编者按：

就在前不久，首次面市的香港兴业·耦园低调地“被开盘”了，意料之中的是，首开24套房源几乎一扫而空。

对于香港兴业这家企业，大部分的人的印象也许还留在两年前的2015年6月1日，香港兴业苦战41轮，以8809元/㎡的楼面价战胜5家实力房企，成为出让会当日的一匹黑马。有意思的是，此次出让会也成为了杭州土地市场回暖的标志性事件，是此轮土地牛市的起点。

随后，未来科技城土地楼面价一路飙升，到去年的7月，阳光城进入该区域之时，未来科技城的楼面价已达到了19644元/平方米。几乎是香港兴业楼面价的1.5倍。

不难看出，有别于其他房企，初入杭州的香港兴业无论是拿地还是开盘，对于节点的把控都非常精准。当然，香港兴业有别于其他外来开发商的还远远不止这些，例如，在产品的打造上面，香港兴业就主张“慢工出细活”。

耦园效果图

仅仅6万方的项目，从拿地到开盘，香港兴业用了足足2年的时间，从近期的产品亮相来看，这两年的时间里，香港兴业似乎都只专注了一件事情——“用心打造细节”。

当然，这样的匠心精神也不是首次了，对于香港兴业来说，品质为王一直是公司最为推崇的。要知道，香港兴业曾在香港的大屿山花了近40年的时间，只为打造一个超级大盘——香港兴业·愉景湾，迄今为止，开发周期已经到了16期，该项目也成为了国内外众多开发商争相借鉴的典范楼盘。

“十年磨一剑，砥得梅花香”，带着匠心精神的香港兴业来到了杭州，香港兴业∣耦园也许仅仅只是一个开始，我们也非常希望，这样的企业能为杭州带来更多优质的产品。2017年的3月底，住浙网采访了香港兴业国际集团业务拓展及市务助理总经理林红，听她讲述——香港兴业∣耦园。

采访嘉宾：香港兴业国际集团业务拓展及市务助理总经理 林红

采访人：住浙网副总编辑 黄珣

本文导读：

1、耦园首开，为何只推出24套？

2、历时两年才开盘   耦园经历了什么？

3、仅单个项目 香港兴业在杭州将如何深耕？

4、香港兴业的全国布局是怎样的？

文/住浙网 黄珣

香港兴业国际集团业务拓展及市务助理总经理 林红

耦园首开，为何只推出24套？

住浙网：林总，您好。能为我们具体介绍一下，香港兴业耦园首次开盘的情况吗？

林红：首次开盘20号楼，只有24套房源，基本上标准层已经去化掉了，只剩下少量的底跃和顶跃产品，我们现在正积极地申请下一批房源的预售，希望在4月可取的。

住浙网：首次开盘的产品有何特征？

林红：主要有三类产品：主力产品是123方四房的洋房产品；此外，还有178方的顶跃产品和117方带花园和地下室的底跃产品。

住浙网：为什么一期只开了24套，不多开一点呢？

林红：因为我们预售证就拿了24套，这也是根据我们的工程进度去拿预售的。首批最早拿到预售证的就是20号楼的24套房源。

住浙网：作为香港兴业进入杭州的首个项目，耦园项目的定位是怎样的？

林红：项目定位是畔居西溪风尚亚洲情境私邸。就产品来说，主要是精工洋房。虽然，香港兴业在香港这么多年，也有着自己的品牌特色，但是产品定位也是由地块属性决定的，这块地（耦园）是低密度的，容积率仅1.2，而且非常靠近西溪湿地，所以，这么好的地点还是打造改善型住区。

耦园鸟瞰图

除了天地院墅的底跃117方和顶跃178方的特色房型之外，主力户型还是以123方和140方为主，加上部分180-230方的排屋产品，为改善型购房者提供多种选择。

住浙网：接下去的话，香港兴业耦园还有哪些动作？还会有哪些值得期待的产品面市？

林红：今年，我们各种不同产品类型都会面市，其中包括我们这次开盘推出的123方四房的户型，此外还有140方的户型，那140方呢，有两种产品，一种是三开间朝南的户型，另外一个是我们的王牌产品，四开间朝南。另外，我们还有180-230面积段的排屋，这种排屋的拓展面积也非常值得期待。

物业服务方面，我们已经与绿城合作，希望强强联手，并引入香港物业40年的经验让服务更好更舒适，打造耦园独有的“绿城+”服务。

此外，其他项目的配套也陆续打造中，如会馆所在的一个小而美的会所，让客户在家之余有品质生活方面的更多体验。

历时两年才开盘 耦园经历了什么？

住浙网：既然定位是西溪畔的精工洋房，“精工”之处主要体现在哪里？

林红：香港兴业在香港及亚洲有近40年的开发经验，我们对产品品质的要求有一定的标准，可能比业内的规范标准更严格。杭州首个项目，我们也会用这样的标准去打造产品。

例如，像一些客户不太注意的隐蔽工程就有一个非常严格系统的品质把控管理。举个例子来说，从选材选料到防水工序，我们除了监理之外，自己多一道检验工序。其中，杭州项目与嘉兴项目一样我们用的都是同一套管理系统。

