编者按：

2013年潮涌杭州的外来房企，其中部分在2014年开始交出了入杭的第一份答卷。

与2013年杭州土地市场的过度亢奋形成鲜明对照的是，2014年杭州楼市出人意料的“惨淡”。而楼市虽然在下半年藉由救市迎来了成交量的大幅反弹，但房价依然在底部区间运行，未见显著好转迹象。

当初，或充满愿景、或霸气外露、或低调前行，这些潮涌杭州的新进房企，带着各式的“豪言壮语”，满腔热情地抢占了杭州这一方沃土。

然，当下杭州房地产界高地价、高成本、高竞争、价格战横行的情况下，这群“新面孔”无一例外地都受到了前所未有的挑战。从2013年拿地时的“快、准、狠”，到2014年销售时的再三推迟开盘、亏本销售跑量……

潮退之后，方知谁在裸泳。如何突围，愈成当务之急。在过去的2014，这些楼市新面孔过得怎么样？2015年，他们又将如何踏上新的征程？

住浙网特推出“新进者的2014与2015”系列报道，今天推出的是第三篇：

新进者的2014与2015③：蝉联杭州楼市速度王  景瑞重点关注主城核心区域

回顾：

新进者的2014与2015①：2015年销目标剑指50亿 杭师大能否扭转融信入杭之困？

新进者的2014与2015②：销售元年即跻身前十 旭辉杭州2015的机遇与挑战

核心提要：

入杭首个销售元年，景瑞跻身外来大鳄TOP9

旗下三盘2014年成交量均位列板块前三甲

高周转运作之下，景瑞蝉联杭州楼市速度之王

2015目标：在售两主力项目20亿保底，重点关注主城区核心地块

探究景瑞的秘密武器何在？

文/住浙网研究员 倪陈露

景瑞地产在杭布局图

从余杭两个项目的试水，再到通过申花壹号院真正进入主城区，相比那些首次入杭“呛水”的开发商而言，景瑞入杭之路步步为营。

自2013年进入杭州以来，景瑞已经连续两年蝉联杭州楼市开盘速度TOP1。在高周转成为楼市主旋律的背景下，尤其以快销出名的景瑞，在杭州市场上将这一特长演绎到了极致。

“天下武功，为快不破。”快速周转的背后，景瑞同样以线上年销售额16.2亿的成绩跻身2014年外来大鳄在杭销售额TOP9，旗下三盘御华府、御蓝湾、申花壹号院均在板块内取得了名列前茅的销售成绩。

在杭州市场上收获颇丰的同时，这家海派开发商还为杭州带来了从未有过的130方顶天立地玲珑墅、层层退台的星空洋房等高性价比的产品……

而这一切，仅仅是其入杭后第一个完整的销售年份所取得的成绩。2015年，景瑞入杭的第二个完整年，他将朝着更高的目标追赶……

入杭首个销售元年，景瑞跻身外来大鳄TOP9

2014年，景瑞旗下三个楼盘：御华府、御蓝湾和申花壹号院的线上成交金额为16.2亿元，若计算认购金额，开发商统计的全年销售额为18.5亿元。

御华府玲珑墅效果图

这一成绩，在众多外来开发商中位列第九，而和景瑞选择在2013年同一年入杭的外来房企共有18家，也就是说，景瑞已经超越了大多数同期入杭的外来房企。

另外，值得一提的是，在这份TOP10的榜单中，仅有两家开发商是首个销售元年便入榜的，其中一家是旭辉，而另一家就是景瑞。

2014年杭州（包括萧山、余杭）外来大鳄成交金额TOP10

旗下三盘2014年成交量均位列板块前三甲

2014年，景瑞旗下三盘，申花壹号院、御华府和御蓝湾分别贡献了6.7亿、5亿、4.5亿元销售额，且三盘2014年销售成绩均位于同板块内的前三甲。

2014年景瑞在杭三盘线上销售成绩统计

（数据来源：住浙网根据透明售房网数据整合）

2014年，杭州景瑞的销售重点，无疑是其在主城区的第一个楼盘——申花壹号院。

根据住浙网统计，申花壹号院6.6亿元的签约金额，在整个申花板块中位列第三，在紫金府和黄龙金茂悦之后。考虑到申花壹号院的实际销售从2014年8月份开始，而紫金府的销售贯穿2014年全年，那么申花壹号院的排名则为第二。

