本文导读：

1、年度销售目标：

  半年卖了全年目标的三分之二，未来年度目标或将调至200亿

2、区域拓展表决心：

  滨江要走出浙江去上海、走出中国去美国

3、稳健做房产需做到“两保持”和“两下降”：

  保持销售量和现金流，降库存和降负债

4、资本市场上动作频频：

  滨江要“激进做非房产业务”

5、产业延伸将跨界养老和农业：

  今年开展养老小镇，明年落实蔬菜基地

6、华家池三国杀？

  滨江华家池认筹首日接近9成，“世茂和绿地，同滨江是共同体”

文/住浙网研究员 倪陈露

今年以来，滨江集团（002244）在资本上表现极为靓丽，股价从年初的8元左右上涨至如今的21元，期间，最高接近过25元，涨幅超过两倍。

与此相关联的，滨江今年在资本市场上异常活跃，动作频频：近来，滨江先后与平安不动产、经纬中国、天堂硅谷等公司签订合作协议，开展了公司在金融、互联网等领域的全新探索。

媒体答谢会现场 （摄影：倪陈露）

正是在这样的背景之下，又恰逢滨江华家池样板房面市之际，滨江集团掌门人戚金兴选择在这个时候，与媒体各界分享他对于公司未来战略方向、对房地产业务、对新领域发展等方面的一系列看法。

“保守做置业、稳健做房产、激进做非房产。”戚金兴为滨江现阶段的发展提出了三个要求。

今后，滨江除了是一个安全的房地产开发商，加强合作代建、加强区域拓展以外；还将是一个做养老、做农业、做基金、涉猎电子金融行业、触电“互联网+”的全能企业。

一个稳健、激进、务实，而又丰富的滨江集团，正在徐徐展开……

年度销售目标：

半年卖了全年目标的三分之二，未来年度目标或将调至200亿

刚刚踏入年中，滨江已经完成了全年销售目标的三分之二。

据戚金兴介绍，年初公司制定的全年销售任务是150亿，而截止6月15日，公司已完成了103亿的销售任务，其中，杭州地区完成了73亿元销售额。

目前杭州地区在售项目中，尤其是武林壹号，截止目前，该项目今年线上签约金额已超过25亿元。早前在住浙网采访武林壹号营销经理税国珊时，她曾表示，项目目前仍有几亿货值还未签约，总体来说，武林壹号已经在半年度几乎完成了公司年初制定的年度目标。

“第三季度会更好看。”戚金兴在会上这样说。接下来，随着东方海岸、华家池、西溪之星等新项目的面市，届时的销售场面会更加呈现“四面开花”的局势。

另外，戚金兴也提出，将联合平安努力进入上海市场，如果成功的话，年度销售任务可以再往上调，达到200亿。

区域拓展表决心：

滨江要走出浙江去上海、走出中国去美国

“国外是到美国，国内就是去上海。”这是戚金兴目前对于公司区域拓展的定义。　

早在去年的媒体沟通会上，戚金兴就透露了公司将在美国投资项目的计划。

进入2015年，位于美国的两个项目已经开始稳步推进。据戚金兴介绍，西雅图项目已经在建，计划今后租给当地有名的企业使用；而曼哈顿的项目，目前正通过上海自贸区进行融资。

除了走出国门，在美国开发项目以外，滨江也将坚定不移地进入上海市场。

杭州滨江房产集团有限公司董事长：戚金兴 （摄影：倪陈露）

“湘湖一号、武林一号，为什么那么好的房子，浙江的成功人士都享受到了，为什么不把这么好的房子带到上海去，让上海的富裕人群也能住滨江的房子。”在和平安不动产合作以后，对方的一句话再一次让滨江重拾了进入上海的决心。

早在七八年前，戚金兴就表达过想进入上海市场的愿望。入主上海，可谓戚金兴的夙愿。而这一次，从戚金兴的口吻中就可以感觉到，如今，滨江希望进入上海的决心远远比几年前要坚定得多。

稳健做房产需做到“两保持”和“两下降”：

保持销售量和现金流，降库存和降负债

做一个可持续发展的企业，做一个安全的房地产公司，是戚金兴对滨江提出的目标。

这种目标体现在滨江对于自持物业的态度：“保守做置业”。据了解，目前公司已经有26万方自持物业，已建成的还有5、6万方，在建10多万方，未来计划再建设10多万方，共计达到50万方的水平。据戚金兴介绍，按照目前杭州的水平，这一部分每年租金收入可达4个亿左右。

