本文导读：

1、大城北板块：马年降价潮策源地 持续时间长波及面最广

2、城东板块：德信再次引领价格战 以价换量效果显著

3、之江转塘板块：降价从“清盘”和“低开”开始 有楼盘接近腰斩

4、滨江奥体：从降价卖成“绝版” 后率先反弹

5、九堡：尾盘发力 多立方、丽江公寓领衔降价

文/住浙网研究员 蔡骏

羊年伊始，杭州楼市迎来了第一降。位于钱塘江南岸的两个楼盘——华瑞晴庐和星耀城推出大幅降价房源，每平米直降5000元。

回顾1年来的杭州楼市，“降价”几乎是贯穿杭州楼市全年的一个主题。从年初的北海公园打响“马年”降价第一枪，到后来德信东望直降30万，再到年底九堡相江公寓推出特价房，虽然有利好政策的不断推出，但“以价换量”似乎还是开发商撬动去化的不二之选。

以马年第一降北海公园为例，2014年2月18日，德信北海公园甩出15800元/平方米的清盘价，相比其2013年的售价直降近4000元/平方米，和2014年1月17500元/㎡的售价相比下降了1700元/㎡，该项目随即在3月销量直线上升，而后几个月因为清盘房源的去化良好，成交销量下降，均价也稍有回升。

尽管在马年第一降一周年之后，杭州楼市如期迎来了羊年第一降。经历了1年来无论幅度还是深度的房价调整后，杭州楼市降价潮会否在2015年继续蔓延？在过去的2014年，杭州楼市究竟降了多少？

住浙网将从降价重灾区、豪宅以及热销盘三个方向来进行解读，敬请关注。

大城北板块：马年降价潮策源地 持续时间长波及面最广

2014年2月18日，德信北海公园甩出15800元/平方米的清盘价，相比前期的售价直降4000元/平方米。而几乎就在同时，毗邻的天鸿香榭里立刻迎战，均价13800元/平方米。至此杭城楼市开启了马年第一降，也同时成为了杭州楼市第一个降价重灾区。

祥符板块楼盘区位图

从上图可以明显看出，3月受到上述2个首降项目影响，板块价格一度下跌到16000元/㎡不到，而成交量也几乎归二者包揽。

4-5月随着北海公园和天鸿香榭里的降价房源去化，板块价格和成交量也渐渐返回常态。

如果说上半年是德信北海公园引领祥符板块成交量的话，下半年就是宝嘉誉峰和德信晓宸的“天下”了。

6月迎来以17000元/㎡首开价的宝嘉誉峰线上成交，板块均价被再次提升到年前的17400元/㎡左右，而紧接着6月底板块内的德信晓宸开启了降价模式，由原来的19000元/㎡均价直降3000，再度拉低了祥符的板块均价，直至年底各开发商的冲量让均价和成交量稍有回升。

而在不远处的勾庄板块，在售的一些楼盘在马年首降后几乎一致对外表示“不跟进降价”，上图中1月的大量成交和4月的均价上涨均是由滨江万家名城“所为”，该项目于2013年底以13500元/㎡首开的房源，在1月大面积转化为成交，更是在北海公园首降之后的3月份，以略高于首开价格的14000元/㎡推出二期，并且持续热销，稳定住了板块均价。

大城北板块2014年低价首开项目成交情况

直至6月的三个项目（赞成赞城：均价8500元/㎡、上亿彩虹郡：起价6999元/㎡、耀达金鼎华庭：起价5980元/㎡）以探底价入市，名城博园随之降至9000元/㎡迎战，勾庄板块的“不跟进降价”被打破，把板块均价拉低至11000元/㎡左右，促销效果明显。

城东板块：德信再次引领价格战 以价换量效果显著

从上图不难看出，2014年的城东板块，上下半年的“两极分化”是明显的，而这分化的开始，就是那次名为德信东望“年中庆特惠”活动。前6月并未受到降价潮的影响，均价维持在19500元/㎡左右。

城东新城部分楼盘分布图

在马年首降整整5个月之后，城东终于开始“沦陷”。7月德信东望推出直降30万的降价促销，拉响了城东板块降价炮火，从原本维稳的19500元/㎡降到了18589元/㎡。

板块价格下降并未停止，8月来到了板块新低18127元/㎡，原因是德信东望的降价，周边的楼盘也不约而同的小幅降价，但是最明显的是天阳尚城国际，直降1000，在拉低板块均价的同时也贡献了不少销量。

之后由于德信东望和天阳尚城国际的特惠房源售罄，以及万科公园大道和滨江金色黎明等优质楼盘的加推，让板块均价又重新回到了19000元/㎡。

在2014年7月10日下午，德信东望以年中庆特惠的名义，放出“3号楼，9号楼，130万起，直降30万”的消息。在降价后，德信东望成交也得到显著的提升，从上半年的月均13.5套增加到了下半年的月均56套。

就在东望直降30万的劲爆消息后不久，天阳尚城国际相关负责人也表示，会以更加震撼的价格跟进。从图中可以看出，从7月到8月，尚城国际的价格直降1千，从18000元/㎡下降为近17000元/㎡，当然，“以价换量”的效果也是明显的，在8月至年底这段时间内，尚城国际共成交了357套房源，占全年成交的78%。