核心提要：

全面升级后，万科“三好”将如何定义生活？

八大新品齐亮相，2016年万科项目看点何在？

持续突破，杭州万科今年冲击200亿？

复合地产全面开花，万科在杭风生水起

文/住浙网研究员 方佳玲

继闻名全国的“万科三好”之后，万科“22条军规”或许将成为杭州万科贡献给业界的又一大利器。

在长期的实践过程中，万科将积累下来的专业成果进行提炼，形成了带有指导原则性的产品与服务主张22条，业界称之为楼市版“22条军规”。

据悉，杭州万科即将全文公布的“万科三好住宅新标准”共21类85项细节，就是“22条军规”下的产物。

自06年首次在杭公开拿地，万科在杭州已走过整整十个年头。今年以来，从《嵬嵬道来》发布八大新品，到万科三好住宅新标准的提出，“21类85项”细节中的六大产品亮点提前公布，再到万科首席产品官首次提出“万科产品与服务主张22条”。22条究竟有哪些具体内容？22条指导下的三好住宅新标准又将给杭州万科的产品力带上什么样的高度？这些新标准是否在杭州万科八大新品上逐步落地？又是否会将万科在杭的成绩带上新的高度？

杭州万科频频出招，布局严谨，俨然还将有后续动作。这一切，都值得杭城期待！

全面升级后，万科“三好”将如何定义生活？

“良渚文化村是万科‘理想主义试验田’之一，万科希望在这个项目里面做到三好，第一好房子，第二好服务，第三个是好邻居。”2012年万科集团总裁郁亮的一番话诞生了万科三好的概念雏形。

良渚文化村·竹径云山

而正是本着三好理念打造的万科良渚文化村，无论在产品品质、建筑型式，还是人居环境上都最大程度上满足了人们对于理想居住环境的需求，其首创的“村民共约”更是成为了社区建设的范本，2013年年中，宋卫平甚至亲率绿城众多高管去良渚文化村学习；如今，良渚文化村已成为杭州楼市历史上第一个销售超万套的项目，文化村整体销售金额已经超180亿元，实现了销量和口碑双赢。

以良渚文化村为起点，万科将三好概念进一步推广到杭州其他项目，甚至在南京等城市成功落地。历经4年时间，万科三好概念不断充实、升级，即将进入全新阶段，其内容也已经从“好房子、好服务、好邻居”蜕变成为“好房子、好服务、好社区”。

3月25日，万科提前公布了三好住宅新标准的六大代表性产品亮点，分别为“一键清、三块板、乐动园、美好家、V课堂、睿服务”，从这六个新颖的名字中，我们可以看出如今万科的产品标准内涵更宽阔、涵盖更全面，从住宅品质、物业服务和业主的健康、运动、学习等多角度出发，保障其居住体验。

另外，杭州万科在好房子、好服务、好社区三大象限内，梳理出了21大类、85项细节， 例如一键清实现了“全屋除霾新风系统”在原有的新风系统基础上的一次升级，而“睿服务”则让业主可通过“住这儿”APP解决保修、投诉、管家服务等问题，这样的细节几乎遍布生活每个角落。

4月5日，万科又借杭州公司首席产品官仲翔之口首次披露“产品与服务主张22条”，这也被万科内部及业内戏称为“22条军规”。这“22条军规”，指导着万科产品和服务理念，目前还没有正式全部公开，记者了解到，关于好房子的内容有“我们尊重业主的资源,采用全资源设计理念，社区里每一平方米、每一立方米的定位与设计，都经过仔细推敲，不浪费资源。”，也可以看到关于好服务的“我们重视居住和配套，加强商业配套招商，提高商铺开业率，并在交付后逐步完善，以满足您日常生活所需。”更有关于好社区的“我们充分挖掘每一个项目的地域文脉，与居住属性融为一体，尊重地域价值，打造因地制宜、一气呵成的美好家园。”等等。这22条军规，代表了杭州万科在探索与研发三好住宅过程中的善意与智慧，也代表着杭州万科尊重客户、尊重市场、尊重产品的朴实价值观，更代表着万科三好的更多可能。

八大新品齐亮相，2016年万科项目看点何在？

2015年，万科毫无疑问是杭州土地市场的大赢家，拿地9宗，金额高达57.4亿，尤其在9月11日到10月10之间，一个月内砸金50多亿连夺7宗地的壮举让人印象深刻，而这正为杭州万科2016八大新盘全系亮相做好了铺垫。

