写在前面——
沉寂已久的钱江新城二期楼市再起波澜。
8月6日，滨江·铂金海岸首开160套房源当天售罄，8月16日，加推95套，基本售罄。两次推出房源面积涵盖139、157方和173方，均价约为24960元/平方米。
从相江公寓五期转身成为滨江·铂金海岸，滨江集团接手项目代建之后重新规划、包装，注入了大量滨江基因。
铂金海岸以滨江第三代精装豪宅优化版的标准进行打造，相比于滨江华家池为代表的第三代精装豪宅，有何提升？
身为钱塘江北岸的江景房，铂金海岸又是怎样利用一线江景资源？如此塑造的产品，获得了哪些购房者的关注？
带着一系列问题，住浙网专访了滨江万家公司营销总监任杰。
滨江万家公司营销总监 任杰
核心提要：
铂金海岸是华家池优化版，收纳空间占10%-11%
钱江新城二期的开发促使板块打破沉寂
首开160套售罄，加推95套基本售罄，以地缘改善需求为主
万家名城二期毛坯年底交付、精装明年六月交付
文/住浙网研究员 徐路嘉
铂金海岸是华家池优化版，收纳空间占10%-11%
住浙网：我们知道铂金海岸是由滨江接手代建的项目，在产品规划上做出了哪些提升？
任杰：调整了产品结构、楼幢位置、户型设计。
项目规划一幢板楼加两幢点楼，呈一字排开状。根据滨江·阳光海岸的经验，一字排开可以做到所有的房子都面向钱塘江。虽然牺牲了土地利用率，但一线江景的最大化利用——除了最底层的部分房源因江堤、灌木的稍有阻碍，铂金海岸绝大多数房源都能看到江景。
铂金海岸规划一幢板楼加两幢点楼，呈一字排开状
产品定位于滨江·华家池的优化版，外立面全石材干挂加玻璃幕墙。室内装修做了全屋地暖、餐客厅采用大理石地面，主卧配备了试衣间。此外还配备了空气源热泵、中央空调。整体配置非常高，因为要符合稀缺江景房的定位。
住浙网：户型设计和精装修有哪些亮点值得关注？
任杰：主要体现在滨江一直在延续的“收纳空间”。
铂金海岸的全屋收纳空间达到了10%-11%，这一设计综合了滨江三代的住宅经验、客户的反馈，以及从日本、去香港等地学习的理念。现在，越来越多购房者的需求会回归到生活、使用功能。
家不是酒店，隔天就可以拎着包退房离开。一套房子的居住时间大约在5-10年，人们对家里的收纳空间是有需求的，特别是家里的女士。
铂金海岸样板房
铂金海岸的收纳空间某种意义上超越了华家池，因为华家池是第三代精装豪宅，铂金海岸是三代的优化版。
我们的139方的户型，一种是四房两厅三卫，另一种则是把其中一卫变成了储藏室，增加收纳空间。
钱江新城二期的开发促使板块打破沉寂
住浙网：如何评价铂金海岸所处的地段？
任杰：由于地铁一号线建成之后，周边没有土地的拍卖和市场炒作的热度，让这个板块一度在市场上有些沉寂。但土地储备是充足的，这也为这片土地带来了机遇。可以说目前是处于价值洼地时期。
原因有三：
一是未来杭州的发展势必会以钱塘江两岸为主，两岸核心区东扩成为必然
南岸的开发已经从钱江世纪城、奥体板块不断东进，到了更东边的宁围镇。南岸一线沿江的核心区块或许很快就会步入五万、六万时代。举例来说，核心区块里总价123亿的奥体地块，抛开商业部分，住宅的楼面价在三万以上，入市单价很有可能突破五万大关。
北岸这边则更为明显。前段时间，市政府搬到钱江新城，政府也公布了钱江新城二期的远期规划。现在钱江新城西侧已经开发完毕，向东发展是自然的外扩。
二是北岸江景优于南岸，北岸江景资源相当稀缺
众所周知，杭州冬天会刮西北风，同时会带来湿气。南岸的江景房通常会把餐客厅做在北面，这对采光、温湿度控制是不利的。
钱江金融城规划效果图
目前拥有北岸江景的地区，只剩尚未开发的五堡、六堡，一线江景房非常稀缺。最近三堡船闸地区会有一块土地拍卖，楼面价就有可能要破三万。但要知道，但那块土地距离铂金海岸车程仅四分钟。
三是项目距离钱江新城核心区非常近
