杭州融创2015年销目标略增  拿地需求迫切

住浙网：2015年，杭州融创的销售目标定了吗？是多少？

邵佳：2014我们的目标是60个亿，顺利完成。2015年，在不新增土地储备的情况下，我们希望销售额能大于去年的水平。

住浙网：从线上数据来看，融创2014年的销售额与龙湖相距不大，有没有想过超越？

邵佳：融创的企业文化里有句话叫做“永不满足的挑战精神”，其实这背后就是融创人追求卓越的精神。2014年融创中国已经进入全国前十强，上海、天津、重庆已经是排名第一，北京第四、杭州第五。因此，我们不会停下来，在杭州，我们一定要朝着更高的目标去努力奋进！当然，杭州市场的竞争很激烈，前面有很多优秀的开发商，后面也有很多企业在你追我赶。所以唯一的出路就是做好每个项目，把握拿地的机会，向优秀的企业不断学习，这样融创在杭州才能做得更好！

住浙网：除了河滨之城以外，整个2014年，融创在杭州并没有拿地。这也意味着，到目前为止，2015年还没有新项目会面市，这样一来，15年的销售额会不会很有压力？

邵佳：目前的销售指标没有压力，但要取得更好的业绩，我们还需要在杭州增加土地储备。例如，我们昨天就拿了南星单元地块，接下，我们还会继续拿地。

住浙网：1月27日，你们刚刚拿下的南星单元地块，听说规划已经出来了？

邵佳：是的，因为今年第四季度该项目会对外销售。项目规划经过二十多轮的讨论过后，目前基本上已经确定。我们会在近期举行新闻发布会，统一对外公布。

2014年销售主力  望江府、西溪融庄将清盘

住浙网：接下去，杭州融创的销售重点会放在哪几个项目上？

邵佳：2015年的重点项目应该是河滨之城、杭州印、之江1号等三个货值比较大的项目，望江府和西溪融庄基本上已进入尾盘阶段。

望江府鸟瞰图

住浙网：西溪融庄和望江府两个项目在2014年卖的非常好，还剩多少货值？

邵佳：这两个项目2014年确实表现抢眼，望江府是钱江新城的销冠、西溪融庄是未来科技城的第二，都是明星项目。当初拿地是都是计划2015年底清盘，但目前这两个项目都剩下3、4个亿的货值，估计几个月就能清盘了。

住浙网：您能否讲讲西溪融庄和望江府为何能卖的这么好？

邵佳：我想最重要还是品质，公司上下都非常重视这两个项目的品质营造，无论是项目初始时的样板区、样板房，还是在2014年逐渐呈现的外立面和精工细节，都让客户看了喜欢，买了放心。

其次是我们的市场反应特别快，我们根据市场的变化，及时地把握了节点和节奏。市场不好的时候，进行了一些产品配置和价格结构的调整；市场好的时候，马上加推和提价，获得了非常好的效果。

看好西溪板块  河滨之城2015年销目标20亿

住浙网：2014年融创·河滨之城卖得怎么样？这个项目的体量很大，也是融创第一个在杭州冠名的大盘，2015年有什么期望？

邵佳：14年河滨之城开了两次盘，一次精装一次毛坯，开盘2个月，卖了8个亿。开盘情况还是比较好的。

当初拿这块地时，我们就是看中了城西良好的居住环境和供需关系，随着西溪诚园进入尾盘，市场亟需一个品质豪宅来重新代言西溪板块，而河滨之城无论是从楼盘规模、产品品质、生活配套、景观资源环境、学区配套等，无疑是最佳选择！同时这个项目也是板块内最后的两块地，资源无法复制再生，因此我们在河滨之城的开发过程中，在很多居住体验上进行了提升，给豪宅一个全新定义，以满足城西大量的改善性客户。

今年，河滨之城同时也担负着融创品牌传播的重任，这个杭州融创规模最大的楼盘，今年会以极好的产品体验给广大客户不一样的感受！2015年，这个项目的销售额肯定在20个亿以上。

之江1号、杭州印  2015年将拓展非杭州客户

住浙网：之江1号后面还有多少体量？

邵佳：之江1号分为东、西两区，西区我们会按照目前的进度持续地卖，2015年我们东二期、东三期都会开盘。东二期还有两栋楼，6号楼和7号楼，2015年会开7号楼，届时东三期也会面市，将开出8、9、10三栋楼。

住浙网：对于2014年之江1号取得的成绩，您如何评价？

邵佳：2014年，之江1号经过一些销售策略的调整之后，实现了8个亿的销售额，在之江板块是冠军。2015年，我们将通过持续的产品呈现和销售体验，使这个项目的产品认可度、市场认可度再次发酵，促进项目的销售。

住浙网：接下来，杭州印项目的购买人群还是以投资客为主吧？

邵佳：你肯定想不到，2014年，我们杭州印项目卖了250套房子，如果都网签，应该是杭州酒店式公寓的销冠。而且，我们9月底才开盘，销售周期只有三个月。

2014年，杭州印以其极佳的地理位置，稀缺的江景资源，独特的建筑造型以及高端的产品定位，获得了很多客户的青睐。2015年，他肯定还是杭州酒店式公寓市场的宠儿，同时，我们今年还将陆续推出杭州印的写字楼、江景行政公馆、商业中心，使杭州印的综合体价值呈现给所有的客户。

同时，在去年，这个项目也吸引了很多战略投资机构的目光，成交了好几笔大单，今年我们也会持续加强与各大金融机构的合作，突出该项目的投资价值。

15万套供应压顶  拿地首先考虑板块供需

住浙网：您如何看2015年的杭州市场？

邵佳：尽管2014年杭州新增土地供应较少，但到年底的时候，杭州楼市库存还是突破了15万套大关。目前，库存压力依然非常大，现有的供需结构不够合理。

在15万套库存压顶之下，2015年，杭州楼市很难会有根本性的逆转。所以，我们现在拿地的首要考量因素，就是该板块的供需关系。

当然，如果2014年下半年万套月成交的态势能够得到保持，随着库存的下降，2016年市场或迎来一个比较好的局面。

住浙网：目前，杭州融创拿地会比较偏好哪些区域？

邵佳：只要是供需关系比较好的区域，我们都会考虑。对于完全的红海，市场拼杀非常激烈，客户都难以找寻的区域，我们基本上就会比较谨慎。

住浙网：拿地方式会继续以合作为主吗？

邵佳：我们肯定会与其他开发商继续保持合作的关系，但也会独立拿地。合作能否成功，要看节点是否合适，地块是否合适，以及双方的需求能否契合。如果双方一拍即合，那我们肯定非常乐意合作。随着以后土地市场竞争的日益激烈，合作也会是一种常态。