核心提要：

2014年本土房企成绩单有哪些亮点？

谁在退步？

本土房企VS外来房企，TOP10谁更胜一筹？

2015年，本土房企的销售重点是哪些？

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文/住浙网研究员 倪陈露

反观外来房企在杭州楼市的大肆进攻，本土房企的表现也不甘示弱。

单从网签销售金额的角度来看，根据住浙网统计，2014年本土房企TOP10的线上总销售金额达394亿元，较外来房企TOP10总金额384亿元高出10亿元左右，且这一数据一直以本土房企取胜。

但从另一角度来看，外来大鳄与本土房企在销售额的竞争中，差距已经越来越小。在这场攻守中，谁是去年的销售亮点？谁又将在今年脱颖而出？本土房企会被外来大鳄全面超越吗？他们的迎战筹码又是哪些？

2015年，似乎是非常关键的一年。

2014年杭州城区（含萧、余）本土房企网签金额TOP10

备注（下同）：①网签金额仅统计杭州八区（含萧、余）；②网签金额中，合作等项目全部金额计入操盘方；③滨江的销售额，含紫金府和钱塘印象两个代建项目；④由于坤和占西庐49%的股权，若将西庐2014年24亿销售额的49%计入，则坤和的网签销售额将达27.5亿元左右，可排至本土房企网签金额第五位；

2014年本土房企成绩单有哪些亮点？

住浙网根据透明售房网数据统计，在2014年杭州城区的商品房销售中，本土房企线上销售金额前十强的总销售额在394亿元左右，较2013年的415亿元下跌5.1%。

其中，滨江集团无论是杭州八区的网签金额还是全集团的销售金额均达有史以来最高。根据住浙网统计，2014年，滨江集团在杭州八区的网签金额达100亿元，而2013年这一数据为73亿元；另外，根据滨江集团方面统计，2014年滨江集团浙江省内所有项目，含认购金额的全部销售额达157亿元，创历史新高。

坤和的扩张。根据住浙网统计，坤和在2014年的线上销售额为15.5亿元，排名本土房企第九。由于坤和占有万科西庐49%的股份，而西庐是2014年杭州单盘销售额第三名，销售金额高达24亿元，若将49%的金额计入坤和，那么坤和2014年的网签金额则达27.5亿元左右，可排至本土房企第五名。这一成绩，较该房企2013年17.5亿元的网签金额高出了近10亿元。

绿都发力。在2013年没能进入本土房企网签金额TOP10的本土房企绿都，在2014年凭借灵活的销售策略大举进攻榜单，以超30亿元的网签金额成为2014年杭州城区销售金额第8名，位列本土房企第三名。

与此相似的还有顺发和莱茵达。这两家房企同样在2013年均未进入本土房企前十，2014年则分别以19.6亿元和13.8亿元的网签金额成为本土房企的TOP5和TOP10。

可以发现，在2014年的本土房企榜单中，由于受到市场下行期的冲击，一些在价格策略上比较灵活的房企相对而言取得了不错的成绩。

2014、2013年杭州城区（含萧、余）本土房企网签金额TOP10

谁在退步？

有进则有退。仅从网签金额的角度分析，有几家本土房企2014年的网签金额较前几年有所下跌。

比较明显的是绿城和德信。

2014年，绿城在杭州城区的网签金额为132.9亿元，而2013年这一数据达到173.5亿元，将近下跌了23.4%。

这一年，绿城经历诸多风波，虽然需要考虑到降价因素，但是降价同样带来了销售量的提升，若不考虑这一升一降，仅从销售金额的角度来讲，2014年绿城在大本营杭州的成绩确有退步。

另外，值得一提的是，在绿城的销售金额下跌的情况下，万科在杭州的网签销售额在2014年达到了122亿元，两者的差距在进一步缩小。杭州楼市的第一之争开始变得有悬念起来了。

另一家本土房企德信，虽然从本土房企的位次上来看，德信仅是从2013年的第三名下降到了2014年的第四名。但是，从金额上来说，德信2014年的销售额较2013年下滑10亿元，下降幅度达25.6%。

住浙网分析，其中的一点原因在于，德信目前在杭州的大量货值集中于城东，但在2014年，城东属于杭州商品房市场的“沦陷区”，这对德信的在杭州的业绩造成了一定影响。

本土房企VS外来房企，TOP10谁更胜一筹？

根据住浙网线上数据统计，2014年杭州城区（含萧、余）本土房企TOP10比外来房企TOP10的网签金额高出了10亿元。其中，本土房企TOP10总成交额为393.9亿元，外来房企TOP10为383.7亿元。

2013年，这一差距近40亿；2012年，这一差距则近97亿……

差距正在大幅缩小。

若按当前的形势推断，这种差距的缩小将使本土房企在未来一两年内被外来房企赶超。

这样的分析主要原因是：2014年底至2015年以来，外来房企在杭州土地市场上补仓更加积极，如万科，目前的新项目储备包括大都会79号、玉泉、世纪城项目、良渚新城项目；龙湖也拥有萧山北、古荡两个项目的储备，另外，新进房企平安也获得了两个项目的储备。

反观本土房企，除了绿城、德信、天阳和坤和四家房企以外，其余位列2014年线上成交金额TOP10的本土房企均未在杭州市场拿地。

绿城所竞得地块均为合作项目；德信所竞得地块即是位于彭埠单元的东宸印象；天阳则在丁桥补仓了一宗宅地；而坤和所竞得地块位于西穆坞，与万科·玉泉项目相邻。据了解，这宗地块有可能将与万科合作，而这宗地块的竞得，也被看做是坤和继续扩张的一个信号，或能助力坤和在2015年的榜单中持续发力。

也就是说，相比外来房企，本土房企近一年来拿地项目较少，若不积极补仓，这将会对本土房企在接下来一两年内的销售带来影响。

2011-2013年本土房企网签金额（杭州八区）TOP10

2011-2013年外来房企网签金额（杭州八区）TOP10

2015年，本土房企的销售重点是哪些？

在本土房企2015年的销售计划当中，大部分房企以续销和去库存为主。

以天阳为例，据了解，天阳计划在2015年上半年主推尚景国际和尚城国际的二期；6、7月份开始，天阳晴朗二期也将面市。

经历了融绿之变后，绿城2015年的销售重点是在“回调价格”的基础上去库存。除此之外，绿城与杭州地铁集团联合竞得的两个项目，七堡综合体项目、以及武林广场项目——杭州中心，有机会在2015年亮相。

德信去年9月份竞得的彭埠地块将在今年面市，案名定为——东宸印象，另外，2014年的销售主力：钱江府、柏林春天、德信早安依旧是2015年的重点项目。

而在2014年有不错销售成绩的绿都，2015年的推盘重点是目前已经在售的御景蓝湾和南江壹号。

坤和将在2015年继续推出和家园的组团，另外，其在14年竞得的西穆坞地块也有可能在2015年面市。

滨江集团目前已有不少新项目将在2015年面市，包括华家池公寓、东方海岸、西溪之星。除此之外，在成功代建了紫金府和钱塘印象后，开发商方面表示，不排除2015年会有新代建项目加入。