铂金海岸位于之江东路的沿线，因为是沿江道路，红绿灯很少、所有的路口都是T字型，还有不少下穿隧道，开车去万象城只要8-10分钟，到钱江新城购物、吃饭都非常方便。
住浙网：钱江新城二期发展规划将会怎样落地？
任杰：钱江新城二期是一个金融城，原先五堡、六堡地区会建设成金融城的配套住宅。类比一期，钱江新城的核心区建设了写字楼，南星、近江板块是钱江新城配套的住宅区。万象城与三堡之间是一种衔接的关系，未来金融城两侧都会是住宅区。这样的规划能够扩大钱江新城的核心区。
住浙网：金融城发展起来之后，会突破现阶段的价格体系吗？
任杰：举例来说，曾经滨江作为高新产业园区，房价一直可以说是坚挺的“硬通货”，但是现在滨江区供应告急，所以价格一下就突破了4万/㎡，并向萧山、之江外溢。
同样的，今年未来科技城火速涨到三万，边上的闲林板块接收了地理上的外溢，价格有所上涨，不少购房者迎来解套。
滨江集团是深耕钱江新城的房企之一。从金色海岸、阳光海岸、城市之星、钱塘印象、金色家园，到最新的信达地块、味精厂地块，已落下七子。因此对板块的发展非常熟悉。钱江新城一期刚开发的时候价格并不“夸张”，但是现在后续没有土地供应，价格自然水涨船高。因此，二期也会承接溢出，迎来价值的提升。
首开160套售罄，加推95套基本售罄，以地缘改善需求为主
住浙网：两次开盘情况如何？
任杰：首开160套房子、3个单元，全部售罄了。8月16日加推了95套，基本售罄。
两次开盘的房源都位于5号楼，户型面积中间套139、157方和边套173方。为了达到最大江景资源的利用，所有的户型都做到了三开间朝南。139、157是两个房间和客厅朝南，173是三个房间朝南、客厅朝东，但是东边也能看到江景。
住浙网：首次开盘的客群构成是怎么样的？
任杰：一部分是地缘客户，周边市场和原住民，以及原来住在刚需商品房、需要置换的住户。他们以前可能是住89方的刚需房，现在选了139方一线沿江、滨江制造的改善产品。
另一部分是在钱江新城工作的人。此外，来自秋石高架沿线——景芳、采荷等城东地区寻求置换的老小区。还有一部分是省内外兼顾自住的投资性需求，来自甬台温、南京和上海。他们不纯粹是投资，可能为子女购置的房产，家长们坐高铁、开车走高速来探望也很方便。
住浙网：下一次开盘价格会有调整吗？
任杰：可能因为产品位置的不同稍有调整，但不会特别大。
住浙网：您对今年的市场和下阶段的走势有何看法？
任杰：今年的市场不会有太大的变化，会延续之前上行的态势。因为杭州相对于国内其他一二线城市诸如北京、上海、深圳、南京那么夸张。杭州经历过调整，所以客户相对理性、具备前瞻性。
对杭州市场自身而言，可能达到了30%-40%的涨幅。但相比其他热点城市来说，可以说是非常理性。毕竟通货在膨胀。
政府现在的调控是精确型的，会因地制宜、根据每个城市的实际情况出台政策，比以前一刀切的政策灵活性提升了。
万家名城二期毛坯年底交付、精装明年六月交付
住浙网：万家名城、金色黎明两项目售罄了吗？
任杰：两盘都已经售罄。万家名城一期已经交付了，二期毛坯今年年底交付，精装会在明年六月份交付。
住浙网：对于交付，滨江是以怎样的目标在做的？
任杰：我们要做的是区域的标杆，就像当年的万家花城、金色家园。金色家园当年做的绿化，都不输给现在周边卖5万、6万的项目，而当时售价才一万多元。这也是给业主一个很好的居住体验。
以前滨江可能做了很多事情未必说出来，现在我们会一五一十表达清楚。我们希望“所说就是所得”，这是滨江的稳健风格。
房地产是金融产品，价格在市场影响下有一定的波动曲线。而滨江的产品不管市场在高点、低点，产品品质始终是平稳、乃至上扬的曲线。
现在国家倡导的“供给侧改革”，也就意味着淘汰了粗制滥造的东西。企业一定要做精、做细、做大、做强，而小开发商很难有生存空间。现在的土地市场动辄几十亿的门槛，早已把小开发商拒之门外，因为如此巨大的数额,对于很多小开发商来说很难操控，稍有不备就会拖垮整个企业。