编者按：

在刚刚过去的5月份，融创中国洽购绿城股份的事件，虽已尘埃落定，却余韵难消。

“天下本一家，有德者掌之。”宋卫平的这句话，折射到杭州的房地产市场上，却是本土房企在外来大鳄进攻下的节节败退。然而，在战火的硝烟下，我们发现，部分实力浙商、杭州本土房企却选择回归杭州市场。

其中，起家于萧山，有着30年企业发展历程的三江国际就是本土房企“回归潮”中的一个典型。

2013年9月12日，三江国际在蓝孔雀地块的出让会上以8.16亿元的总价竞得65号宅地，自此，三江国际成功回归杭州市场，并首次入驻杭州主城区。此前，作为三江国际回归后的首个项目，位于湘湖板块豪宅项目——御湘湖则以其300-400㎡的极为稀缺法式平层官邸产品，也在当前市场上受到了热捧。

三江为何选择这个时机回归杭州？大鳄重围之下，三江是如何杀入主城中心区域的？三江蓝孔雀项目花园道壹号将如何打造？未来，三江在杭州有何发展计划？

作为本土房企回归的一个标本，带着以上种种问题，住浙网对三江国际进行了详细采访和调查，特将推出大型内容策划——一个老品牌回归的样本解读，深度剖析三江国际以及旗下项目。

今天推出的是系列报道第一篇：

逆市回归 三江国际为本土房企树“样本”？

核心提要：

1、从南都到绿城 本土房企缘何节节败退？

2、逆市回归 三江国际为本土房企树“样本”？

3、每年拿一块地 三江国际在杭州雄心初现

文/住浙网研究员 黄珣

“在当前市场环境下，本土企业能够重返杭州市场，不仅需要这个企业有强大的资金实力、理性的拿地策略，而且，还必须具备大鳄的操盘模式、精准的产品定位。”采访中，三江国际置业集团杭州公司总经理李国斌告诉住浙网研究员：“如果任何一个能力缺失，这家本土房企都很难回归杭州市场上发展。”

俨然，目前的杭州市场，成为了检验开发商软实力的“练兵场”。

花园道壹号效果图

从南都到绿城 本土房企缘何节节败退？

2006年，万科收购南都

2006年，万科斥资17.56亿元，成为了南都房产的股东，从此，南都逐渐淡出了杭州市场。而在这之前，南都曾是杭州市场上颇具实力的本土房企。

2013年，金都出售高尔夫艺墅

2013年，金都房产以12亿元的总价，将自己持有的浙江金盈50%的股权出售给了融创中国与绿城中国。此后，金都除了一些早已经交付的项目，目前几乎已经没有土地储备。

2014年，融创洽购绿城股份

2014年5月23日，绿城再次将24.313%的股份以50.6亿出售给融创中国，此举意味着融创将和九龙仓一起成为绿城的最大股东，而宋卫平则宣告转型做“蓝城”。

此外，像坤和、郡原、欣盛等一些当年在杭州本土市场赫赫有名的本土房企，也在这一轮市场格局的调整中逐渐“失声”。据住浙网观察，郡原目前只有公园里和蓝湖国际两个酒店式公寓项目在售，未其他土地储备。而且，这两个项目相加的总体量也只在20万方上下。而在土地市场上三年颗粒无收的欣盛房企，目前只有东方福邸部分余房在售。近期，欣盛开始转型做销售代理。

本土房企节节败退，究其根源，有业内人士表示主要源于以下几点因素：

第一：本土房企“精细化”有余，而“标准化”不足，与外来大鳄相比，缺乏复制能力；

第二：融资渠道弱，抗风险能力较差，一旦资金吃紧，只能卖项目或者股权；

第三：大批本土房企担心市场销售前景，不断放弃拿地的计划，从而被“边缘化”。

逆市回归 三江国际为本土房企树“样本”？

然而，就在本土房企节节败退，外来大鳄逐鹿群雄的市场下，一些实力派浙商、杭州本土房企却选择重返杭州市场，例如开元、河北天成、三江国际等等。

其中，最值得一说的，当属发家于萧山闻堰的本土房企——三江国际。

2013年9月12日，三江国际置业经过14轮激烈比拼，以8.16亿元总价夺得蓝孔雀65号宅地。自此，三江国际成功回归杭州市场，并首次进入了杭州主城区；

2014年3月1日，御湘湖300-400㎡面积的法式平层官邸首度亮相，稀缺的产品定位，让杭州湘湖畔名车荟萃，人气爆棚。这也意味着三江国际回归杭州后的首个项目开盘告捷；

2014年5月，历时7个多月后，蓝孔雀65号宅地正式揭晓案名为花园道壹号，此外，按照销售节点，花园道壹号也将成为蓝孔雀板块内开盘速度最快的项目。

雄厚的资金实力、理性的拿地策略、大鳄的操盘速度、精准的产品定位……这是三江国际回归杭州后，给市场最好的答复。

那么，作为一家开发足迹涉及上海、包头、苏州、鄂尔多斯等多个城市的萧山本土开发商，为何会选择回归杭州，并且强势入驻杭州主城区？

对此，李国斌表示，“房地产发展最快的十年已经过去，因此我们集团开始慢慢收缩外地项目，集中资源，深耕一个区域。杭州是我们的老家，二线城市的领头羊，也是全国最宜居的城市，我们希望在杭州稳健发展。杭州市场近十年来，2005年，2008年，2011年，三次房价波动，都是从杭州郊区开始降价，而主城区相对来说波动不大，所以，我们决定一定要入驻主城区。”

每年拿一块地 三江国际在杭州雄心初现

毋庸置疑，对于任何一家开发商而言，杭州市场都是“练兵场”。想要融入这个市场，不仅需要大鳄的运作能力，而且还需要有着对产品精雕细琢的追求。

对于这些方面，三江国际都做了哪些准备？

“今年正好是三江集团的30周年。在外拓的这10年里，三江国际包揽了各地优秀的建筑设计产品，吸取了先进的客户服务理念和开发理念。如今的我们，拥有更多的开发经验和充沛的市场把握能力，所以回归杭州市场，我们很有信心。”

“今后，三江国际的战略目标是每年争取在杭州市场上获得一块土地。”

采访中，李国斌表示，作为一家有着30年稳健发展历程的老牌房产开发商，想要在杭州市场上做大，三江国际就需要加大土地储备量，布局好在杭州的每一步。

花园道壹号区位图