核心提要：

融创入主之后，绿城加速去库存化

人事方面有哪些变化？九月底或将公布？

融创VS绿城  杭州项目将来跟谁“姓”？

附：融创入主绿城大事记

文/住浙网研究员 黄珣

在刚刚过去的上个周末，绿城旗下兰园、钱塘明月、西溪诚园三盘齐开。如果加上杭州印，融创、绿城旗下楼盘占了上周末杭城10个开盘楼盘的40%。在融创接手绿城的最近一两个月内，绿城旗下多盘尤其是尾盘进行价格和推盘策略调整，并在最近加速推盘去库存化。

而据绿城公告，绿城8月份实现销售金额72亿元，创下了今年绿城单月销售的新高。据悉，今年6-8月绿城集团的销售额由去年同期的147亿元，增长至162亿元，增幅10%。

由此不难看出，在营销方面，绿城易主带来的影响已经开始显现。

那么，除了营销方面的变化，接下去，绿城还将迎来哪些人事和组织架构的调整？在杭州市场，融创、绿城未来如何分工？据住浙网研究员了解，目前，这些方面都已经尘埃落定，绿城中国相关负责人表示，预计9月底会有新的公告，最终的安排以公告为准。本网也将做持续跟踪报道。

绿城宋卫平和融创孙宏斌

融创入主之后，绿城加速去库存化

数据显示，今年8月，绿城网签数据为72亿元，创下了今年以来，绿城单月销售额的新高。值得注意的是，就整个8月而言，无论是推盘数量还是推盘面积上，都并不是最高的月份。

对此，绿城集团相关负责人表示，8月以来，杭州放开了限购政策，这在一定程度上给绿城旗下的楼盘带来了利好。8月24日，绿城杭州兰园推出42套房源，以“1分钟成交1套”的速度，40多分钟实现售罄。“杭州限购放开之后，绿城旗下许多改善型房源迎来了一波成交高峰。”

不过，也有业内人士表示，绿城集团销售额增长的背后，与融创“狼性”基因的注入也不无关系。以兰园为例，8月，该项目成交2948平方米，成交均价为39863元/平方米；而在今年5月，杭州兰园成交1794平方米，成交均价为48864元/平方米。3个月的时间，成交均价相差约9000元/平方米。这其中既有部分价格调整的因素，更主要的，是推盘策略的调整，兰园8月份推出了单价较低的小户型房源。

“接下去，绿城在价格体系上可能会更加灵活。”绿城集团该相关负责人也表示，和理想主义者宋卫平所多次强调的“绿城绝对不降价”有所不同，以营销见长的融创更加注重价格策略的务实有效，“该降的降，该涨的涨，未来，这样的调整可能会成为常态。”

绿城兰园效果图

人事方面有哪些变化？九月底或将公布？

今年7月7日，绿城半年会上，绿城融创系班底亮相。田强出任绿城房产总经理，陈恒六、郑甫出任副总经理。不难看出，孙宏斌班底已初步形成。

对于孙宏斌和融创团队来说，未来管理的将是绿城、融创和融绿三家大型公司。此前，就有消息传出，绿城与融创的平台——融绿公司将归到绿城旗下。

那么，这三家公司的认识安排上，都将有哪些变动呢？

除了市场盛传的融创中国副总裁兼首席CFO黄书平将接管财务工作，以及在融绿公司负责苏南市场的田强出任绿城总经理的职位外，据研究员了解，曾为上海融绿执行总经理的郑甫，或将负责绿城的营销；而融创杭州公司董事长陈恒六，也将被调至绿城的重要岗位。

“人事方面，我们目前不能对外透露。一方面，目前正处于人事交替的敏感期，另一方面，很多人员的安排也没有最终确定，所有仍然有变数。”绿城集团相关负责人表示，预计最近、最快9月底会有新的公告，最终以公告为准。

融创VS绿城 杭州项目将来跟谁“姓”？

此前，在5月22日的发布会上，孙宏斌曾表示，融创将逐步退出浙江，双方将开启战略开发。对此，作为绿城的大本营——杭州，未来融创和绿城又该如何部署呢？对于目前已有的绿城、融创项目将来将会跟谁“姓”？

对此，绿城集团办公室人员透露，目前杭州市场上，已有的绿城、融创项目都不会有太多的调整。不过，未来，在拿地方面，杭州市场还是会让给绿城。

与此同时，据住浙网研究员了解，融创团队也已经对绿城项目展开了全面摸底。据了解，7、8月份融创和绿城几乎所有的高管都在全国各地出差，了解项目情况。而对项目进行全面摸排的后续计划，那么，绿城和融创将来在战略部署上都有哪些调整呢？

对于这些方面，虽然住浙网研究员采访的相关人员表示不便透露。不过，此前，绿城中国副董事长兼行政总裁寿柏年曾透露，“今后绿城将聚焦在一二线城市。之所以舍弃一些三四线城市，是因为绿城在这些城市所投楼盘的周转速度较慢。而这些城市购买群体的数量和能力有限，使绿城所做产品的溢价率较低。”

由此，接下去，绿城与融创将会有哪些战略调整，就让时间来告诉大家答案吧。

融创入主绿城大事记

● 5月15日，绿城集团与融创中国同时宣布短暂停牌，双方公告均称将发出一项“可能构成公司内幕消息的拟交易公告”。

● 5月17日：宋卫平发布公开信，称孙宏斌为绿城新掌门人。

● 5月22日，融创中国与绿城中国发布公告，确认融创将收购绿城24.313%的股权。

● 5月23日，融创中国与绿城中国在杭州黄龙饭店水晶宫联合召开了新闻发布会。至此，这宗中国目前最瞩目的房地产公司股权交易案已尘埃落定。

● 6月12日，借公司成立20周年之际，绿城推出“百亿大回馈活动”，每户业主将获赠总价值20万元的购房优惠券，用于绿城旗下大部分项目购房所用。

● 7月2日， 网上盛传阿里巴巴投资“恒大足球”而抛弃投资“绿城足球”，马云出面证实，与绿城谈的是收购学校和医院，未正式谈及绿城足球俱乐部。

● 7月7日，绿城半年会。绿城融创系班底亮相。田强出任绿城房产总经理，陈恒六、郑甫出任副总经理。

● 8月24日，港媒报道香港证监会认为，在融绿并购中，融创与宋卫平属于一致行动人。

● 8月25日，孙宏斌现身绿城中期业绩会，否认一致行动人说法，表示将不会放弃收购。