市场的热度，始终没有传递到二手房。

目前栖江揽月轩共有63套挂牌房源，挂牌价集中在7-8万元/㎡之间，然而成交量只有寥寥几套，两相对比，试求投资客的心理阴影面积。

更让人郁闷的是，以价换量也不一定有效果。譬如下面这套9月初就挂牌的166㎡房源，单价已经打到6.5万/㎡，低于名义上的限价1000元/㎡，性价比可谓拉满，但直到今天仍没有成交。

在贝壳这里求证，该小区内确实有一套价格很实在的挂牌房源，建面约165.66㎡，挂牌1100万，折合单价6.6万元/㎡，挂牌时间是在9月初。最近15天，带看了11次。

从中介处了解到，这套房源在12幢7楼，新房的一房一价总价1005万元，单价6万元/㎡出头。也就是说，挂牌价格看似破发，其实还有得赚。不过，虽是较具性价比的一套，但直到今天下午仍在挂牌中。

PART 2

杭州像这样新房红火、次新二手房“熄火”的背离板块，或许有，但偏离率这么大的，还真不多。

或许，栖江揽月轩不能代表钱二的次新二手房吧。栖江揽月轩外立面的颜值还是能打的：超大面的四面铝板，高级灰和香槟金色调为主，搭配大面积的玻璃，在阳光下闪着光芒。

但小区的得房率是一个痛点，由于商墅的存在而被拉低，尤其是144㎡户型。另一方面，小区有自持、公租房，居住氛围并不纯粹，相比钱二后面几个项目，是一个劣势。

今年，钱二要交付的房源不少，由于限价带来的倒挂红利，新房的供需和价值多少被扭曲，真正考验产品品质和市场价值的，还是在二手市场。

栖江揽月作为第一个接受考验的小区，维度单一了一些，既不代表塔尖，也不接近九堡街道、彭埠街道交界处的5.1-5.2万元/㎡的那几个盘，等到它们交付上市了，这个“场子”才会真正热起来。

就像亚运村的桂冠东方、日耀之城，观望了好一阵子才迎来热络的成交，前者甚至刷出单月成交量破100套的眩目成绩。

所以，不妨多给“钱二”耐心，再等等，或许真正的行情会在某个时间点上爆发。