比如卫生间，它有防水层的要求，需要24小时的蓄水检验，这样的工作，我们会做三次。第一次，在结构工程完成之后，我们会在卫生间里24小时蓄水，看看有没有渗漏，有漏的话，要重做后再检验，这一关才算完成。下一关就是防水层做好之后再做一个24小时蓄水，第三步就是交房之前，我们会再做一个24小时蓄水。这三道全过关了，我们才说做好了防水工序。

住浙网：精工慢做，这是不是耦园项目从拿地到开盘历时两年之久的原因之一呢？

林红：是的，我们花了很多时间在整个产品定位以及户型的打造上。作为一家香港开发商，我们希望能打造出适合杭州本地改善需求的产品。

耦园样板房

例如，在户型上，全部做到南北通透，开间要宽一些，采光要好一点。因为杭州与香港的市场需求不同。所以，我们这一次花了很多时间去研究户型，也考察了很多户型，包括和本地的设计团队沟通，反反复复很多轮力求精益求精。

现在，首次开盘后，产品和户型也受到了市场上的一致认可，那之前花费的时间就是值得的。

住浙网：这么好的产品，为何没有考虑做精装修？

林红：两方面的考虑——

第一，我们是纯粹改善型的产品，这批客户对自己家的设计，会有一定的个性化要求，每个人对装修的品位也是不一样的。

第二，我们对精装修这一部分非常谨慎，并且有一定要求，香港项目全装修交付，但需要时间去打磨，市场不同，运作方式不同。杭州后续的项目，我们会考虑精装修的模式。

住浙网：香港兴业的理念非常实在，每一步都很踏实的开发商。

林红：对，我们属于慢工出细活。

仅单个项目 香港兴业在杭州将如何深耕？

住浙网：对于杭州市场，香港兴业有怎样的愿景？

林红：从落地杭州之后，我们就越来越喜欢杭州，而G20后，杭州的配套和基础建设加快速度，在国际上的关注度也不断提升，所以，在香港兴业的市场布局中，杭州是不可或缺的一环。

住浙网：作为香港兴业进入杭州之后的首个产品，您看来，耦园对于香港兴业来说，有何意义？

林红：杭州是我们一直想进的城市，所以也花了很多时间去找合适的地块，直到遇到了西溪畔的耦园地块。

所以，香港兴业∣耦园是我们在杭州首个项目，我们会用心打造成为我们在杭州的一个标杆产品。也希望通过这个产品，让杭州客户了解我们对产品品质的追求，也希望这只是一个开端，接下去能在杭州拿下更多项目，实现深耕。

香港兴业耦园效果图

住浙网：刚刚您说到了深耕，那接下去，在拿地方面，香港兴业有怎样的计划？

林红：其实我们一直关注土地市场，当然，城西的未来科技城会是我们重点关注的区域，一是熟悉，二是城西的西溪湿地环境非常好。

当然，杭州其他地区，我们也会关注，只不过在选择地块上，比较倾向于低密度地块，打造改善型产品。

住浙网：今年的拿地计划出来了吗？

林红：只要是合适的地块，我们都会关注，甚至，我们关注的不止是地，甚至，在整个长三角地区，一些好的投资性的项目，我们也会关注。

香港兴业的全国布局是怎样的？

住浙网：目前香港兴业在全国的布局是怎么样的？长三角在你们的内地布局中占了怎样的比重？

林红：在香港，最大的项目是近万亩的愉景湾，已经开发40年了，仍在持续继续开发中。当然，在香港其它地区，也有开发住宅和商业项目。去年年底我们和一个香港的老牌英资开发商希慎合作又拿了海边的两块地，还有一个低密度的豪宅楼盘即将推售。

香港兴业·愉景湾

在内地，长三角在目前的布局中占据了绝大部分的比重，大部分的项目都在这边。其中，最大的项目兴业太古汇在上海，这是长期持有的项目，在上海还有其他的投资物业，所以我们会继续关注在上海的土地市场。

然后是杭州、嘉兴，这两个已有项目的城市仍然深耕，其他城市我们也在看各种机会，包括苏州、绍兴、宁波等长三角的城市都会去关注。

后记：

当采访慢慢进入尾声之时，林红女士表示，香港兴业非常看好杭州市场，因为这座城市的基础设施和综合实力都非常强，所以，在这座”练兵场“上，更多的是，考验一家企业对产品的把控力，看是否能满足这座城市人民的口味与挑剔的眼光。

或许，在这一点上，香港兴业是经验丰富一家开发公司，所以，每一步，它都走得不紧不慢，只待最好的时机，推出最有力的产品。