本文导读：

1、主城区售价再度破万，运河之星接下来如何卖？

2、分析：低价背后的甜头和隐痛

3、低价首开对周边楼盘影响几何？

文/住浙网研究员 赵楠

9月12日，位于拱墅区的大家运河之星首开推出11、15号楼，户型有80、89方，共284套房源，起价7188元/平方米，均价在10000元/㎡左右。据该盘对外发布的数据，开盘当天聚集620组客户，当天去化九成。

开盘一周后，住浙网研究员走访售楼处，销售人员表示，首开89方已经售罄，80方的房源还剩下20套左右。

今年，最早有北海公园、香榭里引领的第一降。前不久，未来科技城楼盘（EFC、合景瑜翠园、西溪悦居）争相低开的硝烟还未散尽。本月，主城区运河之星不到万元的起价，再次拉低了人们对目前房价的预期。

这些以远低于板块房价的楼盘，在低价销售的后面有哪些隐情？对于周边板块的楼盘，又或多或少地存在哪些影响？之后的销售价格会走高吗？

主城区售价再度破万，运河之星接下来如何卖？

倘若以武林广场为圆心，以10公里为半径画一个圆，在这个范围内，主城区的万元房几乎寻不见，只有更远一些的长睦，下沙，有少量万元房供应。运河之星所在的康桥，也是继下沙之后，主城区第二个价格破万的板块。

运河之星10000元/㎡的均价不光是在拱墅区最低，比隔壁的北部新城板块内房价还低2000-3000元/㎡。

接下来，运河之星会继续保持低价优惠，还是会低开高走？

“后面的价格会高起来，我们下个月还会推出一幢13号楼，给首开没有选到房源的客户，这幢楼均价每平会比之前贵至少300元/㎡。”其相关销售人员说。

除了价格会走高的高层，本网研究员还看到沙盘中有不少小高层。“小高层要明年年底开盘，估计价格会在17000元/㎡。”

由此可见，大家运河之星的营销策略，低开走量，先卖小区内最差的楼幢，打开市场，然后逐渐走高。

大家运河之星最重要的学区配套——杭州新城实验小学 （摄影：赵楠）

分析：低价背后的甜头和隐痛

与运河之星相临的北部新城板块，属于余杭区，其热销楼盘万家名城，毛坯价格在12000元/㎡左右，北宸之光最近在售的精装房源价格13000——14000元/㎡。较低的价格，使得运河之星可以迅速聚集到粉丝。

另外，从客户反应来看，运河之星畅销还有两个原因：

第一，行政区域上属于拱墅区，对在杭州落户有需求的购房者来说，主城区总价低的房源压力小，性价比高。

第二，学区——杭州市新城实验小学。本网研究员在现场看到，该小学建筑风格既科技又古朴，并且已经开学，可以即刻使用。

同时，运河之星的痛点也是相当直观。首先，运河之星视觉感官较差，配套不及北部新城，以及同为主城区的丁桥板块。再者，楼盘东南面的热电厂，几个粗大冒白烟的烟囱，即使烧天然气不影响环境，也的确会影响居住心情。

更加让人心塞的是，运河之星的北面美其名曰“规划中的湿地公园”。本网研究员实地看过之后，发现，这个“公园”不光是杂草丛生的荒地，上面还有通行货火车的铁道。正恰一辆火车慢吞吞的开过，噪音和震动无法忽略。

低价首开对周边楼盘影响几何？

一只蝴蝶的震动都可以扰动空气，导致遥远的彼地发生一场暴风雨。更可况离运河之星不远处的几个楼盘。

离运河之星最近的恒基旭辉府，应声降价，在售18号楼，均价8000元/㎡，比之前的开盘价便宜了近两千块。“我们与运河之星2000元/㎡的价差，就差在一个是主城区一个是余杭区。”旭辉府销售人员如是说，“所有的价格都要顺应市场变化，我们一直在调整姿势。先把高层售掉，然后再推花园洋房。”

北宸之光的销售人员也不由的感概，在这个市场上，什么也别说，价格就是硬道理。

售楼处不久前开放的越秀星汇尚城，虽然还未开盘，其工作人员让客户参考万家名城的价格，“我们不跟运河之星比，我们就跟北宸之光、万家名城比”。

孰优孰劣，萝卜白菜，市场终究会给出答案。接下来，城北楼盘的价格走势，本网将持续为您关注。

大家运河之星区位图>>