写在前面：

“未来3-5年进军百亿军团”。

用宋都执行总裁汪庆华的话来说，这是宋都未来几年发展中的主要目标。

冲击百亿的背后：2015年，宋都以34.5亿元的成绩，登上杭州楼市年度房企销售金额top10榜单，这是近6年以来宋都首次入榜。

与此同时，集团51亿元的年销售额，也创下了历史新高。

近两年，本土房企经历着一轮大分化，前有绿城风波，后有广厦退出房地产、云都破产、莱茵转型体育……在这样的生存背景下，宋都却让外界看到了一个不一样的本土房企生存样本：

不断强化本土房企较为薄弱的高周转和营销手法两个短板、在坚持刚需的市场当中提高去化率、玩转差异化竞争……

提高产品竞争力、快速去库存、力争合作共赢的同时，宋都开始积极拿地，在持续火热的杭州土地市场上连下两城，分别在2015年底和2016年1月份拿下大江东和下沙大学城北两宗宅地，开始为百亿目标“蓄粮”。

做深杭州、南京、合肥三个房产开发市场，并积极争取进入北京、上海等地，在把房地产业务放在第一位的同时，宋都已经开启“双主业”模式，继房产之后，在大健康领域崭露头角，开启崭新之旅。

我们有理由相信，2015年宋都的爆发绝非偶然，而仅仅是宋都的一个新开端。

本文导读：

1、2015:杭州34.5亿跻身top10，集团51亿销售金额创下历史新高

2、高周转的行业大形势下，宋都将在项目开发中寻求合作

3、坚持刚需为主线，具体项目再做具体分配

4、2016:年销售目标在15年基础上浮动10%，对2016年行情持谨慎乐观态度

5、做深杭州、南京、合肥三大城市，意愿进入北京、上海市场

6、房产、大健康“双主业”发展，为业主提供更多增值服务

7、未来3-5年计划进入“百亿军团”，将进一步加快拿地步伐

文/住浙网研究员 倪陈露

嘉宾：宋都执行总裁 汪庆华　主持人：倪陈露　摄像：罗涛

2015:杭州34.5亿跻身top10，集团51亿销售金额创下历史新高

住浙网：2015年，宋都在杭州的销售额达到了34.5亿元，跻身杭州楼市TOP10，您如何评价这一年的成绩？

汪庆华：2015年，宋都在杭州的销售额是34.5亿，整个集团总销金额是51亿，创造了历史新高，从表现来说我打8分。今年宋都在杭州正好排在第10位，但和前三位标杆企业还是有很大的差距，所以说集团今年虽然成绩创新高，但是总体表现我打8分。

2015年杭州八区房企成交金额TOP10

住浙网：15年，宋都势头强劲，给外界眼前一亮的感觉，您觉得之所以取得15年这样优秀的成绩，是基于哪些原因？

汪庆华：我认为宋都2015年销售业绩的爆发，是基于集团前两年在产品定位、拿地战略、品质营造等方面做了综合规划，当然也有2015年下半年市场相对回暖的影响，两个因素共同促进了集团在2015年的爆发，取得这样的成绩并不是偶然，而是多年经营累积带来的必然成果。

住浙网：我们知道，宋都的房产项目并不局限于本地，15年宋都各地的项目销售总额是多少？

汪庆华：15年集团总销售额为51亿左右，但是具体金额公布要等3月份的上市公司年报。

高周转的行业大形势下，宋都将在项目开发中寻求合作

住浙网：在15年杭州房企TOP10中，宋都是非常鲜见的权益非常简单的公司，在房企联合拿地成为常态的当下，这一点宋都表现得非常特别。对此，您怎么看？

汪庆华：宋都的项目基本上股权都是100%，上市公司直接控股。但未来我们也会像大家房产、德信一样积极开放地寻求互补、共赢及合作伙伴，其实我们目前也在和合作伙伴洽谈，我认为未来在房产市场上要想走的更远、做得更大，做联合体共同开发是一条不错的道路。

住浙网：高周转和营销手法，是本土房企的两大软肋，宋都这两年在这两点上都有了很大的提升和进步，这将是宋都在房产业务上开启的新模式吗？

汪庆华：其实高周转应该说是现阶段不少主流公司的经营理念，宋都也不例外。在2014年中就提出“去库存，调结构”的经营思路，2015年在各项目经营上都采取了高周转的营销策略。这也是得益于整个杭州房产市场外来企业的聚集，我们从标杆企业身上也学到了很多，接下来宋都还是会朝着“高周转、强运营、重绩效”的目标不断去发展。

坚持刚需为主线，具体项目再做具体分配

住浙网：宋都在房地产项目上一直坚持做好刚需，这一坚持会有所更改吗？

汪庆华：其实每个企业都会根据企业自己的资源、产品定位、发展区域来制定主流产品，宋都未来还是将会把刚需产品作为主打。但是我们也会根据不同的区域、不同的产品，对刚需、刚改做一个合理的、科学的一个产品配比，例如2014年拿地开发的位于拱墅的宋都香悦郡，130方的刚改产品正是这个项目的主流。2015年该项目销售套数排名杭州单个项目销售套数第一位，正好说明了宋都在前期产品定位、区域研判上的专业能力。