在这份前十榜单中，共有四个2014年首开项目，分别为黄龙金茂悦、申花壹号院、三江花园道壹号，以及融信蓝孔雀。

也就是说，申花壹号院的亮相，是在“充分竞争”的市场环境中的。在申花板块供应量相对充足的背景下，申花壹号院突出重围，且近2.3万元/平米的成交均价保证了项目不亏损的前提条件，在板块首开新盘当中拥有优势。

2014年申花板块在售楼盘销售前十排名

另外，位于老余杭的御蓝湾无论是销售额还是销售套数，均位于2014年老余杭板块第二名，仅略低于西西湖，远在其他诸盘之上。

值得一提的是，排名第一的西西湖,在2014年经历了数轮价格下调，整体降幅超过15%，属于“以价换量”的行情。

由此可见，2014年御蓝湾的成绩在板块内非常有优势。

而在一年内去化掉了近八百套房源后，御蓝湾成功实现了“基本清盘”，根据住浙网线上数据统计，目前该项目剩余可售房源在两百套左右。

2014年老余杭板块在售楼盘销售前十排名

除此之外，同样位于余杭区的御华府也在2014年收获颇丰。

该项目5亿元的销售额同样在2014年临平新城板块的新房销售当中排名第二位，排名第一位的是华元欢乐城，华元欢乐城的成交均价比御华府低了近3000元/㎡。

除了高层产品以外，御华府的百余套玲珑墅产品也在市场上获得高度认可，连连在余杭区的低密度产品销售排名中位列前三甲。

2014年临平新城在售楼盘销售前十排名

高周转运作之下，景瑞蝉联杭州楼市速度之王

大部分外来房企的入杭之路，都是由土地市场上的一击豪掷所开始的。而景瑞入杭，则给予了楼市新鲜血液的注入——快到极致的高周转。

2013年，景瑞杭州旗下两盘御蓝湾和御华府，分别以拿地不到8个月和5个月的时间开盘，并成为所在区域第一热销楼盘，将高周转演绎到一种极致，使业内不少同行为之惊讶。

特别是拿地148天火速开盘的御华府，一举打破了中海、绿地、龙湖等大鳄在杭苦心经营的快销成绩，成就了杭城史上最快开盘速度。而景瑞创造的这一纪录，在目前杭州楼市还无人破之。

继景瑞御华府以不到5个月的拿地开盘时间，破纪录地夺得2013年开盘速度冠军之后，凭借其2014年的热盘——申花壹号院，景瑞再度摘得2014年开盘速度的桂冠。

快速开盘的能力，能够帮助景瑞有效的控制成本。这在房地产趋向“微利”的时代，对开发商来说显得尤为重要。

2013年和2014年杭州楼市开盘速度TOP10

2015目标：在售两主力项目20亿保底，重点关注主城区核心地块

以目前景瑞在杭州的格局来看，御蓝湾已处于清盘状态，御华府和申花壹号院（包括南地块）分别还有约一千套左右的货值。

据景瑞集团副总裁、浙江区域总裁吴炜透露，目前公司在杭州的两个销售主力——御华府和申花壹号院，计划2015年能够取得20亿的销售成绩。吴炜表示，仅申花壹号院单盘来说，待售货值就非常可观，南北两个地块加起来有三十多亿。

除了在售的两个项目以外，景瑞也计划在2015年继续拿地。吴炜告诉住浙网研究员，目前景瑞杭州公司重点关注的区域是滨江以及钱江新城二期。也就是说，景瑞未来选择深耕的板块，可能也会如申花板块一样，为主城区的核心区域。

