之江转塘板块：降价从“清盘”和“低开”开始 有楼盘接近腰斩

从上图可以看出，之江板块3月、6月以及12月的均价上涨是因为豪宅绿城云栖玫瑰园均有多套成交。

而从8月开始，之江板块的成交量迅猛上升，板块均价更是在10月跌至14800元/㎡，都是拜中海定山府“所赐”，因为该项目在7月推出“中间套85㎡总价63万元起”清盘活动，按当时板块均价的16000元/㎡左右来算，直降7000，仅下半年就为板块成交量贡献了400多套。

之江板块楼盘区位图

12月因为定山府的降价房源售罄，绿城云栖玫瑰园的5套成交，再度把板块均价提升到了19000元/㎡，而出现超400套成交是因为中天之江诚品13500元/㎡低价的入市热销。

（注：未标注月份为该项目当月未成交）

中海定山府早在2013年就打出过6折清盘的口号，将价格下探到板块新低，而在2014年6月再一次采取清盘行为，将一批90方左右的小户型价位再降4000，将板块最低均价刷新至9000元/平米。这种价位的房子，不仅在主城区是绝无仅有，哪怕是相较许多余杭、萧山的板块，也要低上许多。

滨江奥体：从降价卖成“绝版” 后率先反弹

在2014年大热的奥体板块，继龙湖之后，旭辉和莱蒙双双入市，给板块带来了大批量的供应。

奥体三盘区位图

1月由于莱蒙水榭春天的首开而取得了不错的成交，而后因为楼市整体的低迷导致成绩平平，直到5月绿地旭辉城逆势而为，大手笔推精装房源，小户型总价173万/套起，均价20000元/㎡左右，紧接着莱蒙水榭春天也立即启动价格调整，83方房源“165万封顶”。

至此，奥体板块由年初的24500元/㎡的均价下降至6月的21000元/㎡不到，成交也全面回暖。

到了8月底，绿地旭辉城再度出手，成为了限购松绑后首个公开表示要上调项目售价的楼盘，板块均价也随着小幅回升，最终在年底定格在了22000元/㎡左右。

莱蒙水榭春天2014年1月12日首次开盘，首推主力户型为90方和138方房源，起价20777元/平方米，均价23000元/㎡左右，首开取得不错的表现，但是在接下去的几个月因为周边竞品的关系，销量并不如意。

直至到6月启动价格调整，83方房源“165万封顶”，均价在19000元/平米，相较之前在售价格，降幅达4000元/平米，从而在之后的时间里卖出了一波小高潮，全年去化近9成，仅通过1年时间就成为尾盘项目。

九堡：尾盘发力 多立方、丽江公寓领衔降价

九堡板块在经过了半年落寞的销售期后，到了6月，由于阳光国际和丽江公寓都没有成交，板块均价一度跌至15673元/㎡，而之后正好是融创正式入主绿城，对旗下的项目采取降价促销，其中丽江公寓就是其中之一。

九堡板块楼盘区位图

绿城丽江公寓在7月将成交均价降低至19840元/平方米。较之前的26500元/㎡的成交均价， 有7折以上的幅度，经过半月项目将价格又提升至21500元/㎡左右。

9月因为大家多立方均价14000元/㎡的清盘特惠，板块成交创高峰，同时板块价格也拉至了新低。

由于之后大家多立方的库存房源高效率去化，板块均价又回到了年中的17000元/㎡左右。

（注：未标注月份为该项目当月未成交）

已经两年多没开过盘的大家·多立方，在2014年的8月推出了其16号楼，折后起价12600元/平方米，均价在14000/㎡左右，这一价格，相较之前16000元/㎡左右的成交均价，降价幅度接近2000元/㎡，也将九堡房价拉至新低。

从上图可以看出，多立方这一“以价换量”的举动，明显取得了立竿见影的成效，在此后的9月份，多立方一共成交了217套房源，占全年成交总成交量的80%，是2013年总成交量的2倍。