八大新品的案名发布形式也可谓别出心裁，通过每周一集的《嵬嵬道来》，八大新品逐一亮相杭城。通过节目解读，我们不难看出，万科在杭州的野心，绝不仅仅在于以量取胜而已，可以说，李嵬执掌的杭州万科，正在下一盘大棋。

在项目布局上，万科即充分利用了过去的优势，又稳中有变，逐渐扩张版图。

万科·星空、万科·溪望位居未来科技城，延续了万科在蝶园、西庐的优势，而杭宸项目则与北辰之光位置相似，中央公园可借助万科在城东的积淀，萧山的海上明月，更有金辰之光、世纪之光珠玉在前。

万科杭宸

而广宇万科·公园里所在的拱墅区，则是万科首次布局，地块三面公园环绕，自然环境优越，更是第一批承接杭钢区块升级发展红利的项目，颇具看点。

广宇万科·公园里

万科·新都会1958则是万科布局市中心的首个项目，随着市中心土地日益稀缺，万科一改往日低调做派高溢价竞得文晖宅地，显示了占领高端市场的决心，而万科在大都会79号的成功经验，也让我们期待它能再一次打造出惊艳之作。

除了布局区域逐渐扩张外，万科在项目的形式上也做出了诸多新尝试。

在钱江南岸的海上明月项目，除了住宅，万科还设置了社区商业和养老服务。早在良渚文化村，万科就已成功运营了适老住宅随园嘉树和随园护理院业务，积累了丰富的经验，旨在将海上明月打造成集高品质住宅、完善的教育商业和养老服务于一体的全面项目，开拓养老商业复合地产。

还有不可忽略的一点在于，万科精心打造八大新品，都将全部践行万科产品与服务主张。

持续突破，杭州万科今年冲击200亿？

作为本土化最成功的外来房企，万科目前在杭州市场的号召力丝毫不逊色于本土大鳄，这在近年来杭州房企排行中也可以明显看出来。连续2年蝉联销售套数冠军，3年蝉联销售额TOP3，且每一年成交金额都有大幅升，这样的成绩，让绝大部分房企都难以望其项背。

2015年，杭州万科年拥有万科·大都会79号、未来城、竹径云山、郡西澜山、坤和玉泉、世纪之光6个首开项目，成交金额已突破150亿大关。

进入16年，随着广宇万科·公园里等8个新项目迎来首开，以及未来城二期等项目的持续热卖，万科在杭州的成交量很有可能持续往上走。

万科在杭布局图

不可忽略的一点是，如今的楼市火爆程度更非15年可相较，以万科大家·世纪之光为例，16年3月以来，其成交均价已经从2015年首开时的16800元/方一路飙升到了21500元/方，均价上涨近5000元/方，且今年以来项目已在不足3个月内热卖514套房源，几乎可以和2015年整年790套的销量媲美。

综上来看，2016年，杭州万科冲击200亿销售额的可能性极大！

复合地产全面开花，万科在杭风生水起

2016，万科将在杭州的第10个年头定义为“复合地产的元年”，杭州万科在商业、养老、教育、物流、物业、选装服务等，都有新动作。

早前，万科与坤和建设集团有限公司就“黄龙国际中心项目”签署合作协议，未来将共同开发运营该项目，并改名为坤和万科·黄龙万科中心。

该项目位于杭州市西湖区文三路学院路交叉口西南侧，总用地面积约7.2万方，总建筑面积约41万方，邻近2号线学院路站，毗邻省政府、黄龙体育中心、省图书馆等公共资源，汇集杭州顶尖企业，为杭州历年来成熟的贵族商务区。

坤和万科·黄龙万科中心效果图

坤和万科·黄龙万科中心将成为杭州万科获取的最大体量商办类持有项目，也是杭州首个面世的万科中心。从养老商业复合地产，到占据核心高端位置的商办项目，万科打造复合地产生态圈的实力，已清晰呈现在我们眼前。

随着品牌效应日渐凸显，万科在杭州市场可谓十八般武艺耍的风生水起，那么接下去，杭州万科还会放出哪些“大招”呢？让我们拭目以待！