但吴炜同样表示，景瑞的拿地能力业界有目共睹，公司对于地块的研究非常深入，同时也将低溢价率作为一个衡量标准，故此，在土地市场上会积极参与，同时也会谨慎出手。

若景瑞在2015年上半年竞得地块，那么凭借景瑞高周转的运作能力，基本能够保证在下半年开盘。而吴炜同样表示，如果有新项目加入，那么销售目标会再往上调。

探究景瑞的秘密武器何在？

入杭首个完整年，便倚仗三个项目获得16.2亿元线上销售额的背后，除了景瑞在高周转上的极致演绎，还有其在产品开发设计、以及拿地能力等各方面的综合实力。

拿地低溢价

景瑞令杭州楼市为之一惊的事件之一，便是它以低溢价拿下雅戈尔退地地块，也就是如今的申花壹号院。

2014年1月7日，景瑞以20.8亿的总价，竞得申花两宗雅戈尔退地，这两块地平均溢价率只有7.2%，平均楼面价在1.53万元/平米左右。在竞争异常激烈、常常拍到“配保”的主城区土地市场，景瑞这样的低价突围，显示出了其高超的拿地能力。

抄底拿地的能力，在景瑞初入杭州时就已经有所展露。其进入余杭的首个项目御蓝湾，成交楼面价仅1902元/平方米；第二个项目御华府，更是底价成交，楼面价3381元/平方米，低成本的拿地均为项目后期快速销售资金周转铺垫了良好的前提。

产品求创新

如果说高周转是景瑞的基本武器，那么产品的创新则是景瑞的重要优势。

其位于余杭的御华府所推出的玲珑墅产品，几乎颠覆了杭州楼市对低密住宅的传统印象。玲珑墅将130－160平米的产权面积的“小户型”，打造成为实际使用面积在330－700平米的顶天立地排屋产品，这样低总价的经济型迷你别墅，便是景瑞的拳头产品——智慧联排。而这样的产品对于杭州楼市而言，几乎是第一次“遇见”。

除此之外，申花壹号院在申花板块，乃至整个城西板块洋房产品均较为稀缺的背景下，打造了名为“星空洋房”的110方至140方高附加值洋房。更以南北双向经典层层退台的结构设计，使之在白天能够吸收更多日照，而夜晚又能够仰望星空，除此之外，这样的设计还能够充分适应杭州的气候。

高性价比是王道

除了产品的创新点，景瑞还非常善于抓住客户的敏感点。换言之，是其对于高性价比产品力的营造。

而这，也被吴炜奉为公司最核心的竞争力之一。

“根据项目所在地的目标客群来做出最适合他们的产品。”可以发现，景瑞目前在杭州的三个楼盘无一例外是按照这个标准去打造的。

御蓝湾针对纯刚需；御华府依照项目各方面的综合优势，在打造刚需盘的同时，又辅以低总价的联排；申花壹号院打造了城西客群最为钟爱的花园洋房以及板块内稀缺的小户型……

在2014年的市场行情下，杭州楼市有多个项目直临亏损，卖出溢价的项目倒显得少数。若想要成本得到把控，低价拿地和高周转是一方面；更重要的是营销能力和产品力的打造，而景瑞在这些方面的综合能力，使之成为了2014年成绩可圈可点的外来房企。

相关阅读：

八问景瑞①：快的背后是什么？会伤害质量吗？

八问景瑞②：两年做到第一 “绍兴王”怎样炼成的？

八问景瑞③：御华府130方的玲珑墅 如何做到330方？

八问景瑞④：曾经地王的滑铁卢，变成景瑞的好望角？

八问景瑞⑤：申花壹号院能成为申花标杆吗？

八问景瑞⑥：从玲珑墅到花园洋房，景瑞望府系产品卖点在哪？

八问景瑞⑦：申花壹号院开盘在即，将掀主城热销风暴？