编者按：

凯德作为亚洲规模最大的房地产集团之一，1994年进入中国，也是最早进入中国市场的房地产外企，20年来，以上海为起点，已在全国47个城市布局150多个项目。在杭州市场，凯德迎来了第9个年头，目前有三个住宅项目和一个商业项目的布局，三个住宅项目都围绕着运河开发，运河情结由来已久。相比其他外来大鳄，凯德身上更多的是低调与稳健，从不在高热之时拿地，每个项目都有自己的风格，产品开发讲究多样化、个性化、国际化。

上个月底，凯德旗下全新住宅项目——凯德湖墅迎来了首开，所推房源去化逾8成，一线临河东边套房源在15分钟内争抢一空，市场将目光再次聚焦在这个新加坡房企，凯德湖墅为何能畅销？房源目前签约情况如何？凯德深耕桥西的背后拥有怎样的一种运河情结？未来在杭州的战略布局如何？

对话嘉宾：凯德湖墅项目总经理陈伟东

薇薇访谈主持人：曾薇

核心提要：

首开谨慎定价 多重因素支撑湖墅“红盘”

凯德湖墅不乏上海、温台外地客户

凯德湖墅产品上有哪些特点？

重仓运河的背后有怎样的特殊情结？

来福士中心每天都在“成长” 今年还要在杭州拿地

龙湾尾盘最后20套在售 湖墅五月初加推

文/住浙网研究员 曾薇

凯德湖墅项目总经理 陈伟东（摄影：贾明山）

首开谨慎定价 多重因素支撑湖墅“红盘”

住浙网：凯德湖墅首开当天去化8成，那么近期项目线上签约情况如何？

陈伟东：签约顺利进行中，签约额已经超过两个亿。签约量和去化速度在主城区盘中表现也比较突出，新政后后首周主城区销冠就是我们。

住浙网： 能取得这样的一个去化成绩是在您的预料之中吗？

陈伟东：预料之中，但也在预料之外。凯德湖墅拥有比较有竞争力的优势，湖墅路上一脉武林稀缺的90方，无论从地段还是景观资源来看，市中心都是比较少有的。所以，湖墅热销我们当时自己还是很有信心的，而且当时的认筹表现也是验证了这点。但是，开盘当天，近千平的大厅被挤得满满当当，去化逾八成，是在预料之外的。我想，这个8成，除了是湖墅本身的竞争力，也不排除是我们目前这个极具性价比的定价促成的。我们是想把首开的红利给到湖墅的首批购房者。

当然，我们选了一个好时机，开盘隔了两天新政就出来了，政策松动的正如我们所预期的一样，松动以后的市场也跟我们的预期差不多。有些人认为可能二手房交易活跃以后，反而没人愿意买一手房了。那情况恰恰是相反，二手房的交易市场活跃起来以后，其实促使了一手房新房成交，因为有些人是要改善，老房子卖不出去新房子就买不进来。

住浙网：那您认为是哪些因素在支持着凯德湖墅热销？

陈伟东：杭州的购房者非常理性、成熟和聪明，有些购房者从我们项目打造开始，就开始关注这个项目。周边竞品楼盘也做过反复的比较。在凯德湖墅拿地动工之前，这个地方已经是很成熟的区域，房子建完之后，周围就不会有基建的喧嚣，像这样一个坐落在河岸边城市公园里面的小区，很难得。

总结来看，热销原因主要是以下三个方面：

一，位置佳。凯德湖墅实际上一路通武林，而且这条路是湖墅路，杭州人都有十里银湖墅这样的老情结。湖墅路是一条知名的道路，沿岸景观非常好，也有商业的氛围。沿着湖墅路从武林门往北，过了信义坊突然就安静下来，这是一个闹中取静适合居住的地方。在小区的东南侧有一条秉祥路，这条路是与湖墅路交叉，将湖墅路、赵伍路、莫干山路串联起来，这条路通了以后，在秉祥路上有个小区的次入口，使得小区到黄龙和西湖就很方便。杭州两个非常重要的位置，一个是商业中心武林门，还有一个景观中心西湖，凯德湖墅过去都非常近，到武林门开车差不多只有12分钟的样子。

二，景观独特。项目位于古运河、余杭塘河和小河三河交汇的地方，是运河比较难得的一段比较开阔的水面，景观资源非常好。在我们样板房，站在窗边，就可以看到窗外缓缓流过，天气好能看到拱宸桥，而且样板房只在6楼，楼层高点视野更好。现在是春天，湖墅路两旁梧桐叶新长出来，这条路很幽静，就像北山路的感觉。河两岸的垂杨也是新绿，早上和傍晚看到市民散步啊，遛狗什么的。这样的窗外资源，是不变的，而且是实实在在已存在的，也会一直保存下去，而不是远景，不是一个虚无缥缈的规划。这对购房者而言，很重要。

三，配套齐全。很多配套都可以步行到达，小河直街就在家门口，大兜路美食街，沿着运河河岸步行过去就行。周围的商业配套有绿地中心、有远洋大运河商务区、中粮大悦城等等，都是步行可达到。医疗配套有市二医院，学校配套方面，蓓蕾幼儿园处于内部装修阶段，将引进育才教育集团，项目去学校非常方便，家里出来五分钟就到教室了。

凯德湖墅不乏上海、温台外地客户

住浙网：凯德湖墅的主力户型是90方？

陈伟东：拿地时的政策有“70/90”的限制，所以90方的房子数量达到了500多套。一般武林或者武林稍北一点，沿着湖墅路都是两三百平、三四百平的大豪宅，市场上相当单一。凯德湖墅这个位置是可以做豪宅的位置，我们是另外一种形式出现，实际上也为市场多了一个选择，尤其是改善人群，这也是楼盘受追捧的原因之一。

