文/住浙网 黄珣 张永霞

江苏新城杭州布局图

作为杭州楼市的新面孔，2013年江苏新城进入杭州，短短两个月三度出手拿地，总耗资达到11亿元，今年4月又再度出手4亿斩获未来科技城一块宅地。进入杭州不到一年的时间，江苏新城表现得劲头十足。【晓泉点评：新城缘何再拿未来科技城宅地？】

新城地产起步于20年前的常州，现在已在上海、南京、苏州、无锡、常州、浙江六大区域市场深耕落户，成为中国地产20强企业和长三角区域领先的住宅地产开发商。

作为江苏新城的入杭首秀之年，山语院和西溪逸境如何操盘？备受瞩目的蓝孔雀地块如何打造？新城地产的竞争优势有哪些？在目前的市场行情下如何规划及后续拿地？这些问题尤为受人关注。为此，住浙网特别采访了江苏新城浙江区域总经理吴亚春。

江苏新城浙江区域总经理 吴亚春接受本网采访

山语院、西溪逸境两项目并推，年销售目标10亿以上

2012年新城控股上市时，新城控股董事长王振华曾提出了“未来五年实现500亿元的跨越式目标”，那么，2014年分摊在新城地产在杭州市场上的销售目标是多少呢？

“2014年，新城地产在杭州的总销售目标是10亿元以上，山语院和西溪逸境各承担4.5亿左右的销售任务。”吴亚春介绍说，“杭州是必须攻克的市场，是桥头堡，也是战略布局的核心城市，缺少了杭州的新城，难以形成完整的品牌价值链。”

作为在杭州开发的第一个项目，新城山语院是新城中高端产品序列中的“幸福乐居系“的升级版。位于临平两山板块，由花园洋房和山景高层两大产品类型组成。项目售楼处及样板房已于5月3日开放。

坐落在未来科技城核心区域的新城西溪逸境打造主力85-125㎡生长型精装电梯洋房，面向杭州品质刚需客户，也是新城住宅产业基地标准化成果在西溪的一次落地。据了解，西溪逸境的城市展厅将于5月上旬正式进驻，项目现场售楼部预计将于7月中下旬对外开放。

新城山语院效果图

备受瞩目的蓝孔雀地块将如何打造？

蓝孔雀地块在出让之前就备受业内瞩目。

吴亚春对它的评价也是如出一辙：“申花板块是难得的一举三得的宝地，交通便利，教育资源丰富，大商业异军突起，银泰城的开业大大提升了板块价值，在武林20分钟交通圈中，申花之外，很难有第二个这么齐全成熟的板块。”

然而，在蓝孔雀综合体中，新城地产拿下的宅地可建面积仅2万多方，而且该板块目前云集了复地、招商、融信等多家实力房企，竞争非常激烈。面对这样的一块“袖珍地”，江苏新城又将如何打造？

“虽然这块地面积小，但是我们却处在蓝孔雀综合体的最优区位上，位置比较核心。”吴亚春信心满满地表示，“而且我们的容积率只有2.0比其他几家都低，这也就意味着，我们项目是未来该区域中唯一的多层或低层住宅，项目或将在明年年初面市。”

对于蓝孔雀地块的打造，吴亚春介绍，蓝孔雀地块将被打造成承载新城地产“百年住宅”的新型建筑，作为新城最高端产品系统“尊享”，将打造成新城地产在杭州的标杆楼盘。

江苏新城在杭州市场的竞争优势？

目前的杭州市场已经成了外来大鳄和本土房企百家争鸣的竞争白热地，全国地产前50强基本已经全部入驻，那么，新城地产的优势又在哪里？

“尽管我们在杭州是新人，但在长三角六大主要城市的统计中，新城的业主重复购置或推荐购置率达40%以上，可以与杭州本土大鳄绿城相媲美。目前我们已经进驻的城市中，常州连续十年总销售第一，去年在无锡、南京、上海等城市也位列房企销售总额前十。”吴亚春语气坚定地表示。

与其他大鳄一般无二，新城采取的也是“高强度投资、高资产周转、高适销产品”的营销策略。“目前市场竞争激烈，高投入不仅是保障产品质量，也是对客户负责；快速开发、销售、回款，降低财务成本、管理成本，是对企业自身负责；而选择大众产品上市，也是我们健康运作的基础。”吴亚春解释道。

不过，与其他大鳄的快节奏营销之道不同的是，新城在发展的进程中更加注重稳健。“太疯狂的事情，我们一般不做。”

新城地产在住宅上，建立了“幸福系”的产品线，从幸福启航、幸福乐居、幸福圆梦到幸福尊享, 全面推广了产品标准化体系，以契合不同家庭周期、不同家庭收入对房子的不同需求。“出于对杭州承德理解以及杭州人居的考究，我们在公司现有的产品标准体系中进行了创新和改良，使我们的产品更贴近于杭州客户的需求，大家可以在新城今年推出的第一个项目新城山语院项目上看到我们的成果。”

新城山语院区域大鸟瞰

50亿战略目标深耕杭州  争霸浙江前十

目前，杭州面临着库存压力大、客户观望情绪浓厚、竞争环境复杂等问题，在这个节骨眼儿，2014年4月，江苏新城再添未来科技城一宗宅地，至此，这家公司在杭州市场上已有4个项目。

“进驻杭州只是新城入驻浙江的第一步，从2014年开始，新城浙江将以杭州为重心，布局浙江宁波、嘉兴、金华各核心城市，力图在2017年实现合同销售额达到50亿的战略，实现杭州、宁波达到销售排名前十的市场目标。”吴亚春介绍。

谈及拿地计划，吴亚春道出了新城的一套原则理念：

首先是讲究一个“深耕战略”，即不局限于某一区域，最终我们要做到全面布局杭州，我们拿的四块地，从大城北，到大城西，再到申花核心，已经开始这种长线布局，深耕杭州的态势。

其次是“看好杭州”，持乐观态度，杭州是一个优质优价的市场，而且是以整个浙江省为客户来源的优质市场，这决定其土地价值的基数，远远不是一个城市的级别量，这也是未来几年我们将持续加大投入的信心所在。

第三要符合新城的土地价值观，即三高：“高强度投资、高资产周转、高适销产品”。

对此，吴亚春告诉研究员，未来三年内，新城地产浙江公司已经定下了高达50个亿的拿地指标，其中，60%放在杭州市场上。