2016:年销售目标在15年基础上浮动10%，对2016年行情持谨慎乐观态度

住浙网：怎样看待16年杭州楼市的市场行情？

汪庆华：谨慎乐观。

从2015年下半年开始，整个市场的去化量创下新高，土地市场年成交量虽然没有刷新纪录，但地价屡创新高，地王频出，所以我个人觉得，在2015年这样一个猛冲的背景下，2016年楼市可能会保持相对平滑的增长态势。

核心区域、优质区域会有一些涨幅，但像一些边缘的、外围的区域还是会保持一个冷静平稳的态势。

住浙网：今年公司的销售目标是多少？大本营杭州又是多少？

汪庆华：2016年的全年销售计划和任务，我们在15年的11月底都已经制定完成。由于2015年公司的销售额来到了一个新的高度，所以宋都2016年的销售指标定在2015年的基础上上下浮动10%，我认为这属于公司正常的发展范围。

做深杭州、南京、合肥三大城市，意愿进入北京、上海市场

住浙网：今年会不会扩大宋都在杭州以外地区的项目？未来的重心城市是哪些？

汪庆华：我们的重心主要还是在杭州、南京、合肥这三大城市，如果在上海或北京有特别好的机会，我们会选择进驻，未来主要还是把杭州，南京、合肥这些老区域做深做透。

住浙网：在大众眼里，宋都是一个低调务实的存在，纵使取得了一些成绩，但也不张扬，这样的基调，在当今“博眼球”的时代，会不会过于低调了？

汪庆华：每个企业的作风都和它的企业文化，甚至和企业的董事长都有很大关联，例如我们俞董事长，宋都的基调和他的个人作风也有很大的关系，我觉得未来宋都集团还是会秉承它一贯的作风，也不能完全称之为低调吧。

我们实事求是的承认和标杆企业相比，宋都还有不小的差距，因此我们这几年还需要更加努力，才能用骄人的业绩和我们优质的服务来博得媒体、广大业主的眼球。

房产、大健康“双主业”发展，为业主提供更多增值服务

住浙网：这两年，本土房企出现了很多分化，绿城的融绿之争、云都破产、广厦退出房地产、莱茵达转型……与此同时，我们刚才也提到了，宋都却异军突起，在销售额上有了很大的进步。您怎么看待杭州本土房企的发展？您认为宋都在本土房企中担当着怎么样的角色？

汪庆华：宋都、滨江、大家、德信、广宇，这些都是本土房企，其实你看，它们已经有各自的特色在里面，都已经有突破口、转型口，或者有未来发展的明确方向。宋都就是这样，未来我们会采用“双主业”的发展模式，就是第一房产，第二大健康。

所以说每个企业根据未来企业的战略、资源，在宏观环境下都会做出不同的调整来适应这个时代的发展。

住浙网：如今各行各业都在谈转型，宋都对于主营业务的定位如何看待？房地产依旧是第一位吗？

汪庆华：应该来说，房产绝对还是我们的第一业务。在未来的五年战略规划中，房产还是整个上市公司的绝对主业和份额。

住浙网：除了房产以外，您刚才也提到了，宋都还做大健康，在外界看来是挺有意义的一件事儿。宋都选择“副业”的时候，有没有什么标准？

汪庆华：这也是根据我们整个中国社会的现状来选择的，因为中国的老龄化趋势很严重，在城镇化进程初步完成以后，医疗和教育将成为未来产业的发展方向。宋都开发了这么多年的房地产，有这么多的物业和业主，那么我们觉得，大家都在提互联网+的时候，宋都最简单的做法，就是给业主提供更多的增值服务。

那么增值服务如何实现呢？我们有这么多小区、业主，因此想通过大健康这个概念来植入，这也是我们宋都这几年的一个战略规划，是我们进行市场调研、科学论证得出的结果。

未来3-5年计划进入“百亿军团”，将进一步加快拿地步伐

住浙网：2011年，宋都上市，2012年开始启动第二轮五年计划，目前第二轮五年计划已经接近尾声，如何点评公司这几年的发展步调？

汪庆华：应该说宋都每一步发展还是比较扎实，第二轮五年计划也是根据当时状况提出的战略，回顾这几年，战略执行下来，我觉得宋都能够走到今天，也是得益于董事会的正确决策和所有宋都人的努力奋斗。

住浙网：在公司未来的战略上，宋都有着怎么样的设想？预计届时会有怎么样的规模？

汪庆华：作为我们团队来说，我们规划宋都在未来的3到5年当中，能够在杭州做深做强，在外围市场如南京、合肥等能够继续开发；从绝对额来说，希望宋都未来两三年中继续保持五六十亿的份额，在未来的5年，希望能进入百亿俱乐部。因为对全国百强而言，百亿是未来发展的第一目标，宋都也是不例外，我觉得未来的3到5年百亿应该是我们的目标和方向。

宋都集团总部位于钱江新城核心区

住浙网：要达到一个百亿规模，拿地是必不可少的。2016年，宋都有怎么样的拿地计划？

汪庆华：其实2015年12月30日和2016年的1月25日，我们都各拿了一块，这也说明我们宋都会加快拿地的步伐，今年我们已经在董事会上已经明确提出拿地的详尽计划和未来的发展方向。

如果我们的销售目标要达到百亿的规模，那么这两年在拿地上投入的精力、资金，都会比之前几年有大幅的提升。