写在前面：
在刚刚过去的2014年，整个房产界最吸引眼球的恐怕就是，融创与绿城两大开发商关于绿城中国的股权交易风波。
在这样的背景之下，在绿城所在的大本营——杭州，截止2014年12月底，杭州融创完60亿的销售额，跻身杭州房企TOP5。而这，仅仅是融创进入杭州的第二年。
值得肯定的是，若非今年5月份的收购绿城事件，按照融创原本在杭州的区域战略目标，其在杭州的雄心不容小觑。要知道，在融创的架构中，杭州与四大直辖市一起，组成了融创中国旗下的五大区域公司，足见杭州市场的地位。
如今，随着今年12月份收购绿城事件的戛然而止，一贯以深耕核心区域为核心战略的融创，2015年，又将会在杭州市场上，发生哪些转变呢？“2015年，我们最重要的任务就是让大家更了解融创。”在采访中，融创杭州公司营销总经理邵佳屡屡表示。
就在刚刚过去的1月27日的2015年杭州主城区首场土地出让会现场，融创联合大家经过41轮的激烈角逐，击退龙湖、九龙仓、方兴等大鳄，以202800万元竞得南星单元地块，楼面价为25193元/平方米，可谓志在必得！
不难看出，对于杭州市场，2015年，杭州融创新的战略布局早已准备就绪。那么，2015年，杭州融创的销售目标又是多少呢？融绿“分手”之后，融创又将如何品牌输出？2015年，融创还将带来哪些值得期待的新品？
对话嘉宾：
融创杭州公司营销总经理 邵佳
住浙网采访总监 黄珣
回顾：
对话王一川:解密160亿的背后，2015三大新品为颠覆而来
核心提要：
完成70亿销售额 成楼市“黑马”的秘诀
杭州融创将扩张品牌 融创与绿城有何区别？
杭州融创2015年销目标略增 拿地需求迫切
2014年销售主力 望江府、西溪融庄将清盘
看好西溪板块 河滨之城2015年销目标20亿
之江1号、杭州印 2015年将拓展非杭州客户
15万套供应压顶 拿地首先考虑板块供需
文/住浙网研究员 黄珣
融创杭州公司营销总经理 邵佳
完成70亿销售额 成楼市“黑马”的秘诀
住浙网：2014年作为杭州融创的第一个完整销售年，销售成绩如何？
邵佳：今年我们的合同销售额超过了60亿，当然，实际的认购额已经到了70亿，
住浙网：那对于这个成绩你怎么看？
邵佳：我们还是比较满意的，对于融创而言，我们还是一个二年级的学生，进入杭州的时间非常短，经过两年的规模化发展，已经从去年年底在杭州的销售额第33名，跃升到了第五名。而且，在2014年，我们有几个单月甚至排名第二、第三名。
如此看来，杭州融创无论是发展势头还是销售速度都还是挺快的。
有三点值得一提：
第一，在今年销售额排名的前五强中，我们是进入杭州时间最短的一家开发商；
第二，我们的销售均价仅次于绿城和滨江，排在第三，也就是说我们打造的产品属于高端改善型产品；
第三，我们单盘的平均销售额，仅次于龙湖和万科，这也意味着，杭州融创旗下单盘的爆发力销售额也非常高。
这说明，作为一个在杭州楼市还只是二年级的外来开发商，融创在这两年时间里，通过与其它开发商的合作，通过对市场的了解和熟悉，通过对客户需求的分析和研究，以及通过较强的整体运营能力，在杭州站稳脚跟，并且取得了较好的成绩。
住浙网：应该说，2014年杭州的楼市行情并不乐观，但是融创却能成为一匹“黑马”，您觉得主要原因来自什么？
邵佳：现在市场上很多人说融创的房子卖得好，在我看来，房子卖得好并不是核心竞争力，而只是一个表现。融创房子卖得好的背后，有一个更深层次的原因——融创的整体运营能力非常强。我觉得，2014年，杭州融创能够逆势上升基于几点：
第一：融创的两大核心战略，一个是高端精品战略，也就是说，我们所取得的土地也好，所开发的项目也好，定位都是高端或改善性产品，品质非常好；另一个是聚焦核心城市战略，短短两年时间里，我们在杭州完成了规模化发展。2014年，杭州融创七盘联动，也是一个比较好的发展态势。
第二：融创是最懂消费者的开发商，我们会根据客户需求对项目作出精准的定位和判断。
第三：团队的力量，融创工作的每一位员工，都充满了激情，以自己全身心的投入来苛求每个细节，来对待这份工作，以求给客户最满意的产品。
杭州融创将扩张品牌 融创与绿城有何区别？
住浙网：融创、绿城的股权交易纷争之后，2015年，融创在杭州市场上的战略会有哪些变化？
邵佳：不会有大的变化，我们依旧会持续两大核心战略，在杭州深耕发展。当然，随着融创品牌影响力的提升，随着融创几个项目的陆续交付， 我相信今年是融创品牌在杭州落地最好的机会，我也相信我们能够用良好的产品品质和客户体验，让杭州市民了更深地了解融创。
住浙网：目前杭州融创的几个项目，基本上以中高端的为主，2015年产品结构会不会调整？会不会去开发一些刚需项目？
邵佳：我们的产品结构不会调整，融创只做高端或改善，只做高品质。从即将交付的西溪融庄和望江府来看，这两个项目的品质业主看了以后都很满意。
住浙网：在杭州，也有很多定位高端的开发商，那么请问融创的产品跟他们最大的一个不同点在哪里？
邵佳：融创成立至今十年来，始终以高端精品作为战略目标，在京、津、沪、渝开发了很多高端项目，比如北京的西山一号院、上海的黄浦湾、重庆的九玺台等等，这些项目都是这些城市的名片，也奠定了融创在中国高端物业开发商中的地位。
融创在做高端精品的过程中，与其他公司不同或者更为关注的，是对客户需求的研究，是对项目定位的精准换句话，我们应该是最懂客户的！
融创杭州布局图