住浙网：从购买的人群来看，主要是哪部分购买的人群会多一些？

陈伟东：来购买的人群中，上海、台州、温州都有，但是地缘性改善型客户为主。这两类占了较大的比例：一类是父母为成年的子女购房，就是可能今后作为婚房；一类是退休的六七十岁的老年人，自己买来养老，甚至有人买两套，子女和自己各住一套。有些客户先卖90方老年人住，后面他还要等138方推出之后再买一套，让子女住的大一点。还有一些客户说，他自己买了一套后，他的兄弟姐妹都要买到这里来。

凯德湖墅产品上有哪些特点？

住浙网：从凯德视界到凯德龙湾，再到今天的凯德湖墅，相比之前两个项目，凯德湖墅在产品打造上有哪些亮点？

陈伟东：凯德湖墅和之前两个项目定位不一样，凯德视界是凯德集团第一次试水杭州的住宅项目，凯德龙湾是中高端甚至是准豪宅的项目，主要是大平层为主，凯德湖墅实际上是一个小豪宅的形式出现。当然有不少的亮点在里面：

一，90方的户型，层高达到3米，有些大户型的房子开发商都是采用两米九的净高，我们是3米净高，空间全明通透，每个空间都有窗户，保证了光照和通风。

二，在位置最好的9号楼的东面，专门做了一个观光电梯，直通顶层，在9号楼的顶层，就是看运河全景最好的位置，我们做了一个屋顶花园，这个屋顶花园今后是小区业主独享的。

三，小区配套了以“第二客厅”打造的Home-Club，里面配有健身房、酒吧、恒温泳池等，一般公建项目才会做的采光井，室内泳池、地库都有采光井的。

四，小区里面专门设置了一些适合各个年龄段小孩子、老年人的运动场所，小区靠余杭塘河的一侧，设置刷卡的自动门，业主可以不过马路直接到河岸上，更自由的享受河岸风景。

凯德湖墅项目实景（摄影：贾明山）

再透露一下，业主还不知道的一个事情，我们赠送的中央空调室外机，按照工程造价90方的空调外机就12000多元一台。

小区车位有2层地库，500多套的90方房源，车位配比达到了1:1，每户有车位，确保了人车分流。

因为是2层地库，地下空间比较富裕，还做了不少储藏室，每间至少4个平米，大的有8、9个平米，较小户型的话，室内的空间有限，储藏室就能让你更好利用室内空间。首批购买的客户我们是承诺免费赠送。

重仓运河的背后有怎样的特殊情结？

住浙网：不难发现，凯德在杭州开发的住宅都围绕着运河，凯德对于运河有一种怎样的特殊感情呢？

陈伟东：运河对杭州来说很重要，地位是不言而喻，在杭州，从水系上来讲，肯定会讲到西湖，钱塘江和运河。西湖属于不可再造，是可遇而不可求的，钱塘江更多可能适合远观，不能走近，但运河很有生活气息，运河申遗能够成功，在世界范围内具有唯一性。

钱塘江是浙江的母亲河，运河是杭州的母亲河，城市文明和河流是连在一起，几乎一切城市文明的产生都是河流文明。著名的城市往往是有河流，比如巴黎、伦敦、纽约等，过去潮运是最发达的交通工具，相当于现在的高速铁路、高速公路，运河就是当时重要的文明标志，没有运河，就不会有杭州自古的繁华，三次住宅开发都布局在运河边，看着是偶然，实际上还是有内在的逻辑。

来福士中心每天都在“成长” 今年还要在杭州拿地

住浙网：今年是凯德进入杭州的第9个年头，从凯德在杭州战略布局来看，拿地时机都踩的比较准，不会在土地市场过热之时拿地。

陈伟东：凯德进入杭州这么多年没做过地王，做地王也不是凯德的风格，今后也很难再去做地王。凯德有完善的风控体系，整个公司作风还是比较稳健。

凯德在市场上比较低调，实际上凯德是亚洲规模最大的房产开发商，而且是一个全产业链的开发商，不光是做住宅，凯德运营的商业项目在业内非常知名，最典范的综合体品牌就是来福士。在杭州新地标——来福士中心，在钱江新城在建中，我们的宣传也不是特别的高调，来福士每天都在“成长”，相信它全部完工的那一天一定会非常惊艳。

住浙网：未来凯德会主动出击土地市场吗？拿地的话，会比较倾向哪些区域？

陈伟东：我们今年有个任务，还要在杭州拿地，前面三个项目都在拱墅区，我们对运河段是有感情的，但是今后拿地并不会局限于拱墅区。

龙湾尾盘最后20套在售 湖墅五月初加推

住浙网：凯德龙湾现在还有多少货值？

陈伟东：龙湾卖得非常好，目前还有二十套房子左右，是尾盘了。新政出台前，龙湾就动起来了，近几日龙湾频频成交，我觉得龙湾应该是一枚测到楼市转暖的温度计，一楼240多方的房子都卖掉了。

住浙网：凯德湖墅接下来的推盘节奏会如何？

陈伟东：因为首开的房源已经出的差不多了，所以我们近期会应势加推，除了90方继续加推以外，还会推出138方。目前已启动认筹，其中，138方因为房源少，比较受追捧，从周末认筹情况来看，已经有供不应求的形势了。

住浙网：加推的价格会有变化吗？

陈伟东：90方会参照首开的价格，138方是首次面市，而且是很稀缺的，整个小区一共也就120多套房子，所以这个价格会相对高一些。