写在前面的话：

在众多的老牌国企中，越秀是一个梦幻般的成功样本。

30年发展历程、12个城市布局、57座地标建筑、1000多万方土地储备。它，几乎颠覆了以往大家对国企的一切认知。

然而，在杭州，留给大家影响最深的，恐怕就是2012年，越秀入驻杭州后的首个项目——越秀·星汇城的开盘，当天售罄，半个月后去化700余套，如今，成交量早已破2000套，成为了淡市下一道靓丽的风景线。

2014年，入杭两年后的越秀，迅速融入了杭州市场，并完成了其在城西、城北、城东四个项目齐发的局面，在彰显自己实力的同时，也向杭州展示了扎根的雄心。

不得不承认，越秀地产的成功也为众多在当前市场环境下，如履薄冰的国企背景开发商树立样本，其成功的“地产经”足堪借鉴。

至此，住浙网推出大型系列报道——老牌国企的“地产经”，对越秀地产以及旗下项目进行深度解读。

老牌国企的“地产经”①：30年布局57座地标，越秀如何炼成地产“航母”？

核心提要：

布局：老牌国企如何成地产“航母”？  

攻城：越秀缘何能迅速“接地气”？

扎根：四盘齐发，深耕杭州楼市？

文/住浙网研究员 黄珣

对于杭州人而言，越秀地产既陌生又熟悉。

陌生，是因为，它并不是杭州人耳听能详的本土房企；熟悉，是因为，初入杭州两年，它就在轻而易举地杭州楼市史创下了令人记忆深刻的热销奇迹。

2012年，越秀入驻杭州的首个项目——位于青山湖科技城的越秀·星汇城一期开盘，半月去化700套的纪录也让杭州人为之一颤。据统计，从2012年到现在，该项目的成交量已经超过了2000套。

此外，入杭两年之后，越秀地产迅速融入杭州市场，并完成了其在城西、城北、城东四盘齐发的布局，在彰显自己实力的同时，也向杭州展示了扎根的雄心。

引人注目的背后，越秀究竟是一家怎样的开发商？为何能如此迅速地融入杭州市场，并受到购房者的青睐？接下去，越秀还将在杭州创下怎样的成绩？带着一系列的疑问，住浙网研究员走进了这家开发商……

布局：老牌国企如何成地产“航母”？  

“越秀集团成立于香港，是一家有着30年发展历史的目前广州资产规模最大的国有企业集团。”据越秀集团相关负责人透露，越秀集团旗下控股有越秀地产、越秀交通和越秀房地产投资信托基金三家上市公司。其中，越秀地产是全国最早成立的知名大型房地产综合企业之一。

越秀地产竟然是国企？查阅资料后发现，越秀地产是广州国资委的下属企业。不过，和一般人印象中的体制老套、管理迂腐、效率低下的国有企业不同，低调的越秀似乎习惯性用实力说话。例如，成立30年以来，越秀地产的总开发量达到了1000多万方，目前土地储备量也达到了将近1100万方。

“越秀虽然是国企，但是它诞生于香港，在1985年的时候作为广州市窗口企业在香港成立，所以受香港的影响很深，所以它本身就具备了香港企业运行的影响，所以它就有很多事情可以有效实现港事港办。”

“广州的地标性建筑——广州国际金融中心就是越秀开发建设的。目前，我们已经在全国12座城市中缔造了57座这样的地标建筑。”采访中，越秀集团相关负责人无不自豪地表示，广州国际金融中心也是“亚洲十大超高地标”之一。

攻城：越秀缘何能迅速“接地气”？

对于外来开发商来说，杭州无疑是一座让他们交织着复杂情感的城市。作为“天堂”之地，民营经济重镇的浙江省省会，杭州让外来大牌房企趋之若鹜，却又屡屡遭遇水土不服的本土化困境。

然而，越秀自打2012年首次落子杭州以来，就让这个城市对之刮目相看。其中，最令人惊讶的是，位于青山湖科技城的星汇城半个月销售700套房源的销量奇迹，受欢迎程度，可见一斑。

“一直以来，越秀被称为‘广州的绿城’，在广州，据说每26个广州家庭，就有1个住在越秀开发的房子里。”采访中，越秀集团相关负责人如是说，越秀地产一直以品质见长，先后有5个项目荣获了“鲁班奖”，1个项目荣获了“詹天佑土木工程大奖”，以及中国质量管理最高奖项“中国质量鼎——用户满意鼎”。据悉，“中国质量鼎”的评选，坚持“高标准、少而精”和“优中选优”的原则，是一个极具分量的奖项。

由此可见，以产品品质收服人心的越秀，恰恰迎合了对质量要求无比苛刻的杭州楼市。这也不难理解，为什么短短两年时间里，越秀地产能在杭州布下四盘齐发的局面。

他山之石，可以攻玉。也许，在杭州这片市场上，也只有真的把客户做为上帝的房企，才能更快、更好的融入杭州。                                      “中国质量鼎”的评选，坚持“高标准、少而精”和“优                                                                中选优”的原则，是一个极具分量的奖项。

扎根：四盘齐发，深耕杭州楼市？

有业内人士表示，和其他外来大鳄不同，从越秀的目前拿下的杭州四个项目来看，越秀是懂杭州市场的：

第一，星汇城受益于青山湖科技城与未来科技城双城崛起的利好，在整个大杭州产业升级往西看的大背景下，颇受认同；

第二，星汇悦城项目，位于地铁二号线西北段，是杭州楼市地铁盘第二波开发热潮的重要组成部分，在萌动的良渚新城，与日本永旺等一起成长；

第三，星汇尚城地处万达商圈，作为杭州城去年极为耀眼的新兴板块，该项目天然坐享了这份成熟；

第四，维多利中心，则毗邻钱江新城金融城，周边高端项目环伺，未来将与钱江新城核心区共同构筑起杭州城最为璀璨的夜空。

值得注意的是，如今的杭州市场上，能以“四盘联动”的方式介入房地产市场开发的并不多见，而且，越秀的这四个项目，定位各不相同，充分展示了其全方位的开发能力。

其中，越秀星汇城是城市综合体，体量巨大，业态丰富；维多利中心则为纯商业项目，以甲级写字楼为主；星汇尚城则着眼城市主流人群，为城市中产提供完美住宅；星汇悦城则打造高效小户型产品，购买人群直指刚需。

“四盘齐发还是远远不够的，在越秀的战略布局中，杭州市场非常关键，所以，我们也会时刻关注杭州的土地市场，随时准备拿地。”采访中，该负责人的一席话，道出了越秀在杭州市场上的愿景以及雄心。

越秀在杭布局图