除此外，这种目标还体现在公司对于“稳健做房地产“的定义上。

这里，戚金兴提到了“两保持”和“两下降”：首先，公司要保持150亿左右的销售量，如果进入上海市场，那么就是200亿；第二，保证现金流。

库存要下降。“去年，我们的库存是400亿，现在已经下降到300亿，我们计划接下来再降100亿。到16年年底，争取库存控制在200亿之内。”

据介绍，下降库存的同时，滨江将通过大量的合作和代建，来取代自有的库存，提高公司抗风险能力。

另外，贷款要下降。“去年我们的贷款是70亿，今年已经降到了50亿之内，明年要控制在40亿之内。到明年年底，滨江一定要达到国际上房地产公司，贷款占净资产20%的目标，达到公司在财务保守方面做到相对安全。”

资本市场上动作频频：

滨江要“激进做非房产业务”

近段时间以来，滨江集团先后与几家公司联姻，跳出房地产，希望在其他行业进行延伸。

上周二，滨江正式签署与天堂硅谷合作的协议，触及房地产以外业务。

滨江华家池鸟瞰图

另外，在今年的3月份，滨江还出资1亿元，投资了专业从事互联网电子产品生产、销售的杭州沃安供应链管理有限公司。

虽然戚金兴表示要“激进做非房产”，但他仍然对于公司经营的产业比重有着清晰的把控。

“蓝海虽好，但是水太深。”作为一个在红海当中奋斗了几十年的企业家，戚金兴表示，未来3-5年的开发业务中，希望非房产的效益能够达到公司总利润的三分之一。

产业延伸将跨界养老和农业：

今年开展养老小镇，明年落实蔬菜基地

作为目前杭州房地产开发商中的一面旗帜，在房地产以外，滨江也希望有所涉猎，去做一些承担社会责任的事业。

就养老而言，目前滨江在临安天目山已经有了一个830亩的小镇，命名滨江·天目山小镇。据了解，这个小镇主要提供养老服务，另外还有mini排屋和mini别墅。除了有酒店、酒店式公寓等配套，还有农业园、养殖园、垂钓水塘、高尔夫练习场等等。

戚金兴介绍道，这个项目全部由滨江自持。如果在临安做好，计划今后会在杭州或者其他地方拓展。

除了今年做养老地产以外，明年做蔬菜基地，也是戚金兴的愿望。目前，公司已经开始在富阳、余杭、临安等地寻找合适的地块。

“现在很多蔬菜供应商的瓶颈是没有客户，但滨江目前就已经有10万户的业主了，这是滨江的资源。我希望，我们的客户不仅能住优秀的房子，还能吃到绿色的食品。这不仅仅是绿色蔬菜，这还是一个企业责任。”戚金兴表示。

华家池三国杀？

滨江华家池认筹首日接近9成，“世茂和绿地，同滨江是共同体”

华家池三国杀，一直是近两年来杭州楼市津津乐道的话题。随着今天滨江华家池样板房的正式亮相，以及认筹活动的开启，三国杀正式拉开帷幕了。

在今天亮相的滨江·华家池样板房中，可以发现户型设计的亮点颇多：套内收纳空间充足，达到了10%以上；在精装修风格方面，除了沿用滨江一贯的经典风格以外，也增加了海派风格；除此以外，还有大量的拓展空间、保姆房、独立洗衣房的设计等等。

与样板房一并公布的，还有华家池的首开价格。据了解，项目14号楼折前均价4.6万元/㎡，1号楼折前均价4.8万元/㎡，2号楼折前均价5万元/㎡。

滨江华家池售楼部现场 （摄影：倪陈露）

相比其他两个项目，“姗姗来迟”的华家池所受关注度并不少。据了解，作为认筹首日，短短一小时内，华家池就获得了超过100组的认筹量。最终，首日认筹达到197组，接近9成。

面对华家池另外两家开发商的竞争，戚金兴并不认为他们之间应该“斗”。“如果要说竞争，我希望我们三家是在品质上、配套上、设施上去竞争，而不是其他方面。”

戚金兴认为，华家池三家开发商是一个共同体。“我们三家开发商都很优秀，滨江是浙江的优秀企业，世茂是全国性的优秀企业，绿地是世界500强，大家都是非常有竞争力的开发商。”

“大家都有自己的优势。比如世茂做了小户型，我们是没有的。这样就弥补了我们华家池这个区块各个层次的消费者，很多有华家池情结的购房者，世茂都可以满足到。”戚金兴表示，“我们三家开发商应该研究怎么把这个区域品质打造好，服务配套配置充分。”

滨江在杭布局图